李浩宇之所以死咬住融资金额不松口。
“如果仅融资个一两百万,好团网很难在之后的互联网寒冬里活下去。”
“那还不如干脆不融资,只不过花钱打水漂罢了。”
“当机会来临的时候,你要舍命狂奔,迅速做大,成为行业内第一品牌,这样其他家就没机会了。危机也是最好的发展机会,所以我至少需要一百万美元。”
徐新听到这皱了皱眉,但却没有反驳。
徐新沉默了许久,“不得不说,你说的这个可能性确实存在,也很有道理。”
李浩宇表现得很淡定,宠辱不惊。
“谢谢,感谢你的认可。”
李浩宇心中暗想,要知道这些话,可是后世你在访谈节目里亲口说的。你要是觉得没有道理,反而才奇怪呢!
从第一眼见徐新,他就知道这是一个难缠的对象。
要想顺利融到投资,就必须要下个猛药。
千万不能小看对方!
“徐总,你们投资的不是现在的好团,一家不足十万用户的微不足道的软件。”
“而是投资整个消费赛道里,最优秀的领头羊!”
“投资这个行业不论是谁,始终都需要面对一个课题:赛道的选择。”
19世纪发展最好的就是英国,20世纪则变成了美国,而现在这个机遇轮到了中国头上。未来最大的投资机会就在中国,就在当下,现在就是重仓中国最好的机会。
我们有全球最为庞大的中产阶级消费人群,和全球规模最大的消费市场。好团网背后是万亿级别的消费市场。
而好团将不断优化行业全链路,搭建供应链,建立地推铁军,逐个攻坚破局。最终依靠对人性衣食住行和娱乐刚需的洞察,站在行业顶端的高度,搭建本地化生活生态,成为独角兽级别的上市公司。
我们不能以此时的现状,来决定好团的未来。
好的风险投资人,他们的目光可以窥破眼前的迷雾。
看到未来的成长……
这些“废话”对徐新作用不大,但李浩宇也必须得说。
要知道画大饼的能力,也是创业者能力的一种体现。
她思索了片刻,说:“这样,我可以给你500万人民币,300是你的软件和用户的价值,剩下的两百万是我对你个人和商业模式的看好。”
李浩宇算是看明白了,就算是顶级的风险投资人有时候也跟菜市场大妈一样,同样锱铢必较。
李浩也也毫不嘴软据理力争,开始疯狂的辩解。
“好团网的功能解决了很多大学生的痛点,对于他们来说是很有吸引力的
“魔都省也在试点,把西山省的做法复制到了魔都,效果很喜人,证明商业模式是可行的。”
“美团产品用户体验好,服务好;同时我们也在不断积累用户数据,并不断进行优化,这是我们将来能从众多软件中脱颖而出的杀手锏。”
“以外卖为首的本地化生活,是好团最核心的战略业务。对于其他互联网大厂来说。外卖只是其中的一个业务。这样就会涉及到资源的分配问题,资源分配基于战略优先级,这样他们很难比过全力分配的我们。”
从市场前景到竞争策略,他一直侃侃而谈。
李浩宇面对徐新的攻势也是软硬不吃,始终不肯在估值上松口。
李浩宇不是没想过抵押房子甚至借钱再让好团发展一段时间,再有一段时间发展,几十万注册用户再去谈判,情况会比现在好的多。
但除了资金问题,还有时间的紧迫性。
既然今日资本已经发现了好团,那么其他投资机构也不是吃干饭的,如果这次不接受投资,可能会很快出现数不清的对手,所以这个念头只能作罢。
更重要的是李浩宇不仅想要融资,也是想要获得投资资本的各种无形资源和背书。
这是他好团网现在无法弥补的短板,根基太浅。
投资不能再这么拖下去。
李浩宇其实也特别希望尽快敲定好团网的投资,投资这事情只要钱没有到账的那一刻,就始终存在着变数。
当然敲定投资的前提,是融资价格必须得合适。
............
咖啡厅里人来人往,喧杂繁闹。
对于徐新和李浩宇来说,这笔投资已经进行到了最关键的时候,就差各退一步的妥协来促成这笔投资。
眼下李浩宇决定放开手脚,主动打破眼下这个僵局。
他提前了一个方案投资100万美元,稀释15%股份,并设立现金对赌。
这意味着当好团网企业未能如期实现对赌目标时,李浩宇需要赔偿数十万美金的赔偿,但好处是不会影响双方之间的股权比例。
对赌的本质是有偿给予。
对赌和赌博,虽然都是概率问题,但本质上不同。
赌博是双方都希望对方输,而对赌双方则是都希望被给予的融资方赢,以得到双赢的结果。
徐新摇了摇头,“你这个年轻人还真是不走寻常路了,要知道对赌可是一把双刃剑。要是你无法完成对赌,还要背上不菲的债务,何必呢?”
“只要你愿意多释放一下些股份,问题不就迎刃而解了吗?”
李浩宇则反问道:“那你创业觉得不值得坚持吗?”
徐新没有反驳,反而略带欣赏的说,“我不知道你有什么底牌,但是过于自信可能会吃不少苦头的。”
李浩宇神色不变,“徐总你想多了,我也期待我能有个不用我奋斗的好爸爸,可惜我并没有。”
徐新继续问道,“那你就不怕失败?”
李浩宇一本正经的问:“当然害怕了,我始终认为好团离破产只有几个月的时间。但互联网行业的创业则就像冲浪,必须要抓住时机踏上浪头,粉身碎骨和乘风破浪本来就是一线之隔。”
徐新脸一黑,这答案,真是让人无语!
但同时徐新又在在心中,暗暗为年轻人的自信鼓掌。
敢在投资人面前喊出“万亿市值”的目标,又敢背上对赌条约。
这种人不是信口胡说的疯子,就是个真正的创业天才。
她有些欣赏方李浩宇,敢于背上债务去创业,这其实并不简单。
徐新抬手看了眼手表,笑道:“时间不早了,等下我还有个视频会议要开,你真的不再考虑一下吗?”
李浩宇沉默不语。
下一秒,徐新露出灿烂的笑容,对李浩宇说道,“那就按你说的办吧,我相信你不会让我失望的。”
李浩宇松了一口气,站起来,伸手握道:
“徐总,合作愉快。”
第七十二章合作愉快
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