第72章 成交(8k)
俞兴在第七届互联网大会的发言结束了。
出乎宋宇锋的想象,也出乎今天才算认识俞兴的三大买家boss的想象,同样更出乎现场观众、嘉宾与媒体的想象,这位籍籍无名的大学生创业者竟然那么有风采。
应该可以说,他和阿里掌门人的对话交流不落下风吧?
这会是一份十分不错的报道题材。
除了俞兴的发言、俞兴与马伝的对话,他紧扣本届大会主题的方式也很值得书写。
——融合促进发展,渗透创造价值。
那一番行业分析与预测,按照俞兴最后的话,“不同阶段并不是孤立存在的”,正符合“融合和渗透”的主题。
这么一回味和思考,简直太工整了!
俞兴与三个潜在买家打了招呼,来不及多说什么就面对了一些记者的话筒,被询问大学生创业和刚才对话相关的问题。
相较于台上与马伝对话的压力和应变,虽然没怎么被采访过,但确实没什么压力。
俞兴先称赞了互联网大会的主题给自己带来的思考和启发,然后为记者也是为三个潜在买家介绍自己的业务前景。
按照目前的接触,百合网的慕言应该已经从下属那里了解了一部分情况,可是,还没有交流的龚海燕和李松就不知道到底清不清楚“瑰爱网”的业务了。
俞兴解释自己的业务模式,又讲述校园生态和十分精英的大学生队伍。
“我们不仅仅是初次创业,也几乎都是初次工作。”
“大概就是因为这样,我们既有十足的勇气,也有不断调整的灵活,最早,我们团队商量后定下的一年营收目标是200万,没想到第一个月就几乎到了100万。”
“上个月,我们调整目标,喊出了冲刺千万营收的口号。”
“事实证明,在校园生态的体系下,出身校园的大学生团队也能扎根校园而做出很好的成绩,这就是我们公司与其他公司的不同。”
俞兴面对记者很是意气风发。
等到他回答完问题,还很友好的为大家介绍金陵好吃的小店,充分展示了金陵大学生的热情。
“慕总,哎,您是龚总。”俞兴带着笑容与慕言打招呼,又与龚海燕握手,再对第三位潜力买家笑道,“您是李总,我听魏佳兰魏总聊过您。”
三个友商boss聚在一起,气氛其实是有点微妙的,尤其,现在还在同时竞争一个小项目。
项目确实不大,像龚海燕下午都没打算过来,还是在路上碰见了李松才抱着随便看看的心思跟着一起,但她这么一听……
项目似乎有不错的潜力,更加让人意外的是,这位大学生创始人也是可造之材。
可造到什么程度?
连马总都动了爱才之心啊!
人还是上台前的那个人,但经过与巨头掌门人的对话,他好像变得更有吸引力。
逻辑清晰、能带团队、善于思考、积极热情,这样的人如果能连着业务一起收入囊中,岂不是一桩美事?
尤其,另外两家友商明显也有类似念头,自己要是买了也算是削弱友商,生意就很划算了。
“俞总,你今天的发言真不错。”珍爱网的李松称赞道,“我也听魏佳兰聊过你的这个项目,原本还奇怪是什么人能发现这样的校园需求,今天看到你本人,我不奇怪了。”
俞兴笑道:“李总,您真是谬赞了,我和魏总有很多沟通,她给我留下了深刻的印象。”
龚海燕听着两人这么聊,又想着先前俞兴在台上提到慕言的报价,顿时感觉己方已经处在落后的身位,两个友商都和这位大学生创业者有交流,而自己还不清楚具体都是哪跟哪,准备确实不足。
但是,她有可以打断交流的节奏。
“俞总,我看好你的项目,更相信我们世纪佳缘的平台能给你带来的未来。”龚海燕直接报价,“世纪佳缘愿意以200万的价格收购你的瑰爱网。”
价格一报,俞兴与李松的沟通就自然而然的中断了,同时,不管百合网还是珍爱网,他们与俞兴的接触也转为最纯粹的数字比较。
200万,这个数字是俞兴刚才借马伝抬出来的。
只是,它未必就受到实际收购谈判的认可,毕竟,这种小心机几乎明摆着,而俞兴面对的三个人都不是初出茅庐的大学生。
慕言从清华去美国读博,龚海燕从北大到复旦,李松是美国哥伦比亚的博士,以及,他们三人都是在市场里打拼到现在的。
包括刚才在台上说出200万,俞兴并不怀疑马伝能明白自己的心思。
这些人不是钟志凌,不是吕海颖,不是宋宇锋,他们见过的人和碰见的事太多了。
如果不是这样的场合,不是这样的平台,不是临机应变的把马伝吸引进来,俞兴相信,与三个买家的接洽不会这么顺利,也不会轻易就抬到了200万的水平。
现在这个价格从龚海燕嘴里说出来,那就是彻底把下限定住了。
俞兴有些惊喜,又带着些歉意的看向之前对自己传授人生经验的慕言,迟疑道:“慕总……”
慕言没有立即抬价,而是真诚的说道:“俞总,真的,我是发自内心的看好你,我觉得价格这个事不是那么重要,还是要看长远价值的实践,我不是要压……”
龚海燕笑着打断道:“慕言,你别扯那没用的,非要去你那做实践啊?”
