湾区之王 作者:磨砚少年

    846 顶级代言

    窗明几净的玻璃墙面可以清晰地看到整座城市的天际线，没有纽约的拥挤，没有洛杉矶的规整，却勾勒出专属于旧金山的紧凑和复古，视线尽头的陡峭海岸线在清晨还未散去的薄雾之中若隐若现，平添了一抹壮阔；隐隐地可以看到金门大桥的轮廓，滚滚迷雾正在褪去，宛若仙境。

    今天的合同签约地点选择在了旧金山历史悠久的蒙哥马利区，其实整座城市的市中心本来就不大，联合广场就在不远处，旁边就是小意大利区和小东京；这里却是旧金山的商业中心，类似于纽约的华尔街，高耸入云的泛美金字塔更是城市的重要地标之一。

    这就是旧金山，不同文化的交错与融合在街头巷尾都可以清晰地感受到。

    “早上好，早上好。”会议室的玻璃门被推开，一个沉稳有力、成熟磁性的嗓音响了起来，话语之中带着一丝轻快和友善，“希望我没有让客人久等，否则这就是我的失礼了。对于我没有第一时间前来迎接的举动，请务必接受我的歉意。”

    “如果你感觉到抱歉，那就说明我的策略奏效了，我们专门提前了二十分钟抵达，显然是为了在谈判之中占据更多主动。”莱赫主动迎了上前，开起了无伤大雅的玩笑。

    对方友好地握住了莱赫的右手，“所以，这就是美国式的笑话吗？如果按照瑞士人的理解进行解读，那么我们现在就可以互相鄙夷对方了。”平缓的话语没有太多波澜，却能够从字里行间的语气感觉到淡淡的打趣，更加优雅，也更加从容。

    “十分荣幸，终于见面了，陆先生。我是沃尔夫冈-穆勒（wolfgang-muller），今天代表劳力士欢迎你的光临，并且期待我们的合作。”随后，对方就来到了陆恪的面前，再次主动握住了陆恪的右手，握手力量扎实而劲道，却不会太过具有侵略性，表示了足够的诚意。

    一个照面，就给人留下了深刻的印象。

    “很高兴认识你，穆勒先生，应该说，能够拥有这样的机会，这是我的荣幸。”陆恪也礼尚往来地表示了问候，“事实上，我一直到现在还在担心着，我们之间是不是有什么误会，你们是不是找错对象了，也许是另外一位叫做卢克的球员。”

    “人们总是说，谦虚是中/国/人的美德，我想，你应该继承了祖宗的传统文化。”沃尔夫冈的回应依旧是进退得当、如沐春风，“即使我们真的找错了对象，但可以肯定的是，今天见面的时候，误会也应该解开了。”

    这是亚裔球员的梗。但同样话题，沃尔夫冈却用一种轻松而友善的语气表达了出来，不仅没有冒犯之感，而且还让人不由露出了笑容。

    “不过，现在，我应该邀请大家落座。所以，我想，误会也就应该解除了。”一语双关，表面是回应陆恪刚才的“误会”，真正含义却是说陆恪的想法是一个“误会”，这种隐藏在话语之中的睿智，确实与众不同。

    随后，沃尔夫冈就退后了半步，做出了一个邀请的手势，示意大家落座。

    “怎么样，窗外的风景如何？”沃尔夫冈的开场白微微有些意外，跳过了莱赫，直接与陆恪对话，而且对话内容还暗示着，进门之前，他就已经注意到了陆恪的身影。

    和一年前的安德玛相比较起来，陆恪也已经成长了起来，尽管还是有些激动和紧张，但整个人还是相对地安定了下来，“我现在终于明白，为什么人们总是喜欢登高，不仅因为俯瞰众生，还因为站得高看得远，当视野无边无际地拓展开去，如此景象着实千金难买。”

    沃尔夫冈眉尾轻轻一扬，“我不知道，你居然还是一个哲学家。”这是积极肯定的语气，他又补充地说了一句，“在欧洲，我们喜欢哲学。”潜台词是，在美国就……

    两个人交换了一个视线，眼底双双浮现出了一抹笑意，坐在旁边的莱赫无可奈何地轻轻摇头，吐槽无力。

    “但，不是每个人都能够站在顶峰的。顶峰的风景之所以美好，就是因为难得。”沃尔夫冈接着补充说道，话锋一转，径直就切入了主题，“这也是我们劳力士一贯的座右铭。”

    陆恪抿嘴笑了起来，轻轻颌首，调侃了一句，“转得漂亮。”

    面对调侃，沃尔夫冈坦然接受，接着说道，“这同样是我们劳力士希望与陆先生合作的原因。”随后，沃尔夫冈就察觉到了陆恪似乎准备开口，却转过头看向了莱赫，嘴角带着一抹浅笑，沃尔夫冈主动说道，“如果有任何问题，随时欢迎提问。”

