第76章 都是球票惹的祸
“哈喽,亚当,欢迎加盟贝斯沃特中国人!”
时隔3天,当杨诚在贝斯沃特球场迎接到亚当·克罗泽的时候,这位英国国内响当当的公职年薪第一人是满脸的愁苦。
这是他第一次来到贝斯沃特球场,简陋得有点出乎他的意料。
杨诚心中暗笑。
真是个矫情的家伙!
“行啦,暂时先将就一下,你还没去切尔西的仓库看过呢,比我们还差。”
杨诚指着远处,“至少我们麻雀虽小,但五脏俱全,而且设施很完善。”
这点真不是杨诚自夸。
他执教球队两年来,引进了不少的设施。
其中,数据分析3人小组就花了不少钱。
还有各项设施硬件、设备和软件等等,杨诚是该花的钱,一分都没少。
自从租赁了洛夫图斯路球场后,现在的贝斯沃特球场就全都给一线队做训练场,包括建到一半的那座球场。
俱乐部的办公设施也放在球场内。
不过,从外面看,那就是一幢烂尾楼。
平日里都是出入伦敦高大上cbd的亚当·克罗泽,想到自己要在这种地方办公,皱眉也是人之常情。
可当杨诚带着他,绕着训练场逛一圈,尤其是到里面去看了一下各个部门和设施,亚当·克罗泽立即刮目相看。
詹尼·维奥的数据分析小组更是让他眼前一亮。
联赛杯决赛,击败切尔西的那个进球,不就是来自于任意球配合?
按照杨诚的介绍,数据分析小组还将深度介入球队的比赛和训练。
办公室从外面看,就是烂尾楼,确实不大好看。
球场嘛,没建好,外立面也没法装修,只能将就。
但里面装修得还不错。
最起码,办公氛围是有了。
“我们目前有17名职员在这里上班,这里是财务室,你的办公室在这边。”
夏晴在前面带路,介绍道。
“别误会,我只是先过来看看。”亚当·克罗泽赶忙解释。
杨诚哈哈一笑,很哥们地拍了一下他的肩膀,“行啦,你还给我装,恐怕伱连手续都交接完了,真当我不知道?”
亚当·克罗泽有些尴尬。
想想也是无语。
他跟皇家邮政的一些董事,矛盾是由来已久。
改革嘛,总是得罪人的。
尤其是那么大力度的裁员,那么大力度的改革,动了多少人的蛋糕?
皇家邮政扭亏为盈,让很多人都把怒火憋在心里。
之前,媒体不停地炒作亚当·克罗泽是公职年薪第一人,说穿了就是把他架上去。
后来连续的罢工,就是在他屁股底下不停地烤。
等到亚当·克罗泽到加迪夫球场观看比赛,被记者逮个正着后,那些反对他的人就开始发难了。
其实,这些都还只是小事。
亚当·克罗泽倒也没太把这些人放在眼里,只是觉得这种工作环境太过心累了。
但看在高薪的份上,他也就忍了。
没想到,真被杨诚给说中了。
英国政府决定打破皇家邮政的垄断,从2006年1月开始。
这下皇家邮政最大的筹码没了。
亚当·克罗泽心里清楚,这家企业是什么货色,失去了这么一大块业务,它接下来就是王小二过年,一年不如一年。
再加上反对他的人不断发难,外面的员工也不停给他制造麻烦。
于是,他就趁机拿了一笔遣散费,走人。
……
“我的年薪不打算降,100万英镑,税前。”
逛了一圈后,杨诚、夏晴和亚当·克罗泽在首席执行官的办公室里,关起门来交谈。
亚当·克罗泽也不是那种扭捏的人,直接开门见山,提出了自己的要求。
杨诚也很爽快,“可以。”
“你放心,我拿你这笔钱,我就保证提供给你足够的回报。”
杨诚自信一笑,“我从不怀疑这点。”
“目前班底比较简陋,我需要招聘一部分人。”
杨诚看向了夏晴,后者接过话,“我们俱乐部有严格的薪水控制,到时候由我来配合你。”
林中秋回国了,现在夏晴是贝斯沃特中国人的首席财务官。
