眼看胖卖弄苦情,说自己和这书局如何如何有感情,自己对出版雕刻印刷如何如何的在行,如今要不是迫不得已,自己是如何割舍不下,就算打死自己也不会出卖这手祖业。顶点?小说?..
胖说得声情并茂,柳扬听得也明明白白,说到底无非是想要趁机抬价。
于是柳扬点点头,说道:“了解,毕竟是祖业,不可能就这么简单易手!”
“公能够明白就好!说实话,若非被逼到绝,我也不会与你商讨买卖!”胖作势擦拭眼泪。
柳扬就笑了笑说道:“那好,你且说个价格出来……”
胖擦一把脸,眼珠骨碌一转,“你是买家,我的卖家,这价码还是要你来出才对,自古道‘买卖不一心’,我想的价码不一定是你想出的,你想出的价格也不是我想要的;所以还是你先开个口,让我听听先。倘若差的远,我们也就彼此免开尊口,一来不会伤了和气,二来也节省了时间。”
柳扬笑了,然后说:“那就八两银,你看怎么样?!”八两银在前世相当于五十多万,也是个不小的数目了。 柳扬:“那就一千两!”
小胖:“我们这可是年老店!”
柳扬:“一千二两,总可以了吧?”
小胖乜斜柳扬一眼:“我们除了是年老店外,可还是金字招牌!”
柳扬深吸一口气道:“最后一个价码。一千两!不能再多了!”
一千两放到前世将近一来万。可以说购买一家数据绰绰有余。
小胖咽口吐沫:“我说了。这是年老店,金字招牌……”
柳扬起身就走。
胖急了,忙道:“公留步!留步啊!”
柳扬回身:“既然谈不拢,留步又有何用?”
胖谄笑道:“其实你只需再加一点点,就可以了!呵呵!万事好商量不是吗?!”
柳扬笑了,“那好,我就再加七两,凑足两千两!”
“什么?”胖眼珠都快掉出来了。本以为柳扬顶多再添几十两银,没想到却是如此阔绰。 “不过我有一个条件!”柳扬看着满脸贪婪的胖笑道。
“什么条件,你尽管说来,只要我能办到,绝对让你满意!”胖呼吸急促,眼睛中全都光灿灿的银元宝。
“很简单……”柳扬不怀好意地看着他,“你给我打工一年!”
“什么?”胖的语调高了许多,也尖锐了许多。
柳扬笑了,“怎么说呢。我不懂怎么做书商,因此需要你来帮忙。一年而已,一年后你就可以恢复自由身,想去哪儿去哪儿,我绝不拦你!”
胖不断地眨巴着小眼睛,紧盯着柳扬,似乎在猜他是不是脑有问题,或者在开玩笑?!
“为什么?为什么你会选中我?”胖说,“要知道,我可是出名的败家仔,才接手这布衣书局不过个月,就搞成这幅模样?”
柳扬笑了,说道:“第一,能够在这么短时间内把自己的祖业败掉的人,不是蠢材就是天才!第二,会问我这个问题,而不是直接开口答应的人,绝对不会是蠢材!第,你这黄瓜很有趣,能够在这样的季节种植出这样瓜果的人,绝对是个天才!”…
说完这些,柳扬看着胖胡瓜,“所以,综上所述,阁下在我眼里是什么,呼之欲出!”
胖也笑了,大口咬了一下黄瓜,道:“没想到,我随便种棵黄瓜也能帮这么大的忙!”
柳扬:“那你答不答应帮我?”
胖挠挠头,“虽然我这个人很贪财,不过你如果能够再说一些理由来说服我,或许,我会答应你也说不定。”
柳扬:“理由么……难道你就不想证明自己不是什么败家仔?难道你想就这么一辈被人看不起?难道像想看着祖上留下的产业就此败坏在你手里?说句难听的话,即使你不要脸,你死去的老爹还要脸,你们胡家列代的祖宗也要脸,男汉大丈夫有所为有所不为,你自己照照镜,看自己是想当一个废物,让人指着鼻狂骂呢,还是愿意做一番大事,创造出一番比你祖上还要庞大的基业,让人家真正明白你胡瓜不仅会败家,而且更会重整家门,一飞冲天!”