    莱赫摊开双手，没有肯定却也没有否定。

    陆恪收回了视线，笑容在嘴角停驻了片刻，终究还是坦率地说道，“为什么是我？整个nfl之中的顶尖球员又或者是顶尖新秀数不胜数，为什么选择了我？”

    之所以提出如此问题，就因为对象是劳力士。

    首先需要注意的是，体育营销是提升市场份额最重要的方式之一，得益于体育项目的强大市场份额，世界杯、奥运会、世锦赛的群众基础都是无可比拟的，对于企业扩大影响力、提升知名度、打开新兴市场，这都是最佳选择之一。

    在这之中，钟表与体育的联系又更加紧密。因为时间就是体育赛事的基本准则之一，所有体育项目都需要计时，哪怕是跳高跳远这样的田赛，每一次试跳试投之间也有时间限制，这也使得计时设备成为了体育赛事中不可或缺的一部分。

    许多顶级钟表品牌都与特定的体育赛事融为一体了，比如说田径和游泳赛场的欧米伽；比如说网球四大满贯之中，法国的浪琴、美网的西铁城、澳网和温网的劳力士；再比如说f1赛车的泰格豪雅，等等等等。

    钟表品牌总是能够出现在赛场最显眼的位置，这就成为了它们立足体育营销的最重要筹码。这种热度、高端的赛事收视群体一般就是钟表厂商的目标受众，所以这也是一种相对精准也相对有效的营销策略。

    劳力士自然也不例外。

    但还是稍稍有些不同。

    劳力士的全球市场占有率当之无愧地位居前列，甚至多年排名榜首，他们根本不需要大量大量的代言方式来开拓市场，更多还是在品牌形象以及品牌深度方面进一步深入挖掘，所以，对于代言合作对象的选择，他们一贯小心谨慎，往往每一个体育项目都只会选择最为顶尖的少数几位，甚至是只有一位。

    在此之前，劳力士从未与美国四大体育联盟官方合作过，不仅仅是nfl，其他三大联盟也都是如此——nba一直到2016年才拥有官方计时赞助品牌，天梭。

    这也意味着，现在是劳力士第一次以官方立场与四大体育联盟合作，他们选择了陆恪。自然而然地，这也就催生了陆恪的疑问：

    为什么？

    提问完毕之后，陆恪自己也哑然失笑地调侃了一句，“我的意思是，如果问题的答案可能导致今天的合作告吹，那么你就没有必要回答了。”

    沃尔夫冈没有笑容，反而是挺直了腰杆，流露出了认真严肃的表情——显然，瑞士和美国的幽默方式确实不一样，谈话的方式也不一样，“陆先生，请问你知道劳力士选择体育项目的标准是什么吗？”

    陆恪没有回答，而是流露出了专注的神态，静静地等待着。

    沃尔夫冈微笑地说道，“我们和帆船运动的合作已经超过半个世纪了，无论是支持竞争激烈的劳力士悉尼至霍巴特帆船赛，还是维护劳力士超级帆船杯的传统荣耀，我们都与帆船世界的精英建立了独一无二的紧密联系。这就是我们的宗旨。”

    尽管沃尔夫冈仅仅只提起了帆船一个项目，但陆恪的脑海之中却立刻浮现出了更多的联想：

    劳力士无疑是业内最热衷与体育项目合作的品牌之一，甚至远远超过了其他钟表品牌，高尔夫、网球、赛车、滑雪、帆船、马术、探险等等。

    这些项目的共同特征就是，具有一定的门槛，并且时常伴随着高端、尊贵或者挑战极限的标签。作为世界顶级手表制造商的劳力士，通过与这些运动的顶级赛事或者运动员的长期合作，一步一步地打造品牌文化标签，这也进一步深化在目标市场之中的影响力。

    换而言之，劳力士没有与nfl、nba等北美四大体育联盟展开合作，就是因为这些体育赛事更加平民化、更加普及化、也更加市场化，与劳力士的品牌定位不同。

    稍稍停顿了一下，沃尔夫冈等待着陆恪的消化和反应，随后才继续说道，“无疑，nfl不仅是北美第一大运动，同时也是全世界范围对抗最为激烈、挑战最为严峻的运动项目之一，能够与橄榄球项目合作，这始终是我们的目标之一。”

    “但我们没有遇到合适的机会。”沃尔夫冈微笑地朝着陆恪投去了视线，“一直到你的出现。整个联盟之中独一无二的存在，我们就知道，我们苦苦等待的机会终于来临了，错过就不知道下一次是什么时候了。你知道劳力士的品牌宣言吗？”

    一只劳力士，一个故事。

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