虽说很看好亚当·克罗泽,但没有一个自己信任的人看着,杨诚不放心。
毕竟人性这种东西是最经不起考验的。
杨诚的态度很明确,行政办公室这边的人事权交给亚当·克罗泽,但俱乐部所有的财务权,交给夏晴,包括一线队和青训学院。
两人都直接对杨诚负责。
早在乌克兰的电话里,杨诚就跟亚当·克罗泽聊过很多。
例如,新赛季,贝斯沃特中国人在英超的目标不是保级,而是力争上游。
对此他很有自信。
如果没有经过联赛杯决赛的话,亚当·克罗泽或许会担心,但现在,他很期待。
不过,亚当·克罗泽上任的第一件棘手的麻烦,就是球票。
过去两个赛季,贝斯沃特中国人的球票价格是30英镑。
由于球场坐不满,一直也没遇到什么麻烦。
但在上赛季后半程,场场爆满,导致球票销售惹到了很多的麻烦,甚至有很多球迷都在抗议,认为贝斯沃特中国人的票务一塌糊涂。
“这是我们合作的第三方票务公司给出的建议。”夏晴递过了一份文件。
“还没正式上任,现在就要我开始工作啦?”
亚当·克罗泽嘴上埋怨,却伸手接过了这份文件。
英超俱乐部的票务基本都是承包给第三方公司,他们也会帮忙制定一些销售策略。
这次他们的建议是,采取英格兰俱乐部普遍采用的分档售票。
把赛事分成了abc三个档次,其中c档票价最低,a档最高。
再按照球场的区位优劣,制定不同的球票价格。
当然,俱乐部会把每个赛季的联赛主场球票打包,变成所谓的季票,进行出售。
这样球迷就不需要每一场比赛都去订。
有的俱乐部会在季票上打一定的折扣,但有的俱乐部就不会。
例如,伦敦球队一般都不会打折,或者打很小的折扣。
按照第三方公司的计算,最后平均下来,一张票大概还是30英镑。
当然,这是建议。
通常来说,球队升入英超,都会提高票价。
“你怎么看?”杨诚问道。
这算是他给亚当·克罗泽提出的第一个难题。
“确实应该分档。”亚当·克罗泽回答,但又摇了摇头,“但按照他们这个建议,我们吃了很大的亏。”
“怎么说?”
“根据我的了解,阿森纳他们最低的c档赛事,最低票价也要到30英镑。”
阿森纳最低的球票是在球门后面的下层看台。
上层看台要比下层看台贵一些。
“而他们c档最高票价是54英镑,a档最高票价71英镑。”
“我还收到消息,格雷泽家族收购曼联后,马上就要提高曼联票价,平均每张球票要涨3英镑,普通票价是39英镑。”
“而像西汉姆联和桑德兰,虽然降级,但实际上他们的票价也没降低多少,尤其是西汉姆联,在英冠的票价和英超差不多,就是季票打了点折扣而已。”
如果按照第三方公司的建议,平均下来30英镑,那最低票价肯定要很低。
这当然是讨球迷喜欢,可俱乐部的收入就损失太大了。
“洛夫图斯路球场的看台很小,有的虽说是双层,但实际上容量比人家单层的还要少。”
“球门在东西两侧,我建议,这两侧看台的普通票还是30英镑,不变,确保那些对价格比较敏感的球迷,看球成本不提高。”
事实证明,抱怨球票价格高企的,往往都是这些价格敏感型的球迷。
想想也正常。
拖家带口,至少3个人,一场球就干掉90英镑,再给孩子买点吃喝,100英镑就没了。
一次半次还好,每周一次,甚至一周两次,收入低一点的工薪阶层还真有点吃不消。
“南北看台人数最多,看球视野最好,体验也最舒适,这两个区域可以涨价。”
“尤其是北看台的二层,那边有312个vip软垫座席,我们可以订到100英镑。”
“100英镑?”夏晴感到意外。
