五百台!小泉三郎当下就恼了:“秦总,您在说什么?五百台,这几乎就够全世界十年的需求量了,您这是……”
他的话还没有说完,就被一旁的今井城给拉住了,你着急做什么,秦总都已经松口了,这既然是生意,当然是可以谈的啊!你这要干嘛,直接掀桌子?
“秦总,小泉君不胜酒力,刚刚喝多了,您别听他的,我们谈,我们谈。”今井城看向秦锋:“秦总,这五百台光刻机,数量是不是有些多啊,我们岛国各个芯片厂吃不下这么多光刻机,能不能降低点数量?”
“当然可以。”秦锋点头:“我说的五百台是批发价,低于五百台就是零售价,原本想要像做咖啡豆生意那样,交给你们当全球总代理的,既然你们吃不下,那就算了。”
小泉三郎这才反应过来,也为刚刚自己的话而懊悔:“秦总,对不起,我刚刚喝多了。”
你压根就没喝呢好不好?秦锋看着小泉三郎酒杯里满满的伏特加,心中暗自鄙视,脸上却露出笑容:“没关系,我和今井城是好朋友,你既然是今井城带来的,那就是我的朋友,咱们东方人,对朋友是最真诚的。”
“秦总,我们最多只能采购两台……”小泉三郎的话还没有说完,又被今井城给拉住了。
“秦总,五百台的批发价是多少钱?低于五百台是多少钱?”
伱说什么只采购两台,人家一听就是要仿制上面技术的啊!秦总又不傻,咱们得拿出点诚意来啊,先看看价格多少再说。
“五百台的话,只需要五十万美元一台。”秦锋说道。
这绝对是白菜价,要知道,十年前,gca推出了具有划时代意义的步进式光刻机dsw4800,售价是45万美元,十年来,算上通货膨胀的因素,当时的45万美元已经相当于现在的两三百万美元了,东方的光刻机还卖五十万美元一台,那自然不算贵。
“如果两百五十台的话,那每台就是一百万美元。”
当听到这里的时候,今井城和小泉三郎两人又傻眼了,这是什么意思?
总价保持不变,要的数量越少,价格就越贵?
“要是一百台的话,每台就是……两百五十万美元。”
小泉三郎又忍不住了,开什么玩笑,这不是捉弄人嘛!
照你这样说下去,咱们要两台,一台就是一亿多?
就在小泉三郎又要发怒的时候,今井城拉了拉他的胳膊,示意他别生气,今井城则是继续开口询问:“秦总,照您这说法,如果我们要十台的话,每台就是两千五百万美元,这可绝对是天价,这恐怕不太合适吧?”
“没错,我们就是要卖个天价,如果卖得少了,岂不是对你们的侮辱。”
你们岛国人是最看重脸面的,买东西只买贵的,不买对的,咱们要的少了,那就是在侮辱你们啊。
在场两个小矮子的脸色都不好看,没错,咱们岛国是有钱,但是,这不代表就能被你给愚弄啊,有钱也不是这么花的。
“秦总……”今井城都不知道该怎么开口了,就在此时,秦锋发出了爽朗的笑容:“哈哈,今井君,你来东方不是第一次做生意了,还不懂我们东方的规矩?采购东西,都是要吃回扣的,单价越高,回扣越大。你们要买十台的话,表面上是每台两千五百万美元,但是,我们可以给你们两千万美元的回扣。”
小泉三郎瞬间就睁大了眼珠子,什么?八成的回扣?
回扣这种事情,他们又不是不知道,但是,一般来说,有两成的回扣就已经很不少了,八成的回扣,可是从来都没有听说过的!
如果买十台的话,算上回扣就是五百万美元一台,那价格还不是太离谱,十台的数量也可以接受,但是……
这靠谱吗?
“秦总,回扣这么多?您就不能少要点?”
“当然不能。”秦锋举起酒杯来,一饮而尽:“唉,国门打开,我们国内很多人都被外面的花花世界给迷了眼睛,在他们眼里看来,外面的东西就是先进的,自己生产的东西是落后的!哼,我们就是要把国货卖個高价,让所有人都看看,我们自己生产的,也可以是世界一流的!”
小矮子们很尴尬,大家伙立场不同,秦锋说的这些,他们都不会承认的,但是又不能不听。
“就拿我们这款光刻机来说,徐教授已经设计和生产出来了,大家伙都说好,但是就是不想花钱买,想要从国外进口洋垃圾!哼,我就是咽不下这口气!现在,你们尼康来买咱们的光刻机,还要两千五百万一台,一次性采购十台,这是什么?这就是打脸,打那些只知道花钱去国外买东西的人的脸!”
