第14章 水到渠成
小蓝车交押金人数之多,也是出乎所有人的意料。
学生上学的时候,有人交了一波,下课的时候又有不同的人交了一波,马天几人开始两头跑,不一会儿,就有人来投诉了:
“为什么你们的小蓝车数量这么少?我早上骑去上课的,回来后小蓝车怎么就被别人骑走了?”
“我们这边正在加紧制造小蓝车,请放心,我们以后小蓝车的数量绝对够的,建议下载这个app,可以直接识别到附近的小蓝车在哪!”马天几人也是不断解释着。
一天下来,李润琪数着钱,总共83779,有421个人交了押金。
团队几人都很兴奋,没想到真火了,现在就是要扩大小蓝车数量就行了。
几人看着马天,马天也是直接下达了命令:“李润琪和丁顺成继续推广着小蓝车,而我和吉磊明去解决小蓝车数量的事情,这段时间大家辛苦一点,熬过去就是光明的前程!”
“是,马哥!”
大家各司其职,吉磊明继续去找人焊板子,而马天也是拨通了覃三省的电话:
“喂,覃老哥吗?我是马天!”
“马天啊,有什么事吗?”
“我这边要继续加200辆小蓝车制造!”
“什么?你们就要加了?”覃三省一脸难以置信,这才过了两天不到吧,难道马天就卖完了60辆他那个什么共享单车?
“没错,我们要加了,现在数量不够了!先再加200辆吧,明天晚上我们就会送一批板子给你,伱先优先给我们制造着!”马天回答道,200辆是刚刚他经过今天的数据加权计算得出的结果,应该暂时够了。
“好,你送板子过来我就给你造!”覃三省挂断电话,也还没有回过神来,这马天他有点看不懂了,他们几个年轻人到底搞的是什么?
……
现在团队有了8万多的起始资金,一下子底气就充足了。
马天也是重新规划起来,首先第一步要解决产能的问题,焊板子让吉磊明找电子院的学长、学姐们,终究是权宜之计,完全不能满足现在的小蓝车扩展速度,而且成本很高,一个板子成本要将近45元。
所以,马天也是带着吉磊明去找了一趟专门焊板子的电子厂,下了订单,一个板子最后谈到35元就可以生产了。
第二步,是管理问题,小蓝车数量一多,管理自然就麻烦起来,乱停乱放的现象也会出现。这是马天他要提前避免的,前期就要稳扎稳打,后面才能不乱阵脚。
所以,马天也是让丁顺成还有李润琪,一定要确保小蓝车停在指定位置。再一个跟学校去商量,在指定位置钱竖起了小蓝车专门停放的公告牌。
最后,马天也是让李润琪弄一个官方的小蓝车贴吧号和qq号,专门用来发布公告。比如解释小蓝车数量正在加紧制造,告诉大家下载小蓝车app的好处。
一切有条不紊,在马天的指挥下,湖大彻底刮起了小蓝车风。
很多人都知道,有一群蓝色的自行车,是交押金之后可以免费骑的,这样再也不用自己买自行车了。
那边大创的指导主任米绍先也在几天后给马天打电话,说学校那边他谈妥了,可以绑定校园卡到小蓝车app上,开放支付渠道给马天。
马天也是很兴奋,连忙在电话里跟米绍先说着感谢,跟着米绍先找到学校技术部的老师,沟通着开启app上的校园卡支付渠道。
米绍先在一旁看着马天跟技术部的老师沟通着技术,也是频频点头,不枉费这几天到处找关系,跑路子。
等马天沟通完,他又拍着马天的肩膀笑着问道:“马天,听说你这边推广的不错?我在路上都经常看到你们的小蓝车了!”
马天回答:“还行,米主任,现在已经将近600个学生交了押金了!”
“这么多?看来是我们这边给你拖后腿了,如果早一点让你绑定校园卡的话,你估计更轻松一点!作为弥补,我再帮你在官网上打一个广告吧!”米绍先想了想说道。
我靠,马天没想到还有这意外惊喜,果然,人一走运,挡都挡不住。
当天晚上,湖大的官网上就公布了一则有关小蓝车的新闻。首先充分肯定了马天的团队的共享单车项目——低碳环保,绿色出行。学校这边对马天等人表示口头嘉奖和鼓励。
其次,宣告小蓝车app可以跟校园卡绑定,湖大学生可以通过校园卡在小蓝车app上扣除押金和赎回,不用担心押金的问题。
此新闻一出,小蓝车彻底上了高速。
马天直接把小蓝车的数量加到先前计算得出的1300辆,直接再一次惊呆了覃三省。
1300辆,可是23万多的订单,对他而言都是一笔大单了!
他也是亲自来到校园查看了一下小蓝车的现状,当了解到马天等人的运行模式和现金流之后,也是彻底对马天服气。
没想到,当初那个他抱着想法试一试的少年,真的给他试出了一个惊喜了。
“马天,这次你可不能给一成的订金了,我厂里也要钱买原材料!”覃三省找到马天说出了自己的困难,马天陆陆续续在他这里造了300辆了,欠他48600块,得找他收回一点本金。
马天点点头,也是知道覃三省前期算是无本给他帮忙造小蓝车,很是慷概。这一次他也是直接先付清了已经造出300辆的尾款48600块。
然后表示,接下来的1000辆,先付三成。
直把覃三省乐得大板牙都要笑出来了,开着自己的小货车回到自己的凯德锐自行车厂。
把所有的员工召集过来,拿着大喇叭喊道:“给位父老乡亲们,我们厂子有救了,看到我这个包没有,是最近大家造的小蓝车的尾款。接下来,大家近几个月没得到工资的,待会排队去我办公室找我领工资!”
“老板,万岁!”
“老板,我爱你!”
“三省出息了!”
……
底下的员工们也是挥臂振呼,为覃三省打call!
覃三省也是露出了好几年没有露出的微笑。
(本章完)
第14章 水到渠成
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