第118章 诚意满满（中杯）
    10月26日。
    海陆丰公司申请的竹仔山抽水蓄能水库综合开发项目，获得了全部的手续。
    建方公司的各种设备、工程队，已经拉到了南湖村东面，一条简易的30米宽碎石路，也经过半个多月的施工，从南湖村的大路，修到了竹仔山水库附近。
    接下来各项工程的推进会同步进行。
    为了保证在42个月内按时完成，建方公司调来了280名工程人员。
    目前除了清理水库库区的树木泥土，就是要快速修建一条连接金町村大路的6车道沥青路，方便后面运输设备进来。
    爆破一部分山体，将库区的岩石和泥沙用来填海围堰，为接下来的白沙浮养殖场施工做准备。
    为了避免浪费资源，这几天砍伐下来的马尾松，全部被拉回南湖农场，准备作为栽培白松露的料土原材料。
    工程队伍的房屋，在布置南湖村东侧的一片防风林后面，使用集装箱房堆叠了一个小型居住区域。
    作为项目经理的蔡正东，此时正和几个设计工程师讨论着如何填海围堰。
    其中一个工程师指着脚下的礁石说道：“从地层勘探结果来看，我们要从这一片礁石作为起点，向外海填土石方，这一段围堰坝可以节约30～40%的土方量。”
    一个带着眼镜的工程师则指着海底地形勘探图：“距离海岸34米的位置，可以走圆弧形线填土修建，这样又可以借助到3个暗礁的地利，不仅仅可以减少土方量，还可以减少海浪对围堰坝体的冲击。”
    另一个工程师比划着：“最后斜切向白鹤寺山下的那一大片礁石海滩的西缘，这样虽然会让坝体不太规则，但坝体整体贴合海岸线，可以减少风浪的冲击，而且整体工程量会减少20%～30%。”
    蔡正东询问道：“这样会不会减少库容？”
    “不会，库容反而会增加20%，毕竟面积增加了不少，这也有利于公司降本增效。”
    听到这里，蔡正东也认为可以这样做，毕竟工程量减少了，那就意味着工期可以缩短，成本可以减少，他们的利润也可以增加。
    他便嘱咐道：“你们尽快完成设计稿，我需要将设计稿给海陆丰公司那边看一下。”
    “没问题，一个星期左右就可以。”
    “那我们去库区看一下吧！”
    一行人又沿着挖掘出来的土路，来到了比沙滩高了52米的库区山谷。
    将地面的泥土扒掉，泥土层也就3～5米深度，下面就露出坚硬的岩石层。
    戴眼镜的工程师踩了踩硬邦邦的石头：“不错呀！这地层的泥土层不厚，方便接下来的施工。”
    蔡正东笑着说道：“你们不知道，这个山谷里面中心谷地，沉积了不少河沙，这还不用去购买河沙。”
    “有多少？”
    “估计足够我们浇筑水库坝体的四分之三。”
    “这可节约了一大笔支出。”
    一行人又考察了一番谷地的情况，然后再次完善了水库、水库养殖基地的设施设计图。
    比如，考虑到铺设穹顶，如果不使用支柱，那就必须从设计、钢材强度上去解决，这显然会拉高成本。
    因此经过设计工程师都认为，可以建一些大型的钢筋混凝土立柱，用来支撑穹顶，从而减少穹顶的钢材强度，又利用增强整体稳定性。
    建方公司在如火如荼的展开基建。
    而海陆丰公司委托的第三方监督公司，也派遣了监督工作组，入驻了竹仔山项目。
    为了避免第三方公司的人和建方公司产生利益纠葛，江淼直接让第三方公司的人居住在南湖村的员工宿舍，食宿都由海陆丰公司负责。
    …
    中午十二点。
    一辆奔驰缓缓停在南湖度假村门口，老柯放下茶杯，看到是陌生车辆，他走出来问道：“你们有预约吗？”
    “有，我是国泰公司的，前几天和江总预约好了，今天中午见面。”林瑞丰赶紧回道。