也打咱们的脸啊!小泉三郎和今井城都感觉到脸上火辣辣的。
“两千五百万美元一台,十台就是两亿五千万美元!”秦锋说道:“让我们国内的那些人看看,我们自己生产的光刻机,在国际上是多么的受人欢迎!请放心,两亿美元咱们会给你们退回去的,最后只留下五千万,这个脸面,必须得有。”
“咳咳。”小泉三郎清了清嗓子,说出来了最重要的一个问题:“秦总,您的这个脸面,我们可以给,但是,我们得首先看看光刻机,得首先清楚光刻机的原理和各种功能,毕竟两亿五千万不是个小数目,我们……”
“怎么,怕我们骗了你们?”秦锋白了小泉三郎一眼:“这就是你们尼康的态度?今井君,这就是你的朋友?朋友之间最重要的是什么?是信任!如果没有信任,那还谈什么谈?”
秦锋发怒了。
赵娇终于开口了:“锋哥,锋哥,你不要这样,你喝多了就这样,对面的可都是我们的朋友。”
秦锋给了赵娇一个赞许的眼神,好啊,和锋哥的配合是越来越默契了。
“秦总,我们当然信任您,只是……”今井城也有些犹豫,毕竟,听到的那些都是传言,万一是秦锋故意放出去的呢?等到花了钱,拿到了机器,回去一看,还没有尼康自己生产的先进呢,就算是有回扣,五千万打水漂了也心疼啊,谁说岛国财大气粗不差钱的?
“看是肯定不会让你们看的,不过,我们可以帮助你们加工一批芯片。”秦锋说道:“不用说1微米制程了,0.8微米制程的芯片我们也能加工,你们拿到芯片,自然就知道我们的技术有多先进了。”
只给军队加工那点芯片,根本就不够塞牙缝的,也不好意思和军队要得太高,所以,芯片厂以后肯定要承接国外的芯片加工生意。
0.8微米的制程!
小泉三郎惊呼出声:“你们已经掌握了0.8微米制程?”
十年前的dsw4800,理论上就能实现1微米的分辨率,但是那只是理论上的,实际上,一直到现在,1微米的工艺才被各个大厂稳定掌握,就拿一线的芯片巨头英特尔来说,93年发布的奔腾处理器才使用了0.8微米的制程。
而现在呢?东方的芯片厂居然就已经能量产0.8微米的芯片了?
秦锋笑而不语。
“如果是这样的话,那我们可以把最新设计的dram芯片交给你们来试制一批,投放到市场上看看效果。”小泉三郎说道:“虽然美国人逼迫我们签署了半导体协议,但是,我们绝对不会屈服的!”
dram就是内存,说起这个来,大家伙很容易想到三星,想到现代,海力士,总之,都是南泡菜国企业的,岛国呢?岛国半导体好像没什么说的。
实际上,在七八十年代,岛国的半导体产业绝对牛。
内存本来是英特尔的老本行,他们就是造内存芯片起家的,但是在八十年代,岛国生产的内存能占据美国百分之八十的市场,英特尔的内存在市场上占有率已经不足百分之二!
美国佬不干了,你一个战败国,居然还想要抢我的饭碗?
于是,85年,美国佬发起了反倾销调查,到了86年,就裁定岛国的dram芯片存在倾销行为,要求他们签订半导体协定,这是个丧权辱国的不平等条款,要求美国半导体在岛国的市场份额达到百分之二十以上,而岛国卖给美国的芯片售价必须要由美国审核。
这还不够,到了89年,又补充了一个协议,让岛国彻底放弃半导体知识产权。于是,岛国的芯片产业遭到了毁灭性的打击,而南泡菜国趁机出动,把岛国的芯片人才给挖过去,那些不愿意去的,则是周一到周五在本国上班,周六日飞到南泡菜国去赚外快,于是,南泡菜国的芯片产业就这样发展起来了,岛国的芯片产业最终没落。
尼康虽然是制造光刻机的,和芯片生产企业不是一家,但是同样对这个协议非常不满,现在,如果能通过东方的生产线,生产一批技术更加先进的芯片,就算是售价由美国人来审核,他们也可以靠着质量打开局面!
至于泄密?
中央处理器这种芯片是要高度保密的,但是,dram这种芯片并没有太多的秘密可言,不过就是一些存储的mos管,比的就是数量的多少,数量越多,内存的容量也就越大!
但是,数量越多,发热量也越大,这就需要提升工艺,用0.8微米制程来造内存芯片,肯定比用1微米的工艺来制造要好。
秦锋也是眼前一亮,好啊,这生意来的正是时候,趁着这个机会,把岛国的芯片人才忽悠过一批来!
“好,让我们为合作愉快而干杯!”秦锋举起了酒杯。
“干杯!”三人都举起了酒杯。
协议达成,众人放下了心中的包袱,这顿饭吃的很愉快,吃完之后,天色已经黑了,桑塔纳把两人送回酒店,这才踏上了返程。
“锋哥,咱们的光刻机这么先进,卖给岛国人之后,他们肯定会仿制的,然后挤压咱们的产品市场。”赵娇有些担心地看向秦锋。
“那是肯定的,他们就是想要偷学咱们的技术。”
“那我们……”
“这件事长着呢。”秦锋说道:“咱们先组织一批人去岛国旅游,吃喝玩乐,好好地放松一下,反正岛国人报销,然后岛国人会把dram的资料送来,交给咱们生产,这又需要一段时间,估计谈合作已经是年底甚至是明年的事情了。到了那个时候,我们就会说,因为订单太多,所以不能保证按时交货,所以我们不会写具体的交货时间,但是我们一定会尽快生产的。”
“然后,我们拖个三五年交货?”
