老汤姆的餐馆里面,矿主鲍勃对于这个问题似乎并不意外,但是他略显有点心虚的笑了笑,然后看了看左右,确定无人偷听之后,压低声音说道:
“李先生,我非常坦诚的说,原因很简单,我看中的是你们的‘能力’。”
“说实话我的矿山规模,说大不大说小也不小,对于那些巨头们来说,这样一个不靠海交通不便利的矿山,不值得他们大规模的进行开发,而对于那些常规的大型矿业公司而言,我们的高品位矿石,还是让他们非常眼馋的。”
“所以,其实这些年,他们一直在想方设法的寻找我,希望和我‘合作’。”
“最初他们的条件还稍微好一点,但是被我拒绝了几次之后,他们开始变得吝啬而且卑鄙了起来,因为他们确实是看了出来,我的拒绝不是在抬高价格,而是我真的不想出售,正是因为如此,他们开始采用一些下流的手段,逼我卖掉矿山。”
“李先生你懂得,我想在哪个国家,都会有这种事情。”
“我也想了一些应对策略,但是毕竟我没有他们那么有钱,也没有他们那样多的路子,更没有他们那么多的关系,更不用说,他们是卑鄙的偷袭者,他们占据了主动,我只能见招拆招,这给了我极大的压力,让本就经营困难的矿山,情况更糟糕了。”
“最后,我希望通过联合一些其他的大型矿业公司,来制衡那些卑鄙者。”
“但是后来我发现,虽然他们不是一个公司,但是他们一样卑鄙,他们是资本家,他们了解我的困境,他们只想掠夺走我的一切,根本不想帮助我,本质上来说,他们没有任何的区别,没有一个好人,而上面的那些官员,根本不想听我说话。”
“我没有办法了,真的没有办法了。”
“直到前段时间的时候,你们突然联系到了我,我突然发现,这或许是一个机会,一个好的机会。”
“毕竟你们能找到我,不难猜到你们和那些大公司谈的也不顺利,那你们就相当于是对手,那我们就相当于是天然的朋友了。”
“再说了,你们是外国人,你们总不会和他们搅合在一起。”
“而且你们红星联合体是国际知名的军火商和雇佣兵业务提供公司,你们的手段是强有力的,肯定是的,对吧?你们懂得这个社会的底层的运行逻辑,你们有自己的处理问题的方式,所以我想,如果和你们合作,那他们就不敢招惹我了!”
那一刻,听到鲍勃的理由,李保军脸上露出了一抹镇定自若的表情,笑着说道:
“这个理由,令人信服。”
他的表情看起来就像是稳坐钓鱼台的姜子牙,城门楼子上弹琴的诸葛亮,总之就突出了一个字,那就是“自信”!
“我想,这对于我们而言,不是什么问题。”
“确实如您所言,我们了解这个世界的底层运行逻辑,如果他们使用了一些卑鄙的手段的话,那我们也不介意如此,一报还一报,这是我们国家的一句俚语。”
“最后,他们会后悔他们的选择的,商业竞争,应该公开公正。”
“鲍勃先生,我想我们一定会合作愉快的。”
最后,李保军宛如教父一般,点燃了一支香烟,深吸了一口然后如此说道,那模样看起来直接气场爆炸了,而鲍勃很明显深信这一套,脸上露出了果然如此的惊喜笑容,飞快的点头,同时伸出了自己粗糙的手,用力的和李保军握了握说道:
“当然了,当然了!”
“我们的合作一定会非常的愉快!”
那一刻,李保军疯狂的进行着面部表情的管理,而旁边的其他红星联合体的工作人员们,也努力的控制着表情,生怕忍不住突然笑出声。
至于李保军的心里,已经全部都是妈卖批在回响了,至于原因很简单。
首先红星联合体是一个正规的公司,进行着正规的海外业务,让他这么一说,搞的像是下三滥的社团一样,这成什么体统吗?