    “那你车子停进来吧！别挡路上。”老柯一边说，一边掏出遥控器，操作着升降阻拦杠升起来。
    林吉利先下了车，之后林瑞丰赶紧打方向盘，将车开进了度假村的小停车场里面。
    下了车，他打开后备箱，拿出几个礼品袋。
    而他父亲林吉利已经在门口，和老柯聊了一会。
    不一会，黎子轩从公路另一边的实验区走过来。
    “请问是国泰公司的林总吗？”
    林吉利笑着点了点头：“我是林吉利，请问你是？”
    他虽然和江淼不熟悉，但是今年年初的品清湖企业家沙龙上，还是和江淼有过一面之缘，自然知道江淼的样子。
    “我是江总的秘书黎子轩，江总正在对面的餐厅等林总。”黎子轩不卑不亢地回道。
    “原来是黎秘书，有劳了。”
    这时，林瑞丰也提着大包小包过来了。
    在黎子轩带路下，两人来到了实验区的二楼餐厅，这里有专门的小房间用餐区。
    江淼看到了两人，便笑着伸出手来：“林总，你好！”
    “江总，打扰了。”林吉利一边握手，一边又转过头看向儿子：“这个是犬子瑞丰，最近跟着我做事情，算是我助理。”
    “林助理，你好！”
    本来在这里吃饭的林书雅，因为不太喜欢商务，便去了另一个小房间吃饭。
    黎子轩给两人倒茶。
    江淼也迅速吃完了饭。
    他这个时候才注意到林瑞丰提着一大堆东西过来，便笑着摇摇头：“林总，来就行了，不用太客气。”
    “江总误会了，这些都是一些土特产。”林吉利解释着。
    而林瑞丰则拿起一大袋金针菜和一大包油柑子，给江淼介绍起来：“江总，这是海丰黄羌的特产金针菜，都是我爸的朋友送的，刚好要来拜访江总，总不能空手过来。”
    江淼笑而不语，他通过鉴定面板，可看到了一支价值不菲的野山参，虽然这东西对他而言，价值确实不大。
    毕竟人参这种东西，对于身体的滋补效果，江淼通过其他廉价的食物和药材，可以实现更加有效的疗养，根本不需要吃人参。
    不过人家都送了，他也不好明着拒绝，待会见机行事即可。
    江淼笑着问道：“不知道林总这一次过来，是有什么事？”
    林吉利喝了一口茶，赶紧说明来意：“既然江总询问，我也不藏着掖着，这一次过来拜访，主要是想看看能不能和江总合作。”
    “哦？不知道是哪方面的合作？”江淼有些好奇对方的想法。
    林吉利随即开门见山：“我听说贵公司有可以去除埃及塘虱土腥味的技术，不知道能不能授权给我们公司，授权费用我们可以谈。”
    “是这种合作？”江淼沉思了片刻，心里面在盘算着技术授权的利弊。
    本质上，埃及塘虱去土腥技术的核心是饲料配方，而相关的十几个配方，早已经被海陆丰公司注册了专利。
    因此技术授权，其实就是授权饲料配方，可据他所知，国泰公司并没有饲料厂，这个合作没有办法进行。
    看到江淼陷入沉思，林吉利父子俩的心也提了起来。
    “林总，不瞒你说，你提的这个合作不太现实，因为你们没有饲料厂，我们的技术是基于特殊的饲料配方和流水池培育实现的。”
    “竟然是这样？”林吉利大失所望。
    但是一旁的林瑞丰却发现这样更好，他赶紧提议道：“江总，贵公司的饲料出售吗？”
    “林助理是想购买饲料？本来这个专利饲料是我们内部使用的，不过如果价钱合适，我们自然愿意出售。”
    听到这里，林吉利和林瑞丰父子俩眼神微微交流了一下。
    林吉利随即做出了决定：“江总，我们养殖埃及塘虱，是为了替代罗非鱼，用来做鱼丸鱼豆腐，如果贵公司愿意将这种专利饲料出售给我们，我愿意将每吨鱼丸鱼豆腐售价的20%，作为授权费用。”
    “太低了。”江淼可知道其中的利润有多大。
