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首页说好军转民,这煤气罐什么鬼? 第275章 花小钱办大事

第275章 花小钱办大事

    “王烨先生请放心,我们绝对会给您一个满意的价格的。”
    面对王烨的声音,朱丽叶声音非常淡定的如此说道,然后王烨嘴角一咧,露出了一抹笑容,快步走回了对面的位置坐下,同时挥手说道:
    “松绑!快快松绑,给朱丽叶小姐上咖啡!”
    “我宣布她现在是我们的客人了!”
    转瞬之间,朱丽叶就从阶下囚人质的待遇变成了尊贵客人的待遇,只见她揉了揉被手铐弄疼的手腕,表情似笑非笑的看向王烨说道:
    “不得不说,王烨先生,你再次刷新了我对你的认知。”
    “我大学的主修内容是国际关系,我研究的重点是亚洲地区和你的国家。”
    “所以我对于你的国家,算是比较了解的,甚至在三年之前,我还以交换学习的名义,去过一趟你们国家,短暂的停留了三个月的时间,以我对你们国家的了解,呵!伱真的没有丝毫你们国家的传统美德,你不是君子,你是小人!”
    “而且,是卑鄙小人!”
    面对朱丽叶的这种语言攻击,王烨无所谓的耸了耸肩膀说道:
    “朱丽叶小姐,你作为流放海盗的后裔。”
    “嘲讽我这个文明之邦的小人,是不是有点五十步笑百步的嫌疑啊?”
    此话一出,很明显朱丽叶的表情微微一滞,下一秒她居然露出了灿烂的笑容,啧啧有声的说道:
    “王烨先生,其实我本想称赞你。”
    “虽然你是一個卑鄙小人,但是你的这种性格,我非常的欣赏,属于在这个世界上,为数不多可以让我自愧不如且深表叹服的人。”
    “但是现在,我收回我的称赞。”
    “另外我必须说明,我不是美国人,我是西班牙裔。”
    听到这里,王烨忍不住哈哈笑着说道:
    “哦哦哦!我明白了。”
    “所以你不是流放海盗的后裔,你就是海盗的后裔?啧啧啧!”
    “另外,虽然你收回了你对我的称赞,但是我还是必须向你说一声谢谢,其实我也有一个想要当海盗的梦想,只可惜生不逢时啊!”
    “所以,能得到海盗后裔的夸奖,我很开心。”
    “当然了,虽然我很开心,但是这并不代表我会给你一分钱的折扣,毕竟我们个人的关系是个人的关系,而生意是生意。”
    “噢!还有一点,如果你想要从这笔订单中渔利,现在也没有旁人,可以直说。”
    “如果价格合适的话,我可以给你一笔回扣,作为你失去养父的抚慰,有了这笔钱,你就可以步入上流社会,比如回到美国本土某一个差事,而不是在这里,坦桑尼亚这个贫穷又落后的地方,做着这些辛苦的工作,还要每天担惊受怕。”
    “毕竟你的养父已经没了,你留在这里还有什么意义呢?看看!看看!我这样还是小人吗?简直没有人比我更加的君子了好吧?”
    “而且,我想在六角大楼那边,这也应该是最常规的操作了吧?你应该不会陌生吧?”
    “怎么样?朱丽叶小姐?”
    面对王烨的这一系列的说法,朱丽叶挑了挑眉毛:
    “令人惊叹的直白。”
    “王烨先生,你再次刷新了我对你的认知,不过不好意思,我并不需要!”
    对此,王烨无所谓的耸了耸肩膀,一副无所谓的模样,然后说道:
    “那好吧,你的品格同样让我感到意外。”
    “我想我们的谈判可以开始了。”
    “你们需要车辆对吧?目前我们可以提供三百台军用防弹皮卡,一百台六轮全地形突击车,五十台小型四轮运输车。”
    “其报价分别是六千美元、一万六千美元、一万两千美元”
    听到王烨这么说,朱丽叶脸上露出了一抹惊讶的表情,然后声音非常惊叹的说道:
    “王烨先生,这些车辆价格,相对于你们的正式销售价格,已经翻了一倍!”
    “你不会认为我不知道这些车辆的价格吧?”
    关于这些车辆的价格,美国人当然清楚,甚至他们之所以敢来采购,就是因为他们不止是清楚价格,甚至关于车辆本身也非常的清楚,毕竟巴基斯坦购买了大量的这种车辆,并且通过美国还运输到了阿富汗,所以美国人必然是非常了解这些车辆的。
    “哈,我当然知道你知道。”
    “但是,朱丽叶小姐,你懂什么叫商业吗?或者你懂什么叫资本主义吗?资本主义的市场是自由的市场,而在自由的市场上,决定产品价格的是供求关系,而不是产品的制造成本,这个道理你应该清楚吧?”