其次,如果是在非洲或者南美的一些国家,搞一搞手段也未尝不可,反正那地方规则就是拳头,谁拳头大了听谁的,哪怕是当地的地头蛇,面对红星联合体这样的强龙,该笑的时候也得笑,毕竟成建制的铁拳安保团队,如果起了什么冲突,真的是能把当地臭鱼烂虾一般的小社团脸都打歪,直接给当地的官方创造业绩。
但问题在于,那些地方本来就比较混乱,用一用拳头无可厚非,可这里是澳大利亚,整体还是一个文明的国家,肯定不能那么搞啊!
可是,不管怎么说,既然合作对象就吃这一套,最后行不行暂且不说,反正现在的这个逼得装全面了,等合同签订了之后,再说具体的问题。
其次,鲍勃说的也有道理,虽然澳大利亚整体是文明的国家,但是下三滥的东西在哪里都会存在的,红星联合体在国际上的业务这么多,也不是没有见过世面,总之或许会有一点小问题,但是问题不大,大概率是可以解决掉的。
“陌生的朋友们,尝尝老汤姆的手艺吧!”
随后,老汤姆和那个女服务员开始给众人上菜了,现场的气氛再次变的松弛了起来,双方聊得非常融洽。
吃完午饭之后,众人再次回到了矿业公司,工作人员们开始继续计算运输成本。
时间,很快来到了下午四点多。
“笃笃笃。”
就在这时,突然一阵敲门声传来,随后只见一位红星联合体的工作人员,在众人的注视下推开了办公室的门走了进来,然后低声说道:
“总经理,北美分公司发过来的消息。”
听到工作人员这么说,矿主鲍勃听不懂,好奇的看向了旁边的翻译人员,而李保军挑了挑眉毛,笑着说道:
“娇娇啊?有什么事情吗?”
虽然他这么说着,但还是站了起来,一副咱们出去说的模样。
随后两个人离开了会议室,在楼道的末端,那工作人员飞快的对李保军讲述了一下信件里面的内容,听完了之后,李保军笑了笑说道:
“墨西哥本来就算是北美洲的,只不过因为那地方也是比较乱,再加上和哥伦比亚的关系,所以之前咱们和那边有一些业务往来。”
“但是咱们毕竟是远,而且也不是大头,所以做不大也是正常的。”
“既然娇娇想做,那就让那边做,本来也是合情合理的,不过一定要警告他们,他们之前的市场是美国和加拿大,整体都是讲规矩的,但是墨西哥那地方,那些草药商人和社团之类的,可不讲规矩,这一点和哥伦比亚是一模一样的。”
“让他们一定要万分小心,以安全为第一,挣钱是没有止境的,但是人死了可就真的没有复活的机会了,绝对不能因为一些小事情丢了性命。”
“另外,一定要做好人员管理,规章制度必须三令五申。”
“虽然咱们是奔着钱来的,他们种草药什么的也是给美国人、加拿大人和南美洲这些人吃,但是咱们过去吃过这个亏,该有的原则还是要有的,这一点让娇娇特别特别的要注意,不能什么钱都挣,该有的原则是绝对不能丢的。”
“娇娇和我不同,她更聪明也更灵活,而这也代表了她其实很难有什么特别的坚持和原则,只要给她一个目标,有时候她是可以无所不用其极的,这是好事儿,也不是好事儿,我蠢一些,但是我也老实一些,知道哪些东西不能碰。”
“告诉她,就以李保军这个名字,以她哥的身份给她这个劝告不,是要求!”
“如果她不服气,就让她找厂长去,我相信厂长也是这么认为的。”
“另外,我想她应该也看出来了,但是我还是必须说一句,中美洲南美洲是美国的后花园,那边的乱七八糟和美国脱不了关系,咱们在这边做点生意无所谓,但是他们那边如果想要干出点名堂来,就必须掌握清楚其中的沟沟坎坎。”
“尤其是墨西哥那地方,鬼知道哪个草药商人背后就是美国的什么大人物,如果发生了冲突,那常言说的好,断人财路如杀人父母,惹下了可就麻烦了,甚至会影响他们在北美的生意,所以一定要万分小心,提前做好信息收集。”
“就这样,我也是忍不住唠叨两句。”
“去吧!”
