“既然有了优秀的产品，我们当然要好好借鉴学习。”中村健将石田退三的想法一口道出，“我们不仅仅要第一时间买下东大的这些量产车，也许我们的留学生也是时候该去东大汽车行业潜心学习了。”
    没错，这两小日子已经想到一起了，在研发打不赢的时候，先借鉴“山寨”，这样就找到了“弯道超车”的秘籍！
    “吆西，中村君既然已经找到了方法，回去我们就好好实施吧，我们不能允许东大的汽车行业都要骑在我们的脖子上。”石田退三狠狠说道。
    “除了这方面，也许在其他方面我们也要给东大的汽车行业好好上点强度，回头我们要成立一个东大汽车对策课，我们必须认真对待这个潜在的竞争对手。”
    石田退三的做法，在这个时期再正常不过。
    事实上在无论是亮剑世界，还是在主世界，小日子都是不折不扣从山寨起家的。
    西方的产品小到一支铅笔，大到各种电子工业产品，小日子都禀承拿来主义先抄为敬，接下来才是慢慢微创新。
    没有人知道，东大的汽车还没有出海，就已经有人看上准备山寨了。
    当然小日子做得不会那么明目张胆，在汽车外形方面，东大的汽车外观专利早就提交了，一模一样的是不太可能出现。
    但是在发动机这样的环节，出现一个像素级复制的小日子新发动机和变速箱，那就说不定了。
    小日子发展工业也有几十年了。山寨能力方面已经是炉火纯青，汽车发动机虽然说是一个非常精细的工业产品，但是山寨起来难度是有，却不是不能克服，起码比起重新研发一款类似的发动机要少走很多的弯路。
    第二天。
    耿普胜看着人群中越来越多的预订客户，脸上的笑容越来越多。
    这些预订客户大多数是购买golf的年轻人，因为对于第一辆入门车来说，大家并不太讲究品牌，而是更多考虑实用性和价格。
    golf的产品力在这个展会推出的新车中，简直是鹤立鸡群的存在，无论是产品外形还是实用性、动力参数等指标，全部都遥遥领先对手。
    至于说新品牌的质量忧虑，厂家承诺5年15万公里大件质量保障，而当前所有的汽车厂家中，现在提供的质量保障却是3年6万公里，这就是说，东大这边敢提出翻倍的质保时间来作为自己质量的注解。
    要知道，这些都是要写入购车合同里面的，出现质量问题后是要真金白银解决的。
    除非说干一票就直接破产跑路。
    但是大家都知道汽车是一个投入巨大，需要长期和大批量销售才能获利的特殊工业产品。
    但凡只是考虑赚快钱的汽车厂家，毫无疑问都会死得很惨。
    而且在这个贸易日益巨大的新世界，如果真出现这样的恶劣丑闻，影响的不仅仅是一个国家的汽车产业，还会把整个出口的声誉都搭进去。
    如此巨大的代价，变相为这些汽车质保承诺去担保。
    看起来是单纯的汽车质保，实际背后是一个国家信誉的担保。
    夜月酒吧。
    “嗨，约翰，你都观察三天了，东大的汽车你认为可以考虑代理了吗？”德三的沃特曼对相熟的奥国同行约翰说道。
    “沃特曼，你呢，你也蹲了不少时间吧，看到他们的预订数据了吗？”约翰反问道。
    沃特曼是德三最大的汽车经销商zdk代表，在德三有着最大的一个汽车销售渠道和4s服务体系。
    基本上，大多数知名品牌在zdk都有销售，作为销售商，他们是没有什么立场，什么汽车好卖出去他们就代理什么，所以每年汽车展览上面大受欢迎的车型，他们是优先要同厂家进行接洽的。
    因为这直接关系到他们下一年的收益。
    如果一款畅销的车型自己错过了，落在竞争对手的手里，那就是悲剧了。作为德三的头号汽车销售玩家，沃特曼不允许出现这样的事情。