    “原本这些车辆,是准备铁拳安保公司使用的,现在你们突然就要购买,我能够卖给你们,其实已经看在双方友谊的面子上了,否则换个国家,就比如苏联,那是绝对不可能的,当然了,就算是可能,我也会直接把价格翻三倍!”
    “因为海运是成本、生产周期也是成本、紧急转移货物也是成本。”
    “面对这么多的成本,我们的这个要价根本不贵!”
    “再说了,我们提供的这是军用皮卡车,三千美元那是民用皮卡车的价格,军用就得这个价格,朱丽叶小姐!”
    说到这里,坐在朱丽叶对面的王烨翘起二郎腿,然后笑呵呵的继续补充说道:
    “当然了,如果你们觉得贵,那可以不买。”
    “我们是商业合作,不存在强买强卖。”
    一时间,朱丽叶直接沉默了,而王烨也沉默不语,只是笑盈盈的看着她,在短暂的几秒钟时间之后,朱丽叶看着王烨问道:
    “军用皮卡车?民用皮卡车?我想这二者之间的区别,恐怕就只有名字吧?”
    说到这里,朱丽叶深吸了口气,然后再次问道:
    “这个价格,可以谈判吗?”
    “还是如果我不满意,你就会直接请我出去?”
    面对朱丽叶的这个问题,王烨微微摇了摇头说道:
    “原则上来说,这个价格不可以谈判。”
    “但是,考虑到我们的友谊,考虑到朱丽叶小姐你刚才对我的赞美,我可以给与朱丽叶小姐百分之二的回扣,而且是这笔交易总金额百分之二的回扣。”
    “怎么样?朱丽叶小姐?我是不是非常的‘绅士’?”
    那一刻,朱丽叶又沉默了,但是这一次她没有反驳关于回扣的问题,只是语速飞快的说道:
    “我们需要王烨先生你刚才提到的所有车辆,另外还有需要”
    “最后,给我一个总的报价单!”
    对此要求王烨当然没有意见,对旁边的工作人员挥了挥手,顿时这些工作人员就按照朱丽叶的要求开始忙碌了起来。
    不到十分钟时间,一张报价单就搞了出来。
    上面的内容包括军用皮卡车、六轮全地形突击车、四轮轻型运输车、各种榴弹武器和榴弹、大量的5.56口径和9毫米口径的弹药等等。
    至于为什么物资里面有大量的5.56口径的子弹,是因为目前铁拳安保公司里面有不少从沙特买来的二手武器,这些武器使用的就是5.56口径的子弹,再加上王烨之前制定的“廉价弹药返销美国计划”,所以弹药厂现在可以大规模生产这种口径的子弹。
    “总价格一千万美元?”
    谈判桌的对面,朱丽叶看着这张报价单,然后轻声低语了一句。
    “没错,一千万美元,是不是超乎预料的便宜?”
    “是不是比你们从欧洲空运要便宜的多了?”
    “呵!我们红星联合体做生意,无论是和哪个国家,永远都是这么的厚道和淳朴,因为我们讲究双赢,这样生意才能做的长久。”
    “怎么样,朱丽叶小姐?如果你满意的话,那我们就可以开始签合同了。”
    “当然了,现在你依然有两个选择。”
    “第一个选择,那就是你同意我们的报价,我们直接签合同。”
    “第二个选择,那就是你依然同意我们的报价,我们同样直接签合同,但是我可以给予你百分之二的回扣,也就是二十万美元,这可不是一笔小数字了,朱丽叶小姐,她足够你在美国繁华的西海岸购买一幢豪宅,再购买一部豪车,就算是如此,依然还能剩下不少,你可以购买你任何想要的东西,毕竟资本国家,美元就是一切。”
    “当然了,为了安全起见,我们可以通过任何方式向你支付。”
    “不过,如果你真的不选择这两个,其实也有第三个选择,那就是你不同意我们的报价,那我就只能把你请出去了,这个价格不能再谈了,这是资本市场决定的。”
    “它非常合理!”
    面对王烨的这个说法,朱丽叶笑了笑说道:
    “不得不说,王烨先生,你真是一个商业奇才和谈判高手啊!”
    “我竟然一时间无法反驳!”
    “要么我签订这笔订单,要么我签订这笔订单还能拿到不菲的回报,要么我们的谈判破裂,似乎应该怎么选择是一目了然的。”
    “但是,我怎么相信你呢?”