“没错,真聪明,等到我们已经过渡到0.5微米技术,岛国人自己的分步投影光刻机研发快有结果的时候,再把光刻机交给他们。”秦锋说道:“当然了,为了表示诚意,我们需要收他们的全款,不过稍后,我们就会把两亿美元回扣给他们转回去。”
到时候,拿了回扣,他们还能催吗?他们只能等!
“好,明白了。”赵娇点头。
秦锋工作繁忙,这种小事只要制定出来大致方针,然后交给赵娇去办就行。
秦锋看着外面的城市夜景,心中满满的成就感,只拿五千万美元也已经不少了,而且,等到交易的消息传出去,绝对会全国震惊,让他们看看,他们自以为先进的岛国,也要从咱们这里采购技术!咱们自己的技术并不差!
等等,自己好像忘记了什么?
看着已经近在咫尺的四合院,秦锋突然想到了:“阿娇,你先回去,我得去趟高科技研发基地,他们还等着我开会呢!”
虽然秦锋临时有事,在门房里打电话告诉他们散会,但是他知道,大家伙肯定还在等着他呢。
“锋哥,我和你一起去,反正回去了也没什么事。”
“好吧。”
项静开车,秦锋带着赵娇来到基地,果然,大家伙都在等着呢。
“各位都辛苦了,咱们集团最近得到一个机会,可以送咱们的职工家属去岛国十日游。”秦锋看向众人:“名额两百,首先从咱们基地里选,如果不够,再从其他的子公司选。”
顿时会议室里就兴奋起来。
“是吗?太好了!”
“秦总万岁!”
“喊万岁的取消资格。”
刚刚喊话的何晓赶紧闭嘴:“不是我,我没喊!”
看着何晓那此地无银三百两的模样,众人都笑了起来。
“接下来说正事,第一件正事,还是咱们的龙芯,倪老,你们还有什么困难吗?”
“没有困难。”
“操作系统呢?”
后世的龙芯发展不起来,就是因为英特尔和微软的联盟已经密不可分,生态已经建立起来,但是现在嘛……
“秦总,咱们已经和计算所联系过了,那边会编写个dos系统给咱们用。”
秦锋点头:“dos系统只是暂时的,咱们还需要一个全新的图形处理系统,咱们国内也有不少软件精英,可以看看他们有没有兴趣。”
windows系统一直到win98才开始稳定下来,占领市场,而在此之前,已经有很多简陋的系统做铺垫了,己方也不能落后,得紧锣密鼓地开发自己的系统。
“当然没问题,我就认识一批,改天有空了和求小君聊聊。”
“我也认识。”
……
龙芯的事情说了半个小时,秦锋才说起来芯片生产的事情。
“我们正在和岛国人谈一笔订单,如果合适的话,我们将会承接岛国方面的dram的生产。”
“是吗?”倪老首先反应过来:“太好了,秦总,我们目前只设计了中央处理器,想要让它组成电脑,还需要其他很多芯片,内存也是一个大问题,这个有了,接下来就是南北桥芯片……”
这些事情又说了半个小时,秦锋这才看向张胜旺:“师兄,咱们的四足机器人研制的如何了?”
张胜旺咽了口吐沫:“秦总,这次有机会去岛国,如果正好能赶上岛国的机器人展览会的话,我们能带自己的产品去参加吗?也不知道现在报名还是否来得及。”
“如果来不及报名,就带着我们的四足机器人当观众过去看看。”秦锋说道:“既然你们有信心,那我们就要展示给外国人看看,我们东方的高科技一点都不弱!”
建国酒店,贵宾房。
“今井君,今天多亏了你,否则我们也无法和东方人达成协议。”小泉三郎站在窗户前面,看着灯火通明的城市,开口说道。
“应该的,毕竟这也是为了我们岛国的技术发展。”今井城说道:“只要拿到东方人的技术,我们的光刻机又会前进一大截。说来也奇怪,东方人的技术怎么会比我们的强?”
“路线的选择问题。”小泉三郎说道:“如果我们一开始就选择这条路,现在也不会比东方人差。不过,这些协议还需要回去商议,不一定就能达成,毕竟,花费高价从东方买光刻机,这件事传出去,会对我们的名声有很大的影响。”
“可是有回扣啊。”今井城说道:“小泉君,我们哪怕只降低一成的回扣,那也是一笔巨款。”
公司有钱是公司的,又进不了个人的口袋,现在这个机会太难得了!
小泉三郎突然心念一动。
第三百零一章 八成回扣,动心不?
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