湾区之王 作者:磨砚少年

    1024 逆袭优势

    凯里-欧文，2011年克利夫兰骑士的状元秀，新秀赛季就表现出色，以高票当选了当赛季的最佳新秀。欧文和库里一样，司职控球后卫；而且，两个人的身高、体重以及体型都十分接近，形象在某种程度来说相对重叠。

    耐克当年在欧文和库里之间，选择了欧文。这是库里所不知道的内部秘辛。

    “为什么？”陆恪真正地开始好奇起来，不是因为他是库里的朋友，而是客观来说，欧文和库里有着诸多相似之处，但……为什么是欧文呢？又或者说，为什么不能是库里呢？

    莱赫耸耸肩，“因为欧文能够卖得出球鞋。”

    “在可口可乐的一个广告短片中，欧文化妆成为一个叫做’德鲁大叔’的老头到街头打篮球，而德鲁正是欧文父亲的昵称，这一广告形象让人们了解到了欧文的家庭背景和场下性格，还有他与父亲互相扶持互相成长的故事，这都是能够拉近观众距离的东西。”莱赫简单地说道。

    陆恪恍然大悟地点点头，然后意味深长地看向了莱赫。

    莱赫坦然地点头承认，“是，是的，我希望杰克和安妮能够接受采访，甚至是说说你们之间的故事，就是这个原因。你知道，你作为二代移民，八岁来到旧金山，开始打拼，在父母的支持下，一步一步来到今天，这些故事都是可以转换成为金钱的东西。”

    陆恪微笑地回答到，“但对于我们来说，那是回忆和生活。”

    “我现在终于知道，你和斯蒂芬为什么能够成为朋友了。”莱赫哑然失笑，库里对于自己的私生活也十分保护，关于妻子关于孩子的新闻少之又少，几乎从来不在媒体之上谈起，而陆恪的另外一位好友瓦特也是如此。

    于是，莱赫就重新回到了话题之上，“库里和欧文比较起来，欧文才是那个酷劲十足的家伙，而且他懂得如何娱乐自己，耐克做出了他们的选择。去年，欧文的球鞋销量总额就突破了两千万，耐克对于如此数据非常满意。”

    “但欧文和詹姆斯、布莱恩特也不是同一类风格的球员。”陆恪又回想起了刚才莱赫的话语。

    莱赫点点头表示了肯定，“的确，耐克更加倾向于肌肉型的球员，他们喜欢这样的野兽。因为这是一种品牌形象与比赛风格，对于那些街头年轻人来说，他们容易喜欢詹姆斯、布莱恩特这样一脉相传的品牌形象。”

    “所以，欧文和库里的形象重叠了，他们必须做出选择。”莱赫最后落在了自己的谈话重点之上，“库里更接近于普通人，他还有一张娃娃脸，看起来非常可爱，这不是耐克想要的。”

    “同时，库里又比不上欧文又卖点，耐克就做出了选择。”陆恪顺势说道，现在所有的疑问都豁然开朗了起来。

    莱赫点点头表示了肯定，“其实当初姚也是这样。”

    “一方面，姚是中锋，而中锋对于球鞋市场的贡献着实太少；另一方面，姚进入联盟的时候，亚洲球员依旧非常非常罕见，谁都不知道他的表现到底将如何，也没有人知道他对球鞋市场的带动能有多少。”

    随后，莱赫就再次提出了一个疑问，“你知道大品牌和小品牌的区别在哪里吗？”

    “有钱和没钱？”陆恪扬起了尾音说道。

    “哈哈，这是其中之一。”莱赫欢快地大笑起来。

    “另外一件事就是，大品牌已经取得了足够的成功，通过一次次失败和挫折，他们累积了足够的经验，所以他们有着自己的做事风格和方阵；但小品牌却刚刚起步，未来充满了无数可能，他们必须不断尝试不断挑战。所以，大品牌更加倾向于稳当，而小品牌更加敢于冒险，当然，这只是相对的，不是绝对的。”

    莱赫的解释让陆恪微微停顿了一下，疑惑地说道，“那么，为什么耐克还要选择我呢？这绝对是一次冒险。”

    “的确。其实耐克始终在布局而没有冒进，根本原因就在这里。”既然陆恪主动提起了，莱赫也就顺势谈了谈。

    “他们渴望打开橄榄球在亚洲市场的大门，这势必将成为他们版图扩张的又一个重要步骤，就好像当初的姚一样；但同时，他们也正在质疑你卖球鞋的能力，就好像现在的库里一样，某种意义来说，你和库里之间有着太多相似了。”

    库里和陆恪的职业生涯确实有着太多相似，他被杜克大学放弃，前往了戴维森学院，他总是被低估，他太过瘦弱也太过矮小，似乎无法承担篮球场上的身体对抗，他不是人们固定印象之中的那种球员。

