东行日和 作者:沐心初

    分卷阅读18

    东行日和 作者:沐心初

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    。她小心翼翼地不替儿子把话说破，只是暗暗传达着他们母子俩对我的好感。

    我感激地走出店门，心里却像是被堵了一块石头。我感受得到何正魏对我的好感，但他也应该察觉得到我对他的躲避。他一切都好，但和他的交谈、相处，并不能让我感到超出朋友间的感情。反倒是他一点点地增加对我的付出，让我愈发承受不知所措的负担。

    对于如何进入一段感情，虽然我并没有什么经验可言，但我的理念却和曼琪不同。曼琪主张应该让男方先付出，先不论两人之间的感觉如何，男方愿意倾心为女方持久的付出，是必要的，值得观察的。但我却不这么想。如果一开始就觉得对对方没有感觉，就不应该理所当然地任由对方不断投入。

    以前我也不是没有过追求者，任由我怎样回避，对方总是一步步靠近。我只好先把话说破，说我对他没有好感。可对方却像因失了面子而不快起来：“我又没有喜欢你，只是你一厢情愿地误解吧。”虽然被小心眼的男生这样嘲讽过，但我并没有后悔当时的尽早拒绝。不过何正魏的一言一行洒落光明，并不像是这样没有气度的人。

    周末了，我和梦月姐姐来到神社橘家回礼。因是前日匆匆和神社大婶联系，这日橘雅希有工作的事情，不在家中。

    大婶还是穿着素雅的和服，这次我们在他们家的茶室中，房间不大，比上次的客厅还要素朴。门开着，外面有一湾明净的水池，院子里的枫树叶倒影在池中，染红了静水。偶有银杏树叶无风飘落，秋意正浓。茶道就像大婶的和服，淡雅肃静，喝完抹茶后，还吃了些茶点。这些茶点都是极甜的，配了苦涩的抹茶，倒是相宜。

    因心里在意着大婶之前无意间提到的喜爱中国的可怜孩子，我便从何正魏母亲那里多买了很多肉包小笼汤圆饺子小菜，让橘家大婶转赠。她开心地笑道：“那孩子前两天久违地过来了，和雅希聊了很久。我代他谢谢你，他一定很喜欢。”

    这一日，何正魏照常过来接我下班，但今日衣着神情都略有不同。我们无言地走着，我已经决定今日与他说清，便打破许久的沉默，不料和他同时脱口而出：“我有话要对你说。”

    “你先说。”

    “还是你先说吧。”

    他这样推说着，我便开口了：“谢谢你这几日对我的照顾。说不定是我误解了，我猜想着你是不是对我有些好感。和你这几日接触下来，我觉得你是各方面都很好的人，可是很抱歉，我对你没有超出朋友的感觉。如果可以的话，我希望和你继续做朋友。你不要再让阿姨给我做点心了。”

    他怔怔地看着我，停在那里半饷说不出话来。过了许久，他略微颤颤地说：“这几天悬在心里的石头算是落地了。”

    看我不解，他继续打着颤音说：“今天，我是想跟你告白的。但我也能隐约感觉到你不想和我交往。我生平不喜欢拖拖拉拉，喜欢一个人就该大方说出来，而不是扭扭捏捏缠着人家。所以，你即便拒绝我，我也是要跟你说出我的喜欢的。”

    我会心地望着他，静静地说：“对不起。”

    “你有什么要道歉的。我欣赏你这样的女孩子，不搞暧昧、不像有些人明明不喜欢人家还惺惺作态。”他叹口气，“你放心，给我些时间适应，我会放下的，不会缠着你。若你觉得我这个人可信，便把我当个朋友吧。”

    看着何正魏远去的背影，我和他一样，多日悬在心中的石头落地了。我欣赏他的直率磊落，也为事情在早期打住而不需要失去一个可信的朋友而感到庆幸。

    已经试着对在日的中国企业营业了一些日子，但还是没有成交纪录。每天早上对望月先生汇报新闻时，我都像是考砸了的学生无颜面对老师，低着头希望他不要提起工作的事情。可这一日，他终于还是问了。

    我低声沮丧说：“还没有做成一笔生意。”

    他静静地看着我。

    我垂眼想到，看来他又要对我失望了。

    不料，他笑起来：“生意哪有这么好做。若单单都能谈成，还需要大家那么辛苦做什么。生意场上碰钉子是常事，顺利才是少有的。”

    我没有底气地问道：“那应该谈多少桩成一桩呢？”

    他沉默地看了我片刻，认真问道：“你是怎么营业的？”

    我便把我的做法详细地描述给他。我是照着带我体验的营业同事的做法做的，应该不会有大差错。

    他静静地听着，若有所思。听我说完后，便说：“今天你跟着我学习一日。”

    能跟着望月先生学习是十分难得的。一般营业的同事主要谈的是企业培训的项目，能接触到的是对方企业的对接部门，接触对象最多只能达到企业的部门中高层。但望月先生、入江先生和极少的资深同事能够接触到对方企业的高层，所提案的内容也不仅限于培训业务。

    与对方人员见面后，他寒暄暖场片刻，便进入正题。虽然准备着提案资料，却不会照本宣科。看着对方的眼神，直切对方近况和需求，一下点破。他的语言平实易懂，条理清楚，没有艰涩的词藻和跳跃的思维，让人能够轻松跟随。而且，在提案的最后，他会把今后明确的时间表和操作步骤交代明了，好似给人指了一盏明灯：这个时间这样做，就可以达到目标。

    一天学习下来，我好像在商学院上了很长时间的课。工作结束后，他对我说：“下次你约好面谈企业时，我也过去。不过，我在旁边不说话，听你说。”

    我联系了一家企业准备去拜访。吸取从望月先生那里学来的经验，细细调查了那家企业的近况，列出几种可能的应对方式。在提案的最后，加上明确的时间表。望月先生对客户说明解释时的条理清晰简单易懂是我要加强的地方，我从小自觉自己逻辑不是很清晰，思维常跳跃。但这不是一朝一夕能够练出来的，得在经验中学习。还有，过去我为了和人家套近乎，常常花很长时间聊些天南海北的，从大学宿舍上铺的室友谈到内蒙草原的郊游，其实只是把时间浪费在闲扯上，对工作没有什么帮助，以

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