    “不用猜，三天内，golf的最新预订编号已经是3518了。”沃特曼毫不掩饰的说出自己了解的情报，毕竟约翰的奥国市场同他的德三市场并没有利益冲突，反而因为历史上双方复杂的关系，俩边各种联系和沟通协作都非常多。
    “喔，那真是一个令人惊讶的数据。”约翰说道。“我想过他们的预销售会很火，但是没有想到会这样火。”
    “那么你决定了要同他们合作吗？”
    “也许我们可以考虑独家代理。”沃特曼眼神闪烁道。
    “沃特曼，你想玩这么大吗？”约翰有些惊了。
    独家代理可不是那么好玩的，赌赢了财源滚滚，但是赌输了的话，损失也比较大。
    因为建设一家特定品牌的4s店投入可是不少的。
    卖汽车不是一件简单的事情，不是把车放到门店陈列就可以了。
    你还必须有一个完善的售后维修服务体系去支撑，俗称4s店。
    如果不是独家代理，那么这个4s店的建设就不是刚需的，可以选择在门店中混着其他的车去卖，如果要维修保养服务，可以在其他人建立的4s店去就好了。
    这些4s店或者是厂家自己投资修建，也可以是获得许可的其他经销商去承建，比较罕见一点的就是独家经销商，他们就必须完成一个完整的销售和售后服务体系的全面建设。正常情况，不是针对销量巨大的大品牌，绝不会有人这样做。
    要知道覆盖一个代理国家的4s体系，可不是修几家店就可以了。哪怕就是按照德三的主要城市布点，可能一期都要建设几十上百家4s店，才能支撑起来一个年销售几万辆汽车的服务体系。
    同样，如果一年不卖他几万辆汽车，那这个建设费用也没法摊销下去实现销售盈利。
    沃特曼居然敢赌这么大，说明他对于东大这几款汽车已经不仅仅是看好。
    看着沃特曼认真的眼神，约翰禁不住也有些意动。
    说实在的，他也是非常看好，东大的这几款车，别看在公众中好像吸引他们的是性价比，在各个车型的价格区间，东大的车型定价都要比竞争对手低10%以上，但是空间和动力比竞争对手还要强一出一头，加上车外形也是非常具有吸引力，这样性价比方面就体现出来超出竞争对手一大截了。
    唯一让用户迟疑不决的就是这是新品牌，没有什么知名度，对于golf这样的入门级家庭用车来说，品牌知名度的重要性还没有那么高，但是对于商务车来说，这个品牌就凸显出来了。
    所以沃特曼和约翰看到的预订客户中，golf是占据了大部分。
    “沃特曼，说实话，你看中的是他们的潜力对吧？”约翰说道，“东大的这几款车型，毫无异议同他的邻居东洋小日子的产品相比，原创性太强了，你想赌他们接下来会继续开发出更多更强的产品出来？”
    “不错，约翰，你有没有注意到，在当前蓝星上，东大的军工方面实质上已经是世界顶尖了？不管是战斗机还是坦克、甚至在海洋上，东大另辟蹊跷开发出来可以全球潜航的核潜艇！这种新式武器的问世，一下子将航母战斗群的意义抵消了很多。”沃特曼对于约翰，没有太多需要隐瞒的。
    “他们汽车行业的突破，这次拿出来的这些可以说跨越式产品，我并不认为是昙一现，而是他们的工业技术积累开始溢出到了民用工业产品上，我们在他们刚刚起步这个时候插入进去，可能是以较小的代价拿到将来世界汽车产业界的一个重要支柱的产品代理。
    在我看来，东大的汽车产业很快就会同北美，以及同我们欧陆汽车行业相提并论的程度，如果他们在品牌的塑造方面能够持续不断投入下去。”
    约翰没想到沃特曼看问题的角度如此清奇，但是仔细想来，这个角度思考的结果好像没有什么毛病。