“会不会太高了?”杨诚也有些犹豫。
“很简单,我们可以提供给他们更好的套餐。”亚当·克罗泽很自信地说道。
杨诚有种感觉,这家伙似乎压根就不担心那312个vip座席卖不掉。
这还只是跟球迷凑一块的vip座席,要是vip包厢,那定价得更高。
“具体我没有详细推算过,不过我觉得,我们的平均票价可以拉到40英镑,因为曼联新赛季涨价之后,平均票价一定超过40英镑。”
一般来说,曼彻斯特的平均票价要低于伦敦。
按这么一说,贝斯沃特中国人就算均价涨到40英镑,也不算贵。
杨诚在心里头算了一下。
按照1万8千张球票来算,如果还能坐满,那一场就是72万英镑,再加上vip座席的3万英镑,那就是75万英镑。
一个赛季下来,联赛就有19场,那就是1425万英镑。
再算上比赛日的那些吃吃喝喝,1600万英镑一点问题都没有。
根据上赛季英超奖金分配,垫底降级的南安普敦也拿到了1400万英镑。
那也就是说,单单球票收入和英超奖金分成,贝斯沃特中国人的营收就能超过3000万英镑。
这还不算球票用品销售、商业赞助等等。
这么一算,好像破4千万英镑都有可能。
杨诚算出这个结果后,心中都不免有些恍惚。
他刚接手球队的时候,还在为100万英镑而发愁,甚至接近破产。
现在呢?
营收有机会破4千万英镑,简直不敢相信。
但这样的收入水平在英超真不算什么,甚至可能已经很差了。
如果再扣去一些经营成本、球员和雇员的薪水、日常的开支等等,实际上也不会剩下太多。
尤其需要考虑到,球队目前是负债累累。
球队现在升入了英超,球队的薪酬结构也要跟着做出调整。
夏晴就为球队精心准备了一套激励型薪酬体系。
这是充分考虑到球队球员年龄偏小的情况,开出的基本薪水并不算高。
最高一档的薪酬是6000英镑的周薪。
这在遍地都是几万周薪的英超,属于非常非常低了。
但俱乐部开出的奖金很高。
按照夏晴的统计,只要球队保级成功,每一名球员都能够拿到一笔丰厚的奖金。
如果球队的成绩再往上,他们得到的奖金会越来越高。
这样做的目的就是激励球员更用心去训练,更努力去赢得比赛。
对于俱乐部来说,不亏的。
在英超排名,每上升一个位次,都有50万英镑。
更别说还有直播场次越多,分到的奖金也越多。
在理论上,只要俱乐部的成绩越好,位次就越高,直播场次就越多,收入也就越高。
夏晴给杨诚算过一笔账,单纯算周薪,贝斯沃特中国人的支出大概是500万英镑。
这个数字在英超绝对垫底,因为最少的西布罗姆维奇也破一千万英镑。
同为升班马,桑德兰也同样破千万。
可如果俱乐部能够达到预期的中游成绩,球员的奖金和周薪加起来,也接近1000万英镑。
这样差距就不是很大了。
考虑到贝斯沃特中国人过去的薪水一直不高,现在涨到顶薪6000英镑,算是合理。
再结合高额奖金,足以激励球员更加努力去比赛。
杨诚对夏晴的能力还是很放心的。
等到新赛季开始,他会把球队的经营都交给夏晴和亚当·克罗泽,自己则是专注于足球。
他相信,以亚当·克罗泽的能力,只要自己把成绩带出来,收入一定会节节攀升。
而在从乌克兰满载而归后,他对新赛季更有信心了!
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第76章 都是球票惹的祸
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