她认真的对俞兴说道:“俞总,我跟你说,你从校园里踏进社会,首先要警惕的就是那些前辈给你的经验,他们总是温情脉脉又好像很有道理,但其实,心里是最冷酷的。”
俞兴表情立即变得严肃。
“生意就是生意。”龚海燕直言不讳,“我请你吃两顿饭,咱们喝两场酒,那算什么呢?不如就有一说一,有二说二,有价说价!”
慕言立即反对道:“哎,哎,龚总这话就是诋毁我了,你们没来之前,我和俞总聊,我就表示了看好,不光这会,我早晨和俞总也聊得不错,我是冷酷吗?我是觉得俞总很不错。”
李松看着这两人,笑道:“有才华的人是很容易看出来的,俞总,你看你现在多抢手,就按龚总和慕总说的,珍爱网应该是最早对你出价的吧?”
“不管价格还是价值,珍爱网这个平台都可以提供给你。”
“220万,但我有个条件,你一定要跟着来。”
李松综合了一下两人的观点,又用条件来表示对俞兴这个人才的重视。
龚海燕不满道:“如果珍爱网真像李总说的那样好,真的是最早出价,那要是有诚意,早就成交了,又何必等到现在?”
慕言喊停:“行了行了,咱们这样聊是聊不出来的,你加加,我加加,他加加,最后加出来一个价格,太多了吧,真成交了,老板心里可能有芥蒂,太少了吧,也没意义,咱就分开聊。”
俞兴有些遗憾,这老狐狸!
龚海燕立即对俞兴说道:“看,你知道谁心里冷酷了吧。”
李松表示赞同:“别看慕总和气,他是最商人的。”
慕言反驳道:“俞总,你看这两人受了我的好,还反过来抹黑我,你想想你一个大学生去跟他们?还不如跟我一起,有什么说什么。”
商场老油条,话怎么都能说,三人都在选择自己有利的角度。
俞兴没法强行维持三家竞价的局面,只能增加了一个早就找刘琬英参详的理由:“好,慕总,龚总,李总,我一个初出茅庐的大学生,能得到你们的厚爱,实在受宠若惊,如果你们真的愿意收购瑰爱网,愿意善待公司的团队,那咱们就晚上分别聊聊。”
“我希望的是,瑰爱网的业务能真的做起来,也希望它能帮助百合网、珍爱网、世纪佳缘更快的走向上市,毕竟,我们这种先交钱后兑现的资金可以让财报更好看。”
这句话一出口,三个买家的表情都有不同。
慕言微微惊讶,龚海燕是有些愕然了。
至于李松,神色镇静,他在回国创业之前是在摩根士丹利工作,本身就是金融博士,对于业务的未来与改善财报的功能已经明晰。
只是,他没想到俞兴也能看到这一点,心里对于这个大学生的评价又提高了一层。
怪不得马总现场都会青眼有加,确实不错。
俞兴没有再多说什么,与三位买家握手,结束了预设的越级交流。
他脚步不疾不徐的走出会场,基本结束这一次大会的行程。
发言了,搭上买家的线了,蹭到巨头掌门人的热度了,接受媒体采访了,还额外赠送了一个疑似能够做空的公司,这一趟的收获几乎是超出预想了!
当然,还需要卖公司的最后落锤。
俞兴确认离开了买家们的视线才彻底松了一口气。
同行的宋宇锋也直到这时才发出自己所见所闻的评价:“我靠!!!”
“你突然那么大声音干嘛?”俞兴正在琢磨买家,被吓了一跳。
“我靠!!兴哥,你特么太牛逼了!!”宋宇锋的激动完全爆发出来,“你怎么做到的!!”
俞兴愕然:“你说哪个?”
宋宇锋恨不得原地转圈:“全部!是全部啊!!”
他语速飞快的说道:“你怎么在台上表现那么好的!怎么那么条理清晰的发言的!怎么就和马伝对话不落下风的!怎么对人家大佬不卑不亢的!怎么就这样搞定买家的!!”