    要知道，火锅店、麻辣烫、小吃摊之类商用鱼丸鱼豆腐，才是埃及塘虱鱼丸鱼豆腐的核心客户。
    这些客户群体只关心一个问题，价格足够便宜，味道和口感只要过得去，他们就会源源不断采购。国泰的鱼丸鱼豆腐批发价为每公斤50块钱，使用罗非鱼和马鲛鱼之类的鱼肉作为原材料，加上其他的成本，每公斤综合成本在35块钱左右。
    看起来有15块钱的毛利润。
    但国泰的鱼丸鱼豆腐产量太低了，其核心产品是冷冻罗非鱼鱼片。
    有时候，决定成本的因素之中，还要考虑到生产规模的影响，生产规模越庞大，综合成本也会随之变小。
    每公斤50块钱的批发价，这会让下游的餐饮店减少采购量，也会让消费者减少购买的欲望。
    就以常见的街边小吃咖喱鱼丸为例子，10块钱的咖喱鱼丸，还不到100克。
    根据餐饮行业的46规则，如果一个餐饮产品的毛利率达不到40%，那大概率是赚不到什么钱的。
    毕竟毛利率40%，这是没有扣除人工费用的。
    很多餐饮店都是夫妻档、家庭小作坊模式，这种小店铺的菜品如果没有40%的毛利润，还不如去工厂打螺丝。
    一份10块钱的咖喱鱼丸，含有80～90克鱼丸，成本就是4～4.5块钱；咖喱酱、番茄酱等调料0.5块钱；水电费、设备折旧算0.5块钱；一次性餐具0.5块钱。这些加起来的成本就是5.5～6块钱，毛利率40%～45%。
    如果咖喱鱼丸的批发价下降为每公斤35块钱，80～90克鱼丸，就是2.8～3.15块钱。
    这就存在两块钱的降价空间。
    为什么要降价？
    答案这自然是薄利多销。
    如果在份量不变的前提下，价格下降为8块钱一份，那销量大概率会提升不少，但是每一份咖喱鱼丸的毛利率并没有下降。
    销量大增的情况下，整体毛利就会增加。
    这个道理，同样适用于源头厂家。
    江淼给林吉利解释了一下：“如果你们要使用埃及塘虱作为原材料，除了采购埃及塘虱的成本，一吨埃及塘虱需要再养殖28天左右，大概需要消耗特调饲料300公斤，特调饲料是每吨6000块钱。”
    “加上其他成本，每公斤埃及塘虱鱼丸鱼豆腐，成本是8.5元左右，这是我们烟墩山鱼丸厂的生产成本，而批发价则是每公斤30元，毛利21.5元。”
    林吉利早就猜到了海陆丰公司的鱼丸成本会很低，却没有想到会低到这种程度。
    而林瑞丰则开口说道：“江总，不知道你心里面的授权费用是多少？”
    “如果你们真的有诚意合作，每公斤15块钱吧！”
    “可以。”林瑞丰脱口而出。
    虽然被海陆丰公司拿了15块钱的毛利润，但他们公司还有6.5块钱可以赚。
    只要产能拉上来，别说卖出十几万吨了，就算是卖出1万吨鱼丸，毛利润还是6500万。
    而苦逼的国泰公司，去年的净利润才八千多万。
    虽然海陆丰公司拿走了绝大部分的利润，可谁叫人家掌握着核心技术。
    能够喝到一口汤，已经是江淼照顾了。
    怪不得林瑞丰秒回。
    江淼笑着摇摇头：“别急，我还有其他条件，作为获得我们授权的公司，你们在相关产品的销售上，有必要和我们保持一致，比如鱼丸批发价格和埃及塘虱收购价格。”
    回过神来的林吉利点了点头：“没有问题，我们一定全力配合贵公司。”
    “另外你们每个季度要收购的埃及塘虱规模，也需要提前一个季度告诉我们，方便我们向周围地区统一发放定向养殖牌照，免得养殖户一窝蜂乱来。”
    “我理解江总的担心。”
    “到时候你们可以根据上一个季度的申报额度，直接从养殖户采购埃及塘虱，这也可以提升生产效率。”
    对于这一点，林吉利倒是非常清楚。
