两人唇枪舌剑的辩论了起来。
其实要说起说白了,就一句话――市场之争,利益之争,生死之争!
无论是吴波还是李浩宇,如果能换一个私下的场合,两人未尝不可谈笑风生!
之所以形成如今这个场面,只能说屁股决定脑袋!
他们现在代表的不光光是自己一个人, 还是两个企业的旗帜。
很简单,看台下记者不断闪烁的摄影机就知道了!
吴波身上有着精英气质。
李浩宇则有股子草莽气质。
吴波身上有这种精英气质,其实并不难理解。
他是首都大学电子工程学士,美国西密歇根大学计算机科学硕士,回国之后创业接连成功,身上难免有几分傲气。
李浩宇的草莽气质反倒是很奇怪,按理说他这个年纪应该书卷气十足才符合常理。
可从他上台之后,非但没有一丝年轻人的羞涩, 反而老辣而强势。借力打力,反客为主,甚至还时不时蹦出几个段子来活跃现场气氛。
好几次噎的吴波都说不出话,这显然在众人意料之外。
所谓少年老成,莫过于此了。
台下的商家也忍不小声议论起来,“难怪他小小年纪,就能闯出一番天地。”
李浩宇接着反驳,“吴总说的肆意抢地盘,借助市场占有率更是无稽之谈。好团从创立之处就制定了「三高三低」的原则:高品质、低价格;高效率、低成本;高科技、低毛利。”
“至于压榨商家,大家更是可以比一比,据我所知,拉手网的入住费可能比好团要高不上,这都是摆在可以当面对比的,相比就不用我再多说什么了吧。”
李浩宇一条条辩驳,相对于把拉手网扯得“声张正义”全部推翻了。
吴波所谓的背水一战,更是变成了狗急跳墙的无奈之举。
“所以大家都别装了,团购领域终有一战,这是不可避免的发展阶段。”
李浩宇看着吴波说道, “但是这么快就水火不容,还是我没想到的。”
他有自己的考虑,资本的追捧,快速扩张的模式一直以来都是他致胜的法宝,这次也不会是例外。
除此以外,还有一个更重要的,就是好团的发展实在太过迅速了。
既然已经决定跑马圈地,就不能再让竞争对手安稳发育下去。
现在好团网和拉手网的体量并没有被彻底拉开,如果再拖下去,拉手网连追赶的机会也没有了。
“因为现在优势在我,拉手网很快就会超过好团的。”
吴波也放下了最后一层伪装,直截了当的说道,“说到底,拳头大才是王道。”
之前被李浩宇影响了自己的节奏,但是现在他缓过劲了,思绪也变得清晰明了起来。
两人其实没有什么好辩论的,就算说赢了,能多一点市场占有率吗?
任你说的天花乱坠,商家们始终看着的还是实际到手的利益。
在利益面前,再多花里胡哨的东西又能有什么用?
他扫过在场的商家们,果然随着他的目光, 他们纷纷避开了视线。
出乎吴波的意料,李浩宇也没再多说什么,“没错,现在再说什么也是虚的。”
他看一眼吴波,“那既然如此,我也不多说什么了。我就只说一句,未来好团会活,而拉手网会死的很快。”
不算有气势的宣言,却引爆了整个会场。
如果这也算迎战宣言的话,李浩宇的宣言显得有些过于简单和粗暴。但是在台下这些商家听来,却显得很有自信和魄力。
硬企业之后争这个往大了说,就是你死我活。
根本没有什么团结友爱,要是不懂的话看一遍《甄嬛传》就懂了。
互联网的竞争,拼的不仅仅是拼价格,更是在拼认知,拼垄断,拼品牌,拼资本,烧钱,烧到最后,把竞争对手逼到绝路,逼到边缘,自己就占有和垄断了这个份额……...
只有赢家,能活到最后获得一切。
李浩宇这种骨子里的决然,和毫不掩饰的自信,确实让在场的所有商家为之侧目。
既然决定了要撕破脸皮,那么在场的商家一个也不能给吴波留下……任敌人发展,就是对自己的残忍。
“市场占有率的优势和技术上的领先,我就不再重复了。”
“好团在用户方面的体验和售后的口碑,我想大家应该是最清楚的。别的先不说,有多少客人是因为好团才知道你们商家,看到好团下面的评价才决定却尝试一番。”
说到这里,台下的商家忍不住点头,好团带来的流量确实也是最高的。
“除此之外,我想多一句嘴……....如果想要留住一个用户,一个是让他上瘾,拖住他的时间;一个是提供服务,优化他的时间。”
“而好团的选择是艰难的那一条,为啥好团要做这种吃力不讨好的事情。”
李浩宇接着道,“每次早上闹钟响起的时候,总是安慰自己再睡五分钟就好。接着,你们懂的,我知道你们都经历过……..”
“直到有一天,我坐早班地铁的时候,我才意识到我其实在偷懒。有太多人比我要付出的更多,那时候我意识到我要做一些“难而正确”的事情。”
“就比如无条件退款,目前只有好团网一直在坚持这个政策。”
谁不知道商家并不喜欢这个无条件退款,但为什么我们仍旧坚持呢?
当想变得更好更优秀的时候,就避免不了需要选择磨难,即使那意味着难以避免的痛楚。
但我们收获的是用户的口碑和信任,台下的商家也忍不住点了点头。
对于普通消费者来说,这一点确实很加分。
李浩宇又接着说道,不过好团还有更重要的一点,才是最要命的制胜因素。
李浩宇自信的说道,“好团的估值和现金流远远超过拉手网,好团是团购第一家融到千万美金级别的公司。资金是不会骗人的,网上都可以查到,这就是我们最大的底气。
一句话,李浩宇就说服了很多人。
因为有钱就是硬道理,就是竞争对手吴波都不得不承认的事实。
李浩宇接着趁热打铁道。
“无论是城市扩张,户外广告,补贴优惠……只要好团原因随时都可以做。甚至补贴最开始,也是好团先开启的。之所以现在没有做,只是不烧钱也可以赢,所以没有烧钱必要罢了!”
“至于后续如何利用资金优势,进行宣传和扩张恕我现在还无可奉告。”
李浩宇话里话外就表明一个内容:好团有钱,有很多钱。
不止有钱甚至还任性,之后还有烧钱大动作,但是还得保密。
这当然是李浩宇放出的烟雾弹,但是吴波和商家们都不知道,他们反而信以为真。
他们怎么会想到刚才还在大谈愿景和理想的李浩宇。
高谈阔论说着要做难而正确的事,一副理想主义的热血青年的样子。
为什么下一秒就大谈金钱的力量?
但李浩宇豪言壮语,确实唬住了大家。
好团雄厚的资金和庞大而神秘的推广计划。
令吴波如鲠在喉,如芒在背,如坐针毡一般的难受。
……...
第一百零三章 有钱就是任性
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