大学生们购买力果然惊人。
随着开学季大一新生的到来,加上李浩宇和黄庆森的努力扩收代理,他们的校园代理团队基本覆盖了整个西山省大学城。
总计又卖出了数千张懒人书桌,基本上已经将学生市场垄断了。
这一次,李浩宇没有吝啬。
除了代理的正常提成之外,每个人还得到了一笔额外的奖金。
抛去李浩宇自己,和黄庆森这些校园代理的管理者。
西山传媒一共10个校园代理,每人拿到手的现金就有三千元到五千元不等。
当一叠叠现金分到每个校园代理的手中,李浩宇觉得每个代理,看他的眼神都不一样了。同学们好像要把他当财神爷了,就差把他供起来了。
这确实是一笔不小的财富!
这个时代,普通大学生一个月的生活费,也就是一千元左右。
这么一笔钱,足够他们置办一个不错的笔记本电脑或者手机了。
金钱的力量,可谓立竿见影。
不少校园代理年纪,其实论年纪,都比李浩宇大不少。
但是在分钱的那一刻,大家都得李浩宇佩服的五体投地,就差没有倒头就拜大哥,再高喊几句万岁了。
众人约定,大家要一起吃庆功宴,李浩宇也没有推脱。
…….
校门外不远的热炒店。
桌子上摆满了丰盛的佳肴。开饭之后,现场的气氛也变得更加轻松起来。
大家都是年轻人,喝得兴起还不时有人上台,载歌载舞表演起节目来,整个庆功宴的气氛也达到了高潮。
今天是欢乐的日子,李浩宇也不再约束大家,大家都举着酒杯厮混成了一团。很多校园代理都举着酒,一个个向他表达了敬佩之情。
他也没有矫情,和每一个代理都干了一杯啤酒。
一轮敬酒过后,他倒是没有醉倒。
但他的肚子已经被啤酒撑得鼓鼓的了。
李浩宇喝了轻轻地吹开啤酒上的浮末,又和幕后功臣黄庆森一口气干了一整瓶啤酒。
黄庆森说:“市场基本饱和了,后续的销售基本很难维持之前的盛况了。更别提别的学生看到我们今年卖的这么好,明年的话竞争对手估计也不少,这门生意算是不好做了。”
李浩宇笑了笑,说:“不愧是黄部长,眼光毒得很。”
其实这次能做的这么好,都有点超出我的预料了。这还是多亏了你这么拼命开拓市场。本来这就是短期的暴利小生意,这样的结果已经很不错了。”
黄庆森说:“但是大家都不想就这么结束,大家都想继续跟着你干,老大你有没有什么想法?”
李浩宇哈哈笑了两声,“大家这么信任我,我当然很开心,不过如果说之前代理懒人书桌是闪电战的话,创业要做的就是持久战了,两者的难度可远远不同。”
黄庆森说:“我也知道创业客没有这么简单,但是现在最大的问题是,大家都对未来的发展方向毫无头绪。”
李浩宇说:“创业的起步阶段除了方向抉择,还有两个难题,第一是资金问题,第二就是人手问题。”
创业者一定要用别人的钱,不能仅仅只用自己的钱。
创业,要想多赚钱,就要学会整合资源。
一定要用别人的钱,一定要用好别人的钱!
如果只用自己的钱,很难避免吃独食、自我封闭的心态。如果不乐意引进新的投资人和合伙人,天天陷入自我满足,沉浸在自我的小圈子里,这种创业是做不大的。
只有学会用别人的钱,心态才能平和。
能够不受干扰,坚守本性,长久做下来。
和相比之下,反倒是人手问题更加关键。
十几个人还是太少了,我们需要更多吃苦耐劳,踏实肯干的人,组建一批销售铁军。
招聘新人不用怕流失率高,哪怕是全部换一遍也没什么。叫该走的一个没走,该留的一个没留,团队反而会变得更差。
李浩宇喝了一口酒,继续说:“要想继续干下去,就得按正规的章程来了。我准备成立一个公司,战略决策我来负责,管理方面你来负责。”
“你要从日常执行层面解脱出来。具体执行落地方面,你要学会找其他人来帮你分担。”
我觉得沈曼玉和虞灵这两人都不错。你可以给他们加些担子,分担一部分你现在的工作内容。
李浩宇说:“关于创业的方向,我倒是有点想法,我觉得可以先从两个方面去做。”
“第一条路:最开始可以从代取快递,建立固定的校园代收点开始。我们慢慢做大了,可以继续拓展帮人带饭、或者带书本什么的跑腿业务。”
“乃至于最后在校内搭建自己配送平台,自建配送服务,招募学生组建配送团队,帮助合作的商家解决配送问题,然后向商家收取配送费用。”
“第二个路线:我们可以延续校园代理的优势,做校园里的零食盒子。将零食放到盒子里,将盒子放在你伸手就能够到的地方。扫描盒子上方的二维码,下单付款,即可获得盒子中美味的零食。”
这两个创业路线,没有优劣之分。
零食盒子是运营成本低,收益见效快,市场需求大。
校园平台则是培育时间长,收益见效慢,但一旦成功就会有很强的护城河。”
黄庆森说:“老大你真的是太强了,零食盒子这块我有信心做好,但是做校园平台的话,我也不懂技术,恐怕很难胜任还是找一个技术人员来负责吧。”
李浩宇说:“这个你不用担心,如果做大了自然会招聘一些专业的软件人才。没有人一上来就是有经验的,我觉得你是可以的。”
“你既然在这么短的时间内,把整个大学城市场都攻下来,这种事情一定难不倒你。经验这种事情慢慢积累即可,你一定能做的很好的。”
他们又讨论了一些创业细则,黄庆森越听越激动。
李浩宇最后说:“零食盒子的计划你得注意保密,同时要先把供货商谈下来,把合同内容都敲定再开展,一定要占领住市场。”
“校园平台的事情可以先不急,我先去联系一下外包公司把软件做出来,这个需要慢慢优化和积累。”
黄庆森心悦诚服连连点头。
在一旁偷听的沈曼玉和虞灵,她俩也忍不住出声附和、
两个女生都觉得李浩宇提出的创业计划,条理清楚,关键执行也很明确。
貌似又是两条赚钱康庄大道!
更重要的是,李浩宇之前确实带她们赚到了钱,她们都愿意追随成功者。
这也反映了一个社会现实:成功人士往往一直成功。直到他们失败之前,所有人都更愿意相信他们。
李浩宇道:“我负责初期的启动资金,占股百分之70%,后续你们的分红我就不给你们了,黄庆森20%,沈曼玉和虞灵你两分剩下的百分之10。”
“初期我要绝对控股,当然后期我也会稀释一下股权,来做股权激励池。”
对沈曼玉和虞灵两个人来说,能赚到钱已经心满意足了,股权什么的都属于意外之喜。
两人自然满口答应,没怎么犹豫就直接同意了。
黄庆森略微思考,深吸了口气,“可以老大我相信你,你的安排一定不会出错的。”
李浩宇起身,又开了一瓶啤酒对他们说道:“那么今天我们这个创业团队就此此成立了,我们再喝一个庆祝一下。”
四人都一饮而尽,酒过三巡。
李浩宇开始打发喝多的众人散场。
直到所有人都离去,他终于可以不再强撑老大的面子。
李浩宇肚子早已经翻江倒海,他找到一个无人的墙根。
“哗啦啦.......”
他一口吐出,肚子这才如释重负。
他忍不住感叹:“当个老大可真不容易啊!”
“喝多了想吐,都得等人走光了!
…………
第三十五章 老大难当
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