    如果整个养殖周期都在自己的养殖基地内进行，国泰的梅拢镇养殖基地有2500亩鱼塘，每年只能养殖4茬，大概只能养殖出15万吨埃及塘虱。
    可如果改为收购已经可以上市的埃及塘虱，只需要在鱼塘流水池中养殖28天，这意味着一年有12茬，产能直接飙升到45万吨。
    当然，一开始肯定不会如此大规模扩张。
    就算是养殖户养得出来，国泰公司和海陆丰公司的鱼丸生产线也吃不下如此庞大的产能。
    江淼又补充道：“对于贵公司生产鱼丸过程中的边角料，我们公司会以每公斤1块钱的价格全部收购。”
    “可以。”林吉利知道海陆丰公司收购这些边角料的目的是为了做鱼粉鱼油和饲料，而国泰公司并没有相关的产业，只能将这些边角料卖给海陆丰公司。
    一旁的黎子轩，已经将条件罗列好了，然后递给江淼：“老板，您看一下有没有需要补充的地方。”
    江淼看了一眼：“补充一点，将鱼丸鱼豆腐改为埃及塘虱的深加工产品。”
    随着埃及塘虱产能的飙升，单单是鱼丸鱼豆腐两个品类的深加工产品，大概率是消化不了太多产能的。
    因此肯定要开发其他深加工产品，比如鱼肉肉松、鱼肉火腿肠、鱼肉肉饼，还有各种火锅丸子。
    黎子轩赶紧将这句话添上去。
    江淼转过头看向林吉利和林瑞丰：“如果林总没有问题意见，我们就按照这个合作条款进行细化。”
    “可以，不过我希望可以添加一个补充条款。”林瑞丰抢先说道。
    “说说看。”
    “目前我们双方生产的深加工产品都是鱼丸和鱼豆腐，但是其他深加工产品还没有研发出来，如果可以研发出新品，成本和销售价现在是未知的，因此我希望签订的补充条款，就是新产品70%的毛利润归属于海陆丰公司，不知道江总意下如何？”
    “嗯…”江淼沉默了片刻，便点了点头：“可以。”
    “合作愉快。”林吉利笑着伸出手来。
    两人握了握手。
    “合作愉快。”
    林吉利有意锻炼儿子，便提议道：“合同具体细节就由瑞丰和江总这边讨论，到时候我直接签字就可以。”
    “没问题。”江淼自己也不太管理公司的一些小事情。
    毕竟讨论合同细节，交给蒋海波和法务部即可。
    双方又聊了半个小时。
    林吉利父子俩便告辞离去。
    而黎子轩也带着江淼的指示，将这件事移交给总经理蒋海波，并将林吉利父子俩的联系方式告诉他。
    江淼看了看时间，已经是中午一点二十分了，洗了把脸后，活动活动了一下身体。
    突然蒋海波敲门来访。
    “海波，有什么事？是和国泰合作的事情？”
    “不是。”蒋海波将一份文件递给他，同时解释了起来：“是这样的，肯大鸡公司想和我们公司合作，大批量采购我们的白松露。”
    江淼翻了一下文件的内容，摇了摇头：“价格太低，太掉价了，没有必要合作。”
    “我也是这个想法。”蒋海波清楚白松露的利润有多高。
    肯大鸡公司只愿意给每公斤500块钱的采购价，虽然采购量不小，可这对于海陆丰公司而言，并没有什么好处。
    毕竟每公斤500块钱的白松露，简直是在自杀，销量多又有什么用，不仅仅增加了成本，还导致高价白松露市场崩盘。
    作为一种高端调料，白松露必须有自己的价值定位。
    类似于肯大鸡这种西式快餐，如果也用大量使用白松露，那会给人一种白松露很廉价的感觉。
    江淼疯了才会和这种快餐巨头合作。
    更何况，这些快餐巨头经常拿着自己的庞大渠道，对供应链上游企业得寸进尺，比如那些鸡肉、薯条原材料的供应商，根本赚不到多少钱。
    就在江淼拒绝了肯大鸡公司的合作之后，他手机响了起来。
    (本章完)