    “但问题就在这里，耐克所认为的短板，却是我所认为的优势。”莱赫紧接着说道，“库里和你都是如此。”

    “为什么呢？想象一下那些孩子，他们永远都不可能像勒布朗-詹姆斯或者卡姆-牛顿那样，6.5英尺（2米）、250磅（114公斤），然后还可以弹跳40英寸（1米），似乎缺少了这样的天赋，就不可能进入职业赛场了。”

    “然后，你和库里出现了，你们看起来就像是日常生活里随处可见的邻家大男孩，而你们却创造了属于自己的奇迹，在赛场之上完成了不可思议的壮举，所以，既然你们可以做到，那些孩子自然也可以做到。”

    “还记得去年新秀赛季吗？人人都在惊叹着你所创造的一切奇迹。是的，你不是佩顿-曼宁或者汤姆-布雷迪，你也不是卡姆-牛顿或者罗伯特-格里芬三世，但你就是你，甚至比库尔特-华纳、乔-蒙塔纳还要更加神奇的小子。”

    “时代现在已经改变了，社交网络兴起之后，我们需要的是草根平民偶像，就好像’美国偶像’能够播放那么多年一样；而不是那些遥不可及的天神和英雄，即使在超级英雄之中，蜘蛛侠和蝙蝠侠也始终是最受欢迎的，前者因为他是高中生，后者则因为他没有超能力。”

    “你和库里，你们就是蝙蝠侠和蜘蛛侠。”

    刚刚还在一本正经地说事情，紧接着话锋一转，莱赫就开始开玩笑了。

    陆恪也是不由笑着摇了摇头，但还是认真地强调自己的选择，“很好，现在开始斯蒂芬就是彼得-帕克了，我就是布鲁斯-韦恩。”

    驾驶座里的文森特就吹了一记口哨，“那么，我就是罗宾了？”

    “不，你只是一个司机。”莱赫顺手就浇灭了文森特的幻想，而后再次接着说道，“接下来的谈判与交涉过程中，我会主要强调这一件事，现在时代已经不同了，贩卖球鞋的思路也需要改变了。”

    “但可以肯定的是，橄榄球球员本来就很难卖球鞋，耐克也好，阿迪达斯也罢，他们都必须做好准备。今天安德玛的思路是一种方式；不知道其他品牌是否还有其他想法，如果仅仅只是停留在橄榄球鞋领域，这笔代言似乎就不太划算了，金额必然也不会太高。”

    陆恪轻轻颌首表示了了解，却没有再继续多说什么。

    莱赫稍等了片刻，而后开诚布公地询问陆恪的意见，“所以，你的意见呢？如果你不喜欢耐克的话，我们可以留在安德玛，又或者是选择阿迪达斯。”

    “我不清楚。”陆恪实话实说，“你也知道的，对于赞助商这一方面，我没有什么特别要求。我不认为耐克和安德玛就可能出现翻天覆地的变化，也许耐克的球鞋设计更好看一些？”如此诚实的话语让文森特开怀大笑起来，就连莱赫也是不由莞尔。

    “但归根结底，我没有特别的想法。”陆恪接着说道，“不过，我必须承认，耐克所能够给予的似乎更多，而他们所需要考量得自然也就更多，未来希望索取的必然更多。就目前而言，安德玛的合作还是非常愉快的，几次交谈和交涉，我都可以感受到他们的诚意。这就是全部了。”

    另外还有一件事，陆恪没有强调，但莱赫却不会忘记：耐克利用陆正则和江攸宁接近陆恪的事情，这一步着实不能算是高明；幸运的是，后来的亡羊补牢还算及时也算到位，否则仅仅因为父母的关系，耐克就可能彻底与陆恪无缘了。

    作为经纪人，莱赫对于陆恪的喜好坚持必须有着足够的了解，并且面面俱到，这才是长远合作能够持续下去的密码。

    至于现在，莱赫对于陆恪的态度和意见已经有了足够的了解。不管最终选择哪一个品牌，莱赫必然还将在几个品牌之间斡旋一段时间，互相周旋互相刺激，引发良性竞争，最终由他们来选择一个最佳合作伙伴。

    的确，顶尖品牌拥有选择的主动权，而且财大气粗；但如果球员实力达到了足够的高度，他们也可以拥有一部分话语权。陆恪现在就是如此，更何况，他还是联盟之中独一无二的存在。

    正事暂时到一段落，莱赫紧接着说道，“哦，对了，安德玛最迟在周末之前，你的专属球鞋系列就会更新一批，你可以先在训练之中适应适应，如果没有问题，季后赛就可以穿上场了，之后他们会安排相关新闻发布会正式宣布的；如果双脚感觉不舒服，哪怕是任何细小的问题，那就再往后推迟，没有关系的。”

    “好的，没问题！”陆恪干脆地点点头。

    陆恪负责训练和比赛，莱赫负责商业和谈判，他们的分工合作依旧进行得不错。

    磨砚少年说

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