俞兴好笑道:“锋哥,你冷静冷静,深呼吸,跟我一起,吸气,呼气,放松,哎,对对。”
宋宇锋深呼吸三次,尽量平息自己的心情。
但他确实仍旧激动,俞兴是什么人?
俞兴就是一个学着学着医忽然发神经来创业的肄业生!
别看弄了个公司,搞出来三百来万营收,他和之前对话的马伝相比……
说难听点,草根都不算上,就是个风一吹都不知道飘到哪去的草芥啊!
偏偏,他愣是把握住了机会!
不,这算机会吗?
顶多算半个机会吧,那马伝一帮人从旁边路过都能被搞进来啊……
宋宇锋当初来金陵采访,最是知道俞兴的创业状态,尽管这些日子也感觉他确实有能力,但今天这场表现已经刷破了他能有的最好想象!
等到与钟志凌、吕海颖汇合,他刚压下去的激动又浮现出来,立即原原本本的把会场里的表现转述给这两位。
宋宇锋已经是喟叹了:“兴哥,你是怎么做到的?”
“我后背也被汗湿了,下台接受采访之后慢慢干了。”俞兴笑道,“这怎么做到的……嗯,我有一个很特殊的心得,但锋哥你未必能领悟,小颖和志凌肯定行。”
三人都来了兴趣,宋宇锋还掺杂点不服。
俞兴慢慢说道:“人在台上看台下,这个视野啊,能看到大部分人的表情,我上去的时候也是紧张的,因为,这次很可能关乎我们公司的卖价。”
“当时,我心里闪过很多念头,说错了怎么办?表现不好怎么办?影响售价怎么办?”
“我迅速的给了自己一个指令,我是医生,他们都是病人。”
“那个观众,他西装革履像是成功人士,但他肚子有点大,万一手术,这肚子下刀需要用用劲,另一个观众,他似乎眼睛不舒服,总是取下眼镜揉眼,或许就得去看看眼科。”
“诸如此类,什么成功人士,什么业界大佬,什么巨头掌门,平常心,平常心啦。”
俞兴笑眯眯的说完自己在台上的快速心路历程。
钟志凌与吕海颖的眼睛都亮了起来。
宋宇锋发现……这玩意确实不好学啊!
这也算学医出身的附加好处??
“师兄,以后有机会,我也锻炼锻炼。”吕海颖笑着问道,“那这两天就能让买家相互抬价了。”
俞兴立即答道:“不,我打算今天就立即敲定,不搞什么相互竞价的局面。”
三人都微微一愣,现在的局面是三个买家有希望竞价抬价的啊。
“不要想着追求一个最高价,你能知道哪里是顶峰,又能知道他们心里到底怎么考虑?”俞兴摇头道,“见好就收,落袋为安,免得夜长梦多。”
逃顶固然好,那也得能逃掉才行。
俞兴不觉得自己和马伝对了一次话就多牛逼了,也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。
或许,真的能创造逃顶的机会,但万一砸了,他们还是三家大公司的老板,能进能退,自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。
俞兴见他们的表情还有点不舍,提醒道:“就像我们刚开始做业务的时候,公司完全可以只给员工一单50、100的提成,不能做吗?也能做。”
“但能像200那样迅速刺激大家的动力吗?如果刺激不了,营收撑不起来,今天这个公司能卖到200万起步吗?”
“不用什么钱都赚。”
俞兴的脑子很清楚。
但他觉得,慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。
从分别到见面只隔了不到2个小时,俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态,仍旧在谈长远价值,在谈他的看重,在谈百合网的未来与上市。
俞兴不是非要恶意揣测,或者,这位就是这么想吧。
“慕总,我很感谢你对我的看重,这样吧,你给我一个最后的收购价,我综合考虑这个事。”俞兴面上带笑,要听最实在的东西。
慕言略一斟酌,说道:“俞总,240万,你能接受吗?”
俞兴反问:“不能接受的话,这个价还能加吗?”
