二楼的简陋办公室里,王烨对身后的两个寸头青年说道:
“检查一下!”
虽然这里算是自己的地盘,但是本着小心驶得万年船的方针,王烨还是下达了这个指令,然后两个寸头青年认认真真的检查了一遍,最后说道:
“没有问题,厂长!”
然后王烨挥了挥手,俩人才离开了房间。
“请坐吧!三井小姐!”
随后王烨自顾自的找了把椅子就坐下了,而三井惠也没有客气,随意的就在旁边的椅子坐下了,而且还翘起了二郎腿,似乎丝毫没有受到王烨刚才的言语侵略的影响,一副淡然自若的模样,甚至还有闲暇环顾了一下四周的房间。
房间里陷入了一片寂静,俩人都没有率先开口。
此时此刻。
王烨注视着不远处的三井惠,脑海中不断有念头闪过。
其实自从在燕京和藤井签订了采购合同之后,王烨一直处于惴惴不安的状态,忧虑的问题一共有三個,根据时间和交付过程,循序渐进。
第一个问题。
三井方面会不会履行交货?他们有没有可能搞什么鱼死网破的戏码?
说实话,对于这一点王烨根本不敢确定,因为如果王烨是三井的社长,那就绝对不会接受这种威胁,因为所有的威胁,有一就有可能有二,后患无穷,与其让自己处于被动的局面,还不如直接鱼死网破,或者想办法运作一番,反正对于三井而言,东芝虽然很重要,但是还不至于重要到失去东芝就伤筋动骨。
第二个问题。
因为采购的机床数量比较多,整个交付周期需要一年时间,如此漫长的交付过程,会不会出现什么问题?
最简单的,海运是要经过海关的,就会面临八筒和各方面的检查,会不会被发现端倪?然后直接事情败露?更不用说,东芝内部那么大的公司,生产五轴机床需要很多部门和人员协作,结果机床生产出来之后,在仓库里存放着没了,哪去了?会不会有人怀疑,然后举报?
反正日本人一贯喜欢下克上,出现内鬼的概率简直不要太高!
在曾经的历史上,东芝机床的事情败露,不就是因为中间的贸易公司有个家伙因为升职问题不满意,所以举报的吗?
第三个问题。
假如机床顺顺利利运输到了,到了自己的手中,那组装调试也是大麻烦!
毕竟在王烨看来,这些机床是自己靠威胁得到的,那东芝绝对不可能给自己什么好脸色,再加上还涉及到敏感产品,售后服务?做梦去吧!就像是卖给苏联的那些机床,难道日本人还过去给安装调试了?怎么可能!
所以王烨很担忧这个问题,因为机床这种东西太过精密,一台机床体积很大,有很多零部件,购买者最后是需要安装、调试、检测之后才能正常使用的,事实上像日本像德国,很多机床和精密设备供应商,产品本身都一般挣钱,真正挣钱的是后续十几年、乃至几十年使用过程中的售后服务!
如此一来,没有售后就只能自己想办法,虽然王烨深入了解和使用过很多机床,但是毕竟不是专精机床的工程师,再加上国内现在机床行业一塌糊涂,高级工程师几乎是没有的,所以这些机床到货之后的安装和调试就成了大问题,效率暂且不说,关键精度也必然达不到出厂水平。
正是因为如此。
当王烨抵达之后看到日本人,其实还是很高兴的,他们在这个时间点,出现在这个地方,只有一个可能,那就是售后服务人员,毕竟机床是精密设备,运输的每一步都必须小心翼翼,理论上都需要厂家的工程师全程盯着。
然而,当王烨看到三井惠的时候,说实话心里咯噔的一下!
至于原因也很简单。
关于三井惠这个女人的身份,王烨在沙漠遭遇之后,就托萨特勒给调查过,现在三井社长的亲孙女,他爹也是三井内部的大佬,再加上她以女儿身可以出来参加家族内部的测试,足矣说明她的重要程度。
就这样一个三井家族重要的成员,原本她是干干净净的,和东芝机床事件毫无瓜葛,但是现如今,她出现在了这里,那问题可就大了!因为现在的东芝机床事件,在自己的威胁下,规模已经扩大了十倍不止,如果到时候事情爆发了,参与其中的三井惠,是完全有可能进去蹲着写书的!
这样的结果,难道老谋深算的三井社长看不到?三井惠她爹看不到?都说父母为儿女计深远,他难道想让三井惠进去蹲监狱?
不可能的!绝对不可能!
所以,结果只有一个,那就是他们又要搞事情了,而且是大事情,都说舍不得孩子套不到狼,现在连三井惠都能被推出来,甚至作为可以被牺牲的棋子,那三井财团的谋划,恐怕大的惊人!