这番话很激烈,很给力!
胖胡瓜突然觉得屋里面好热,自己穿着的衣长褂直捂得慌。
激将法,这厮在用激将法!
胡瓜努力挤出笑脸,“你很不错,我差点就被你说动了,不过还差那么一点火候!”
柳扬再次笑了,不过笑得很阴险,向来千里马都是很难驯服的,看起来自己要拿出杀手锏了,于是他说:“最后一个理由,倘若你不答应我,那么我就把外面追债的人全部放进来,他们或许把你乱棍打死,或许把这里一把火烧掉!好了,你选吧!”
胖嘴巴张得老大,半晌鼓掌道,“你够狠!我服了你!”
“那你的意思是……”
“我只想知道,你收购我的祖业只是随便玩玩,还是有什么计划?”胖不再嬉皮笑脸,一脸严肃道。
“此话怎讲?”柳扬也收敛笑容,郑重道。
“如果你只是随便玩玩,那么我奉劝公趁早收手!倒不是这行当有多难。而是不用心你迟早会完蛋。像我这般血本无归!”胖叹口气说道。“说实话,当初我接掌这布衣书局,也是自以为是,认为自己有奇思妙想,能够把这书局做大,可是结果呢,你也看到了,直接折腾成了这般光景!”
“哦。你却是怎么做的,我也很是好奇!”柳扬真的很好奇,这胖能把年祖业搞成这样,绝对需要几分败家的能耐。
“嗨,此事说来话长!”胖叹了一口气,又咬了口黄瓜才道:“我初做这行当,但见书籍买卖兴隆,于是就打起了歪主意,想要借助这行买卖来捞偏门……于是就寻思着能不能收了钱帮那些卖杂货的商家吆喝吆喝生意,将什么状元红。龟苓膏,刻了那揽客的词儿印在一张纸上。然后夹在了书册里兜售,可谁想到……”
胖说者无意,柳扬听着却是一惊,尼玛,这不是报纸么?这胖,真的是天才呀!
接着听才知道,原来胖的构思是好的,能够在大明朝想出这么前卫的点也真算是难为他这颗小脑袋了。
要知道,中国最早的报刊是唐朝早期,《邸报》有官方主办,主要内容是发布皇帝诏书.命令.皇室动态,以及封建王府官员的升迁罢黜.任免.赏罚等方面的消息。到了这明代一朝则使用活字排版,清代将其改为《京报》。至于中国最早有广告的报纸却是清末在上海创办的《申报》,当时以油光纸铅字排印。也就是说,报纸广告这玩意直到五年后才会出现,而现在……眼前的小胖却提前折腾了出来。
只不过胖有一点搞错了,他把整张纸都刻满了各家商铺的广告词儿,没一点吸引力,直接夹在书中一起兜售,那些买书的人要么是正正经经的读书人,要么就是不识字喜欢听些唱词的农家人,谁会对这种无聊的夹带感兴趣?!
因此就出现了这种广告纸直接被当成了垃圾丢弃,或者被人拿去擦了屁股,谁也不会多看一眼。
如此以来,却可怜那些掏了钱的商家摊贩,钱也了,却没半点效果。与之前胖承诺的生意兴隆,顾客盈门更是成了屁话,因此大家伙全都围堵过来,要找胖算账。
只可惜胖几乎把筹集的钱全都做了广告,却哪里还有钱归还,因此才会被追在屁股后面苦要债……
弄清了整个事情真相以后,柳扬不禁大呼一声,苍天有眼,竟然让自己碰到这样一个人才!