    顿时王烨笑了,摊了摊手说道:
    “没办法,人生就是这样。”
    “有时候需要一些赌博。”
    听到王烨这么说,朱丽叶笑了笑,放下手中的报价单说道:
    “价格翻倍的车辆,这可不是我能决定的。”
    “如果我现在直接签下这份合同,说不定明天我就会身陷囹圄。”
    “所以这份报价单我需要带走,最晚二十四个小时之内,给您一个答复,王烨先生你认为可以吗?”
    对于朱丽叶的说法王烨并不意外,点了点头说道:
    “当然了,那请吧!”
    “带朱丽叶小姐出去,绅士一些!”
    “哦对了!关于交易的问题,我们还是老规矩,只接受全款。”
    随后,工作人员再次给朱丽叶套上了那个布袋子,带着拿着那份报价单的朱丽叶离开了这个房间。
    “呼!”
    等人走后,王烨舒了口气,然后问道:
    “小边,你认为她会答应吗?”
    “或者说,你认为她会怎么选择呢?”
    听到王烨这么问,目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下,然后微微摇头说道:
    “厂长,我不知道。”
    “毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择,但是万一事发,肯定会身败名裂,并且去坐监狱,再说了在她看来,我们应该也不是足够值得相信的,所以她应该不会冒这个风险吧?虽然二十万美元,已经是一个相当庞大的数字了。”
    “当然了,也不能排除她被利益遮蔽了双眼,所以我不知道。”
    听到边小明这么说,王烨微微点头,然后拿起杯子喝了口咖啡,再次问道:
    “如果你是朱丽叶,你怎么处理这件事?”
    面对这个问题,边小明不假思索的说道:
    “很简单,我选择回扣的那个,然后把这个事情上报国家,这样相当于节约了经费,我认为这样是最合理的。”
    边小明话音刚落,王烨就忍不住笑了,反问道:
    “不错,听起来确实很合理。”
    “但是我问你,你如果准备将消息上报国家,但是谁能代表国家呢?”
    “你的直属领导?还是你的直属领导的直属领导?你总不能越过重重领导,直接上报六角大楼和黑宫吧?”
    “但是,当你上报了你的领导,你的领导会怎么想呢?”
    “并且你说百分之二的回扣,你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗?毕竟我们在车辆上面的报价,可是直接翻了一倍的!”
    “而你的领导,也不能直接来找我们问吧?问我们折扣是不是百分之二?到了那个时候,或许我会矢口否认,说根本没有回扣的这件事。”
    “当然了,也说不定,我会把回扣提高到百分之五!”
    那一刻,边小明直接愣住了,王烨并没有继续给他解释什么,有些事情需要他自己去理解和顿悟,而王烨则端起杯子,再次喝了一杯咖啡。
    这一次,王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情,本质上是一种试探。
    不止是对朱丽叶的试探,而是对美国人的试探。
    在曾经的历史上,美国黑宫和六角大楼等机构,涉及到采购问题,连坑带骗套经费的事情屡见不鲜,毕竟在一个以资本为主导的国家,那只有有钱就是娘,大家的利益方向完全不同,个人有个人的玩法,大财团有大财团的玩法。
    所以王烨很想试一试,美国人对于钱究竟都是个什么态度!
    如果回扣这一手玩的好的话,那其实可以减少很多麻烦,节约很多美金,就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判,不能卖的不代表真得不能卖,或许只是回扣给的不够多,毕竟美国不想买的东西,不代表财团不想卖,财团不想卖的东西,不代表经理人不想卖,经理人不想卖的东西,不代表库房管理员不想卖!
    总之,以美元开头,很多事情都有的谈!
    但是,王烨需要先摸一摸其中的规则,了解其中的玩法,构建一套恰到好处的利益输送渠道,然后就可以获得很多很多的利益。
    而为了达成这个试探,王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。
    那就是自己的报价,就是自己的底线,绝对不能议价,你想要大规模的便宜那是不可能,但是可以小规模的给予谈判团队好处,毕竟回扣的二十万美元,对于总价格一千万美元的订单来说,其实是不值一提的。
    而当这种人设被对方也就是朱丽叶所接受之后,那么这次谈判的结果就很明显了,因为不存在谈价的可能,所以结果就只有两个,要么接受,要么不接收,而接受也有两个方案,那就是拿回扣或者不拿回扣,只要是正常人,他们都会有所犹豫。
    在犹豫之后,大概率会出现一个结果,那就是边小明的那个方案,上报!