慕言哈哈一笑:“咱们还能谈,还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。”
他是联合创始人,对公司的业务有很大的话语权,但现在是越级插手,也留着审视与谈判的空间,价格不那么死,可是,还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。
俞兴握手:“好,慕总,我考虑考虑。”
很快,俞兴换成了与龚海燕见面。
龚海燕依旧延续先前的姿态,出价还更大方一些,相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字,但是,也有一个更限定的条件。
“俞兴,我在你来之前看了你公司的资料和业务,说实在的,是存在一些缺点的。”
“所以,这个价格需要你来世纪佳缘,你要继续带队,就像慕言说的,搞价值的实践嘛,我相信你也有信心,我也相信,大家能实现双赢。”
龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。
她从自己下午的220万提到了288万,涨幅达到30%。
这对于一个成立仅三个月的小公司,十分不错。
俞兴依旧握手,考虑,转场。
但这次与李松的会面让他很意外,不只是李松,连先前接触的魏佳兰副总裁都到了,另外还有一个生面孔,而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。
“我都看了看。”李松一见到俞兴就指了指材料,又摘下眼镜,笑道,“你的这些数据严谨吗?”
俞兴见到这个场面,更改了心里预设的想法,直接说道:“李总,这个月初,我和魏总就谈过几次,相关的业务表现都是她看过的,另外,为了节省大家的时间,我觉得龚总的说法很有道理。”
“百合网的价格是240万,世纪佳缘的价格是288万,您这边愿意提供更高价格吗?”
李松意外的挑了挑眉,这是什么谈判策略?上来先把另外两家的底给抛出来了?
他沉吟不语,没有欣喜的第一时间加价,而是思考其中的不妥。
俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下,觉得前者太过猴急,还是尽量稳稳的坐着。
正当李松思考的时候,一个陌生号码打到了俞兴的手机上。
“李总,我接个电话。”俞兴礼貌的说了一声,起身走到房间里的稍远位置,然后才接通电话,说道,“喂,你好,我是俞兴。”
一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。
“你好,俞总,我是京东的刘强东。”
俞兴很惊讶,确认道:“你好,是京东的刘总?”
电话另一端确认道:“是的,我是b2c京东的刘强东。”
房间里珍爱网的三个人都投来了目光。
尤其,李松的神色有些玩味。
“你好你好,刘总。”俞兴有些摸不着头脑,开了个小玩笑,“是我从京东上买的东西要签收吗?”
刘强东听到这话,笑道:“不是,是我看到媒体的报道,看到你和马伝的对话,所以,我想问问你,愿不愿意来京东发展。”
开门见山,没有绕圈。
俞兴更吃惊了:“我去京东发展……刘总,你的邀请让我很意外。”
“我看了搜狐的报道,觉得你的分析很有道理,而且,你对京东的信心比我还足。”刘强东说道,“既然这样,既然你看好电商和京东的未来,完全可以来做一做。”
互联网大会有许多媒体,像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件,进行了原汁原味的呈现。
刘强东昨天就来出席互联网大会,但今天就已经返回京城,需要为公司筹集资金,因为金融风暴的影响,原本来自风投的2亿美元忽然泡汤,他的精力都在这方面。
然而,纵使这样,他也有留心互联网大会的新闻。
当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言,看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分,他立即认同了。
市场潜力→兑现潜力→增速放缓→存量争夺→挖掘价值。
这是符合事物发展的客观规律的。
潜力不是无穷的,增速自然就不是无穷的,一旦进入存量,那就必然要挖掘存量的价值,而数据便是最容易被注意的维度。
刘强东细细琢磨,竟然觉得鞭辟入里了!
至于,这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒,他反而并不生气,淘宝商城不是想提速就能提起来的,而且……
就在今天,刘强东密集拜访了五位投资人,希望公司得到投资,但全都被拒绝。
他无法回答出一个问题。
——京东预计什么时候盈利?
刘强东今天是沮丧的,但他看到了俞兴对京东的信心,又觉得有些欣慰。
特娘的大学生都能看出来,你们一帮投资人看不出来啊!
“刘总,很感谢你的邀请,但是,我需要为我的团队负责,他们都是跟我一起出来的大学生。”俞兴为难的说道,“京东肯定不会做婚恋相关的业务,收购我们公司似乎也……”
京东现在好像缺钱吧。
俞兴估摸着情况,话没说完,但意思表达到了。
刘强东叹了口气:“唉,其实,我看到新闻里的事了,我是很欢迎你来京东的,我把话说明白,我不是说想等你卖完公司,没有牵挂的时候再来京东,是我这个阶段也确实需要熬一熬。”
“如果京东熬过去了,你也不做婚恋业务了,我随时欢迎你过来。”
俞兴“嗯”了一声,感觉对方像是真话。
刘强东今天很有情绪,继续说道:“俞兴啊,别人肯定不能理解你说的,说什么为了跟你一起出来的大学生,但我能理解,我公司里像张琦、孙家民,他们大专一毕业就跟着我,现在快十年了!”
“快十年,中间有人挖,他们没走,但今天,如果京东倒闭了,他们一无所有的离开,还背着一个把公司干倒闭的名声,我心里会很痛苦!”