说真的,王烨其实有点慌。
现在的他,只想先安安稳稳的把货收了,并不想搅合什么其他的大事件,所以在听到三井惠说她想转头就走时,开始疯狂的挤兑她,想要把她给搞走,结果这个女人毫无反应,别说是唾面自干,差点都能射面自干了,王烨彻底没辙了,只能选择走一步看一步。
“没想到,你居然这么谨慎。”
最后,经过长达起码两分钟的沉默之后,三井惠如此说道。
听到三井惠这么说,王烨站起来拿起暖瓶,找了两个干净的搪瓷茶缸子,给自己和三井惠分别倒了一杯白开水,最后坐下的同时笑着说道:
“小心驶得万年船。”
“而你们就是因为不够小心,做了错事,被我抓住了把柄,最后陷入了如此尴尬的境地。”
没想到,三井惠居然笑了笑,然后感慨说道:
“华夏有句古话,叫置之死地而后生。”
听到三井惠这么说,王烨差点没忍住都要吞口水了,还好三井现在没有军工,否则王烨都以为他们要二袭珍珠港了!
说完之后,三井惠居然站了起来,仔仔细细的又把房间检查了一遍,最后对王烨说道:
“虽然你已经很谨慎了,但是你的谨慎还不够完美,留下了重要的漏洞。”
“你没有检查我身上是否有窃听装置。”
“来吧!”
她一边说着,一边张开了双臂,做了个准备安检的动作,那一刻王烨彻底绷不住了,摆了摆手惊叹道:
“不好意思,我们这个国家比较保守。”
“男女授受不亲,我还没有老婆呢,这样不太好!”
而三井惠脸上笑意不改,直接冲着王烨走了过来,同时说道:
“无所谓,反正这次谈话我是主要的。”
“站起来,为了接下来的谈话安全,我必须确定你身上没有录音装置!”
王烨摇了摇头,而三井惠就站在王烨两步之远,居高临下的说道:
“如果伱不同意,那我们的后续交易取消。”
“你去八筒举报吧!”
那一刻,王烨突然感觉自己成了被威胁的那个,瞳孔瞬间缩小了几分,最后还是缓缓站了起来,张开了双臂。
三井惠毫不迟疑,也不在乎,上下其手,异常专业的摸了一遍,在确定王烨身上没有任何窃听装置之后,重新回到她的座位坐下说道:
“好了,接下来我们可以开始了。”
“我这次而来,一共带着三件事,我说你听。”
“第一件事,关于第一次交货,共有二轴和三轴机床二十五台,合计大大小小的转运箱两百七十五个。”
“其中,包含少量四轴和五轴机床零部件。”
“在后续的交货中,绝大部分的四轴和五轴机床的零部件,都会以这种方式进行秘密交付,除了比较大的部分,会采用第三国转运,最后在你们这里完成组装。”
听到这里,顿时王烨恍然大悟了,和苏联购买四台五轴机床不同,王烨这次采购的机床合计有一千多台,而且绝大部分都是二轴和三轴的,那么如果把四轴和五轴的机床拆卸成最小的零件,夹杂在其中进行运输,海关和检查方面,几乎是不可能发现的,毕竟一台机床的规模如此之大,成千上万个零件中的一个,谁知道是干什么的?
“高!实在是高!”
哪怕是王烨,也不得竖起大拇指,毕竟专业的人如果开始行骗了,那骗不懂行的,真是一骗一个准儿!
“第二件事。”
“那就是售后团队了。”
“现在的你们,肯定是没有能力完美复原这些机床的,所以必须由我们的人来进行,虽然我们过去是有一些矛盾,但是现在的我们是合作伙伴,那我们作为供应商,最基本的素养还是有的。”
“再说了,表面上我们进行的是二轴和三轴的正常机床交易,如果我们不给你们进行售后安装和调试,那反而就显得不太正常了,虽然这件事发生在你们国家,而且我们的交易过程比较低调,美国和八筒可能很难关注到,但是我们做戏必须严谨。”
这一次,哪怕是王烨都不得不称赞道:
“严谨!确实严谨!”
三井惠对于王烨的话没有任何反应,自顾自的继续说道:
“第三件事。”
“其实原本这桩交易,我的爷爷是不同意的,他说他宁愿亲手毁掉东芝,也不会让你这个可耻的家伙得逞!”
对此,王烨并不意外,笑着说道:
“现在看来,你的爷爷应该是改变了主意对吧?”
只见三井惠点了点头,捧着那杯热水,似乎在暖手一般继续说道:
“没错,因为你后续给出的那几个建议。”
“东芝如果死了,对于三井会有一定的影响,但不会致命,可三井现在的问题,就像你说的那样,已经越发的尖锐了起来,如果处理不当,真的会死的!”