    汽车工业的弯道超车机会不是说完全没有，但是从世界已知历史经验来看，无论是北美还是欧陆汽车行业的发展路径，无不是在各自内部的工业基础技术发展到一定程度后才能有开结果的可能。
    汽车材料、机械加工设备、汽车设计经验积累.每一个环节都不是说超越就可以超越的。
    这个行业，几乎不存在有一个天才灵感一闪，就能拿出来一款惊艳世界的车型从而称霸世界汽车行业。
    个人英雄对于汽车行业几乎是行不通的。
    “如果这么说，我们atl公司也应该重新考虑同东大这几家汽车厂家的合作协议目标，是不是该改为独家代理了。”约翰低下头仔细思索了一会儿后，郑重其事的对沃特曼说道，“沃特曼，也许你这边可以等等我的消息，如果不着急的话，我同总部的老爷们沟通一下这个情况，你知道，我在董事会没法像你这样有影响力。”
    独家代理风险大，但是收益也大。
    这么说吧，如果真是像沃特曼说的那样，如果未来东大的这几家汽车公司能够干成同欧陆、北美三足鼎立的地步，他们作为各自国家内部的独家代理商，等于是领先竞争对手一大截。
    如此巨大的业绩，足以为沃特曼和约翰这种经销商高层再进一步，成为董事会一员添加一枚巨大的砝码。
    对于小日子和欧陆经销商两种截然不同的图谋，耿普胜他们现在都不会知道，他们只是按照之前成功的战术，利用熊猫吸流把展会的作用尽可能的用尽，让尽可能多的观众流向东大的汽车展台，让更多的人知道东大开发出来几款足以惊艳的汽车产品。
    同时，耿普胜他们每天都将这里的情况简要汇总后，直接电报发回东大，让家里，特别是一直关心展会的任重能够早点了解前线的情况。
    任重这边收到消息后，也终于放心了，他原本担心这样跨越时空太早，这些经典车型得不到亮剑世界观众的青睐，但是现场观众的行为，让他明白了经典的产品总是可以穿越时空。
    所以毫不迟疑的让耿普胜他们开始推行早期制定的全球品牌推广计划！
    要知道这可是要费一大笔钱，涵盖了品牌推广、销售渠道建设等一系列的计划，按照事先的预案，如果展会上面公众对这几款车型反应平平，那么任重将会推迟这个计划，等着产品再衍生一代，用第一代做轻度试水，在世界上主要列强的少部分地区先试销积累反馈和改进产品后，才开始全球化大规模推广，特别是欧陆和北美这两大发达汽车主市场发力。
    现在试探的效果被提前确认了，这几款商品的产品力得到了公众的深度关切，那么接下来通过汽车大赛、各大体育赛事、以及媒体广告等一系列品牌塑造的渠道就要开始发力！
    简单一点，就是先烧钱来打造产品的知名度。
    在互联网还没有来临之前，这就是唯一的品牌塑造的路径。
    当然，广告方面的创意，也是提升广告效果的倍增器。
    在这个方面，就是任重的专长了。
    作为一个跨越两个世界的最大bug，任重为这四家汽车公司的当家车型，都选择了一个极有冲击力的主题广告语。
    golf：体验生活，golf！
    jetta：车之道，唯jetta。
    passat：领导时代，驾驭未来。
    猛禽：更远更自由！
    结合了这几款主推车型的本身特质以及主推的潜在用户，任重选择的这几个主题广告语，在这个广告还没有卷出天际的世界，一下子就凸显出来了清新脱俗的逼格！
    同时兼顾了对车型和汽车厂家品牌形象的双重推广。
    随着这些广告在钟表国率先推出，同时在展览馆和钟表国开始贴出了招商广告，东大的汽车行业终于开始在欧陆泛起涟漪！
    但是让人意外的是，在钟表国经销商还没有上门之前，德三和奥国的两大经销商携手上门来求合作！(本章完)