“会很愧疚!”
金融危机让2亿美元泡汤,账上钱快光了,迟迟拿不到新投资,经济形势的预期又不好……
刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——“恐惧”。
俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了,但他立即说道:“我能理解,我也生怕兄弟们没有好出路。”
刘强东叹了口气,最后又强调了一次自己的邀请:“俞兴,你愿意来,我会很欢迎的,电子商务的未来很好,我觉得会比很多人想象的都好。”
“好,刘总,我会好好考虑的。”俞兴如此答道。
两人的通话结束。
俞兴重新回到了沙发。
李松这时候笑着问了句:“京东的刘强东给你打的电话?邀请你去那边?”
俞兴点点头:“是的,这是一个让我很意外的邀请。”
“京东现在也很急。”李松笑着说道,“在你来之前,我还在和徐新聊京东,你之前很看好京东啊。”
俞兴明知故问:“我很看好京东,徐新是?”
李松笑眯眯的说道:“徐新是一位投资人,也是我的妻子,她已经投了京东,正在考虑京东的状况。”
俞兴知道这个,听刘琬英聊过,现在得到确认,脸上表演了三秒的惊讶:“这么巧。”
他沉吟道:“就像我和马总说的,电商的成本优于线下,苏宁和国美肯定会陷入颓势,京东前期做了很多重资产的活,只要度过低谷,必然能复刻互联网增长的魔力。”
李松慢慢点头,问了句:“你想去京东吗?”
俞兴答道:“等到瑰爱网出售,我会好好考虑的。”
“瑰爱网是一个价,瑰爱网加你又是另一个价。”李松放下笔,经过京东这么一打岔,步入了正题,“如果你不愿意加入珍爱网,我很难给出比龚海燕更高的价格。”
俞兴心里有点失望,这都是想让自己跟着干活的,而且,听这意思,如果自己不捆绑公司,似乎还不好卖。
按照常理,这应该没问题,毕竟,自己把瑰爱网的业务吹嘘的不错,可以顺理成章的被收购之后接着做,问题在于……
瑰爱网的业务和发展并不那么常理。
俞兴斟酌三十秒钟,打算借用京东的邀请来取个折中:“李总,我很难不承认京东对我的吸引力,包括马总的邀请,我都很难不考虑以后去做电商。”
“我今天并不打算利用你们之间的竞争来抬价,如果珍爱网不买,我现在就带着公章去找龚总。”
李松有点意外,这么果断?
俞兴继续说道:“如果珍爱网愿意买,我可以在珍爱网呆三个月,等到你们消化瑰爱网的业务之后再走,但我也不做什么工作了,筹备筹备做电商的东西。”
公司和人都归珍爱网,但人是名义上的。
李松笑道:“那和单买公司有什么区别?”
“大学生团队是很有热情的,但他们的热情容易不稳固,我人跟着一起到了公司,总是会有些有利的影响,另外,瑰爱网毕竟是开创了恋爱合约的业务,珍爱网用这个公司来继续开展,也算师出有名。”俞兴游说道,“像网易之前来做这块,我们都给怼了回去。”
李松侧头看了看先前负责收购瑰爱网的副总魏佳兰,低声与她讨论了几句。
最后,他微微点头,报了个同意这种条件的价格:“260万,三个月,再加竞业协议。”
俞兴毫不犹豫的还价:“263.5万!”
李松奇怪道:“加这样的零头干什么?”
“我们公司的二股东,他自己借钱借了1.5万,又个人名义贷了2万。”俞兴解释道,“我希望能解决他这方面的负担。”
李松忍不住笑:“好。”
俞兴强忍心中喜悦,走了几步,伸出右手:“好!”
两人握了握手,算是最高层直接达成收购意向,剩下的就是正式程序。
等到俞兴走出酒店,他刚走几步就接到了慕言的电话,约着第二天再聊的时间。
“慕总,我已经答应珍爱网。”俞兴答道。
慕言愕然:“这么快?你不是要考虑考虑吗?什么价格?”
俞兴说道:“263.5。”
慕言微怒道:“就多23.5万!你为什么那么快答应,你为什么不问问我?你不是要考虑吗?你怎么考虑的?你糊涂啊!”
俞兴吸了口气:“慕总,我已经考虑好了,就是这个价了,不改了。”
慕言直接挂断了电话。
俞兴默默收起手机,迎着一丝晚风,走向等待结果的再就业三人组。
他一边走,一边终于忍不住露出笑容,有钱了,有钱了!
磨刀!
磨刀!!
(本章完)
第72章 成交(8k)
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