    但是上报之后,领导也会面临一个选择,那就是要不要继续上报,如此一来最后的结果,要么就是所有人都品格高尚的选择了不要回扣,要么就是把这笔回扣上交给六角大楼,要么就是卡在某一个足够有影响力且大胆的领导那里,最后大家利益分配,所有人把这笔钱给吃了,形成一个利益共同体。
    至于真正的结果是哪个,王烨非常好奇!
    当天晚上。
    坦桑尼亚的国家电视台和广播台,就播放了关于红星皮卡车交付的相关新闻,并且达大肆的吹捧了这种皮卡车的好处和性价比。
    现如今,坦桑尼亚在非洲的影响力还是不错的,所以随着坦桑尼亚的宣传,很快这个新闻就被非洲各个国家的媒体所转播了,于是红星皮卡车的名字,就将会在极短的时间内传遍整个非洲地区,包括其军用和民用的两个方面。
    第二天一大早。
    “厂长!朱丽叶来电话了!还等着呢!”
    “厂长,你快起床吧!”
    早上五点半,王烨的房门就再次被敲响了,最近这段时间,王烨每天早上都会被吵醒,绝大部分都是因为这个朱丽叶,所以王烨心情很不好。
    “喂?怎么样?朱丽叶小姐,决定了吗?”
    怒气冲冲的来到了办公室,王烨接起电话如此说道,那头传来朱丽叶的声音:
    “百分之十,现在就可以给你们汇款。”
    “上午我就可以过去签协议,不过你们在接到汇款之后,要立刻开始运输那些车辆和物资。”
    听到朱丽叶这么说,王烨嘴角微微上扬,轻咳了一声说道:
    “最多百分之五”
    话音未落,那头的朱丽叶直接说道:
    “成交!”
    此话一出,王烨感觉自己的眼角在疯狂的跳动,强忍着内心翻涌的怒火,僵硬的点了点头说道:
    “行,成交,你们汇款吧!”
    “只要美金到账,我们立刻开始送货。”
    随后,电话被挂断了,想到朱丽叶昨天被捆绑的画面,又幻想了一下挂断电话的她肯定非常得意,说不定还在嗤笑自己是个大傻子,那一瞬间,王烨就感觉自己的血液蹭蹭的往脑袋上面涌去,有一种需要发泄一番的感觉。
    “踏马的!气死我了!”
    “我居然一个坑里面跳进去两次了”
    忍不住咬牙切齿的暗骂了两句,王烨最后长长的舒了口气,脸上才露出了一抹淡淡的微笑。
    “不管怎么说,结果是好的,百分之五就百分之五。”
    “五十万美元就五十万美元”
    想到这里,王烨感觉浑身气血涌动,最后深呼吸了几次,按捺住心中的不爽,推开了办公室的门,对隔壁值班办公室的秘书边小明说道:
    “我去洗个澡,你让他们注意咱们的账户。”
    “等钱到了,就开始给美国人送货!”
    听到王烨这么说,边小明点了点头兴奋说道:
    “是!”
    然后他才压低了声音,朝着王烨问道:
    “厂长,最后她怎么选择了?”
    面对这个问题,王烨嘴角微微上扬,同样压低声音说道:
    “当然是回扣。”
    “而且我猜她大概率是报告了上面,所以今天她主动开口,要求加钱。”
    “她要求提高到百分之十,经过我的一番口舌,最终被我谈到了百分之五,比我们的预算少了不少,呵!”
    那一刻,边小明眼中神采熠熠,竖起大拇指说道:
    “厂长,牛啊!猜的太准了!”
    “而且就几分钟时间,就给咱们省了三十万美元,咱们的预算最高是百分之八,一来一去相当于挣了六十万美元啊!”
    “厂长太厉害了!”
    面对这种低劣的吹捧,王烨直接笑骂道:
    “滚!一天天的能不能学点好的,溜须拍马倒是一绝!”
    “我去洗澡了!”
    随后王烨快步离开了这里,片刻之后来到了浴室,在清晨的燥热中,洗了一个舒舒服服的温水澡。
    上午七点钟,一千万美元到账了。
    铁拳安保公司基地再次活跃了起来,车辆载着物资在武装人员的押运之下,轰隆隆的就出发了。
    与此同时。
    苏丹,西部的达尔富尔地区,率先派出的救援队伍,已经进入了山区。
    随着部队进入山区,整个部队的状态就发生了变化,因为从这里开始,战斗随时可能爆发!
    “注意警戒!”
    普通话的口令声音回荡在山谷上空,惊起了一片鸟雀。


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