有了你,本少爷争霸出版界指日可待!有了你,报纸在这玩意将会提早五年出现!有了你,这金元宝银元宝还不滚滚来?!哈哈哈!
某人抖着肩膀发笑,却搞得小胖莫名其妙,自己正在诉苦,对方却笑得这么邪恶,脑袋有病乎?!
柳扬也发觉自己情绪有些高亢了,于是就收敛笑容,做出矜持的君模样道一句:“可惜,真是可惜!”
胖不解,“为何可惜?”
柳扬道:“我可惜你这主意很好,只是方法用错了!”
“啊,那你说该如何去做?”胖不解,更不信柳扬能说出什么道道来。
柳扬轻轻一笑说道:“你所谓刻印商家吆喝词儿的东西,我们暂且称之为‘报纸广告’。这报纸在我们大明朝实际上也有,就是官邸的京报,上面主要刊登一些诏书命令,以及官员任免等内容。不过上面却没有你这些广告词。”
“想要把这报纸广告做好可不简单,必须要具备个条件,第一,要有吸引人去看的念头,比如说连载一些唱词,评话,以及各大商行的内幕消息等;第二,要有不断扩大的发行渠道,不能只局限在一个乡镇,一个县城,要走出去,这才能做大做强;第,要能揽得到商户,其中包括打广告的商户,以及帮忙兜售的商户。因为只有他们才是我们真正的衣食父母……”
柳扬开始说的时候,胖还漫不经心,且听且不听的,可是渐渐的,他被柳扬精辟的论调给吸引了,但觉从柳扬嘴中说出的每句话虽然平实,却都那么的一针见血,精辟入里。
直到柳扬把这番平铺直叙的话说完,胖却像是被闪电击中般目瞪口呆。
过了许久他才算是回过神来,忍不住问柳扬道:“这些你是怎么知道的?”
柳扬笑了,总不能说老比你多了八年知识,当然上知天恩下知地理了。只是搪塞道:“你休要管我是怎么知道的,老实说我所言是否有理?”
“当然有理!”
“是否可行?”
“当然可行!”
“那就好了!”
“……?!”
胖眨巴眼睛,又道:“那我们要不要现在就行动?”
柳扬笑了,“时机不对,现如今你把布衣书局搞得乌烟瘴气,名声已经臭了,倘若要做这报纸广告,谁还会帮你?”
“那可怎么办?”胖急了。
“万事急不得,慢慢来,一切需从长计议……”
“怎个从长计议法儿?”
“先把书局的名声扳过来再说!”…
“那又如何扳过来?”
“出书!出好书!出天底下最好的书!”柳扬豪气干云。
胖眼珠骨碌乱转,“我还是不明白……”
柳扬神秘一笑:“你不明白就对了。好了,天色不早,现在你所要做的是平息民愤,将拿面的债务还完!”
“可我没有钱啊!”胖摊手道。
柳扬也不言语,直接从怀中摸出一颗夜明珠道:“这个给你,至少能换取千两银……”
胖傻傻地接过珠,但觉入手光滑细腻,珠明亮照人,绝对是好东西。
“至于出什么书……明日你过来拿稿就是!”柳扬说完就要起身离去。
那小童明月听两人谈生意听得既无聊又乏闷,正在打哈欠,却见柳扬起身,忙伸手搀了他。
胖拿着那价值千两的珠,难以置信地在后面问,“你就这样把珠给我了,不怕我拿了跑掉么?”
柳扬头也不回,“天涯海角你尽管跑,我却是不怕!”
胖奇异:“为何?”
柳扬:“因为我很会看相,你若是孙猴,我就是如来佛祖!”
胖:“……?!这是何典故?”
不过马上,胖像是想起了什么。
看相?柳扬?!
难道说他就是大名鼎鼎的……小柳神相?!
胖拿着夜明珠,彻底愣在了原地。
第92章.笼络二世祖
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