最终,李保军如此说道,那工作人员点了点头离开了。
看着离开的工作人员,李保军微微叹了口气,虽然徐娇娇已经证明了她的办事能力,但是李保军和徐娇娇从来也不是单纯的同事关系,毕竟李保军和徐娇娇的哥哥徐亮亮是从小玩到大的发小,两个人的关系说一句兄妹也完全不为过,现如今徐亮亮已经是红星制造厂的负责人,徐娇娇岁数不大已经担任了北美办事处的负责人,徐亮亮肯定是不清楚国外这些事情的,而同样在国外奔波的李保军,自认为应该承担起这个责任,在一些特别的时候,提醒或者规劝自己的这个妹妹。
其他都是小事,唯一的大事儿就是安全,其次才是原则。
毕竟李保军是南美的武器进口商,在南美地区也生根发芽蔓延出了影响力网络,尤其是靠近中美洲地区,混乱的程度远超想象,尤其是社团和草药,这两个东西就像是毒瘤一样,在影响着那些国家,就比如哥伦比亚,好好的国家,因此而混乱。
等工作人员离开了,李保军停留了片刻,转身回到了会议室。
“李先生,没什么事儿吧?”
鲍勃很直接的如此问道,他指的并不是别的,而是询问这边的谈判不会受到影响,可以继续正常的推进。
“没关系,我们继续吧!”
李保军笑呵呵的如此说道,说完了之后,坐下继续喝咖啡,那边的工作人员继续计算,很快时间就来到了晚上的五点钟。
“总经理,这是结果。”
在众人的注视下,一位工作人员如此说道,同时呈递上来一份文件。
之所以用了这么长的时间,是因为运输的费用需要精算,每一个细节都要计算到,毕竟在大规模的交易中,任何一个环节的任何一点费用,哪怕只有几分钱,也会因为交易的量,而变成一个庞然大物的数字,就像是从去年秋冬天的时候,全球各大知名的航空公司,都在减少飞机表面的图案喷涂,因为那花花绿绿的图案,虽然只有薄薄的一层油漆,但也是重量,也会影响到飞机的耗油量,在无数次的飞行之后,虽然单次的影响并不多,但是累积起来就不少,再加上高涨的石油价格,自然是能省则省。
“鲍勃先生,很难办啊!”
“如果我们合作,虽然矿石的价格,你们比那些巨头便宜,但是再加上运费,几乎是和那边持平的,这对于我们而言,不是很划算。”
几秒钟后,李保军如此说道,听到这里矿主鲍勃急了,赶紧指着那文件上面列举的价格数字说道:
“不是这样的,李先生,不是这样的。”
“你看,虽然你说是持平,但是我们还是要稍微低一点的,而且我们的铁矿石品位要比他们的更好,我们的冶炼难度更低,效率更高,综合价格更高啊!”
面对矿主鲍勃的这个说法,李保军微微点了点头似乎表示认可,但是转而又说道:
“虽然确实差一点,但是如果和那些巨头合作,对方的供应量、交货时间和交货速度、总的合作规模,都可以做得比较大,而且比较有保障。”
“而你们,规模太小了,各种不可控的因素太多。”
“就像是你说的,万一因为某些原因,不得不停工了,那我们怎么办,难道我们的钢铁厂停业吗?难道我们的其他工厂,因为缺少钢铁而停工吗?”
“这是不可能的,鲍勃先生。”
那一刻,鲍勃沉默了,因为他知道,起码这一点李保军说的是真的。
第560章 谈判的艺术
同类推荐:
诸天最强大佬、
百日新娘:全球通缉替身妻、
娱乐圈大神聘妻:天价小助理、
BOSS开道:傲娇萌妻太难缠、
千金归来:重生复仇天使、
倾世情缘:狂爱倾城妃、
九世惊宠:妖妻惊天下、
百炼成锋、