“所以,我爷爷部分采纳了你给出的建议。”
“接下来的三井,将会调整步伐,具体怎么调整,我不能告诉你,因为我也不知道,不过我可以告诉你,和你和我有关的部分。”
“一方面,是更广泛的全球化的布局,另外一方面,就是你说的那个,我爷爷称之为‘养虎为患’的计划。”
“然后,当这两个方面融合起来,那么现在你的面前,就有了这么一个选择。”
“那就是:只要你能掏的出来足够多的美元,那么不止是东芝,甚至是整个三井,所有的产品你们都可以买到,就比如这一次的四轴和五轴机床,而且不止是产品,只要你们能掏的出来更多的美元,所有的技术,你们同样也可以获得!”
“怎么样?这个方案对你有足够的吸引力吗?”
那一刻,不得不说,王烨确实有几分心动,因为三井是一个巨大的工业复合体,他们掌握有现如今这个时代,全球领先的各种各样的技术,而这些技术都是华夏最需要也是最缺乏的,比如机床、比如石油、比如材料、比如纺织等等!
“还行,有点,但不多。”
“毕竟我们没钱,而你们的东西一贯不便宜。”
在短暂的沉默之后,王烨放下手中的茶缸子如此说道,虽然王烨提到了钱,但是钱其实并不是重点,重点是现如今很多产品和技术,就算是溢价十倍都买不到,就像是苏联,为了购买那四台机床,就是付出了十倍的价格!更不用说具体的生产技术,那真的属于无价之宝,谈钱就落了下乘了,没有足够的利益交换,做梦去吧!
或许三井惠就是洞悉了这一点,所以她看起来毫不在意的笑了笑说道:
“无所谓,那我继续说。”
“我们如此付出,也不是没有条件的,我来说接下来的条件。”
“第一,我们必须秘密的成立一家合资股份公司,由我们双方来共同持股的那种,当然了我明白,现在的你们国家,还没有这种合资股份公司的存在,但是我想,只要有足够的利益推动,凡事都是可以商量的,不是吗?”
“第二,关于股份的细节问题,我们的要求是,你必须是最大的股份持有者,因为按照我爷爷的说法,时无英雄使竖子成名,现如今的时代,绝大部分的‘成功者’,只是竖子而已,而只有你,称得上是英雄!我爷爷很欣赏你,所以才愿意做出这样的尝试,除了你以外,他并不认为别人能够成功。”
“而三井,只要最少百分之二十的股份就可以,由我来代持!”
“第三,为了符合你们国家的情况,这个公司的股份构成可以是这样的,你占据百分之六十、你们的官方占据百分之二十,而我们也占据百分之二十。”
“而公司的筹建,需要你出钱,官方出土地和人手,我们出初始技术和人手。”
“最终,第一代产品问世之后开始销售,用获得的绝大部分利润,重新从三井购买更高级的技术,进而滚雪球一般的发展,只要拥有足够多的利润,那么三井的技术就会对这家公司毫无保留的开放,直到某一天它追上了三井,或者我们的秘密合作被美国人发现了,那自然就没有办法进行了。”
听到这里,坐在那里的王烨忍不住笑了,一口喝干了茶缸里的白开水,同时王烨已经想清楚了三井这一系列操作的内涵和意义。
其实很简单,也就是三点。
第一点,三井通过这家合资公司,实现了他们的“全球化投资策略”,增加了他们的应对风险能力,这里的风险主要指美国人的威胁。
第二点,当这家公司成立,那三井就实现了他们“养虎为患”的目的,只要这家公司开始在国际上出售商品,那美国人的压力就会陡然增加,如此情况下,美国人无论是出于商业竞争目的,还是为了维持他们阵营技术的领先和压制,都不能对日本、对三井、对东芝采取什么卸磨杀驴的操作。
第三点,其实这家公司的出现,粗看是好的,细看有一定隐患,因为后续的利润都用来从三井采购了后续的先进技术,虽然这家公司的技术越来越强了,但是三井因为收割了纯利润,所以研发就可以投入更多,进而维持他们的技术领先,让这个雪球一直滚下去,这个公司永远买不到最先进的,而三井也可以一直获得利润。
总的来说,三井虽然占据的股份不多,但是他们是赚了大头的。
甚至在整个过程中,他们进行了一次赌博!
那就是赌这个国家的发展,只要这个国家发展的速度越来越快,那么对于机床和相关设备的需求就会越来越高,那么这个公司的产品,作为华夏独一份的存在,就会很快的占领这个空白的市场,为他们获得大量的利润。
在正常的历史上,用市场换计划就是这么出现的,只不过那些合作,最后很多都是竹篮打水一场空了,市场交了出去,技术没有换到。
只不过,因为美国的存在,所以三井这一次也算是下了血本,他们没有吝惜手中的技术,直言只要花钱,技术移交不成问题!
第210章 三井的条件
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