湾区之王 作者:磨砚少年

    作为顶级职业联盟之中的顶级职业球员，陆恪的影响和地位正在节节攀升，经济价值和品牌价值都正在与日俱增，现在就连百事可乐的首席执行官英德拉都亲自现身更衣室——而且还是专程前往客场观看比赛，这也是继罗杰-古德尔、杰瑞-琼斯之后，又一位顶尖大佬朝着陆恪敞开了友谊的大门。

    所有的所有都正在证明着，陆恪的社会意义已经超过了一名简单纯粹的四分卫而已，就如同勒布朗-詹姆斯之于篮球、罗杰-费德勒之于网球、克里斯蒂亚诺-罗纳尔多之于足球，在竞技层面之外的市场价值和社会意义，都拥有难以置信的强大影响力，深度、广度和宽度等等都纷纷达到全新层次。

    于是，杰德-约克在陆恪面前表现出了前所未有的亲近，与过往的姿态截然不同，将商人“无利不起早”的特质展现得淋漓尽致，因为陆恪的价值有了全新的诠释，还因为陆恪与他能够平起平坐地交谈。

    陆恪理解了莱赫的话语，却没有能够知晓背后的来龙去脉，还是存在着一丝疑惑。

    莱赫似乎明白陆恪所想一般，主动靠近了陆恪的耳边，压力声音说道，“他们希望抢在超级碗之前签约。”同时也是抢在可口可乐之前签约。

    也就是说，不管超级碗是否卫冕，百事可乐都希望能够早早地将陆恪收入旗下！这才是英德拉今天现身的真正意义，甚至一路来到了西雅图；然后杰德也亲自出马，以最高待遇迎接招待了这位百事可乐掌门人。

    在美国四大体育联盟之中，耐克和阿迪达斯的竞争越来越激烈，可口可乐和百事可乐的竞争也同样如此，因为饮料很少很少签署同类品牌互斥协议——最多也就是可口可乐和百事可乐之间的互斥，这也使得官方赞助和球员代言是两回事，互相不会干涉牵扯，这也使得双方的竞争始终保持了激烈。

    甚至是惨烈。

    nfl的官方赞助商是百事可乐，但百事可乐只是出现在赛场之上——比如比赛过程中摆放在旁边的佳得乐饮料，而球队和球员依旧可以自由决定是否选择可口可乐，双方的竞争可谓是一场分寸必争的较量。

    在mlb的棒球赛场上，百事可乐和可口可乐更是两分天下，百事可乐赞助十六支球队，而可口可乐赞助十四支；每一支球队的赞助合同期限都有所不同，因此，每一份赞助合同到期之际，双方就势必再有一番争夺。

    其他三大体育联盟的情况可能各有一些差异，但整体趋势还是保持了相似，完全可以称得上是寸土必争。

    nfl和mlb的情况是一样的，联盟官方赞助商是百事可乐，但联盟内部，华盛顿红皮、亚特兰大猎鹰、堪萨斯酋长等等球队的官方赞助商却是可口可乐，三十二支球队的每一支球队赞助商都有激烈争夺。

    但就目前来说，棒球的mlb、冰球的nhl、橄榄球的nfl，三大体育联盟的官方赞助商都是百事可乐，只有篮球的nba依旧是可口可乐独家赞助——自1986年以来，可口可乐已经赞助nba长达二十八年，但现在这份合同也即将在明年到期，届时，可口可乐和百事可乐又势必将有一翻激烈的龙争虎斗。

    现在，目光聚焦在旧金山49人身上。

    作为积弱已久的老牌传统强队，2011赛季以前的旧金山49人也依旧是nfl市场价值位居前列的球队，官方赞助品牌包括了雀巢、吉列、百事可乐等等等等，目前球队与百事可乐的合作协议依旧在有效期，暂时还没有续约的必要。

    但即使如此，球队也依旧无法阻止可口可乐与任何一名球员签约，就好像联盟无法阻止球队与可口可乐签约一样——只要在非比赛场地、非球队场地等之外，球员的个人行为都是允许的，甚至不用考虑到球员转会可能性的问题。

    关于陆恪，自然也是如此。

    其实，去年常规赛和超级碗双料mvp之后，百事可乐和可口可乐就已经双双找到莱赫，希望能够签约陆恪；但彼时，莱赫毫不犹豫地拒绝了。

    百事可乐和可口可乐都是快消饮料，整个产品定位就决定了营销手段的差异，代言人的更新换代时时刻刻必须跟上潮流，完全令人应接不暇，往往都是一年乃至于一季的短期合同，受众还没有来得及熟悉代言人的品牌形象，然后就更换了全新一批代言人。

    比如，即将于今年夏天上演的巴西世界杯，虽然官方赞助商是可口可乐，却丝毫不妨碍百事可乐邀请了梅西、罗宾-范佩西（robin-van-persie）、大卫-路易斯（david-luiz）、塞尔吉奥-拉莫斯（sergio-ramos）等球星与碧昂斯、艾莉西亚-凯斯（alicia-keys）等歌手，联手奉献了一场视效盛宴广告，早早就制造了无数话题，借助世界杯的狂潮吸引视线。

    在如此繁多的巨星效应之下，受众往往很难准确定位某一位特定球员的形象，这与莱赫对于陆恪的品牌形象和商业定位并不相符。

    目前为止，莱赫为陆恪挑选的赞助品牌全部都是优雅与品质、长久与真诚、高端与完美的代名词：

    吉列、劳力士、博柏利、百威英博、梅赛德斯-奔驰。当然，还有安德玛。

    虽然仅仅只有六个品牌，但这些品牌赞助却能够确保陆恪整个职业生涯的形象能够完整地建立起来，与赛场成绩没有直接关系，更多展现的是陆恪的坚持、拼搏与奋斗，还有陆恪的优雅、睿智和聪明。

    简单粗暴地说，即使陆恪现在就退役了，这些品牌也不会转身离开，因为他们赞助的是陆恪本人的形象，与超级碗冠军戒指的数量没有任何关系，过去三个赛季以来，陆恪的赛场表现已经证明了自己。

    自然而然地，百事可乐和可口可乐这样的快捷消费品就不符合莱赫的定位，即使他们再大牌再强势，莱赫也坚持了自己的底线。

    一年时间转眼而逝，但莱赫依旧没有改变自己的主意，却是百事可乐和可口可乐双双改变了自己的主意：他们还是希望能够与陆恪合作——不仅仅是为了北美市场或者亚洲市场而已，而是整个全球战略。

    可口可乐强调生活，传递美好和幸福，以创造精彩瞬间和回忆的理念，照顾到各个年龄段的消费者；而百事可乐则更加推崇活力、激/情与动感，专注于年轻消费者，借助如此力量来带动整个市场的发展。

    但不管是可口可乐还是百事可乐，他们都期待着能够与陆恪完成一次长期合作的协议，不是半年或者一年的短期代言合同，而是希望陆恪能够与品牌互动，真正地成为品牌价值的一部分，这是一个长期计划。

    虽然赞助方案的方向有所不同，但百事可乐和可口可乐都提出了能够让莱赫满意的方案，从本质上改变了状况，契合莱赫对陆恪的形象构思，这使得莱赫愿意松口开放一些可能性，让谈判进一步展开，看看是否有合作的可能。

    反正，即使谈判失败，也没有什么损失，莱赫现在还是秉持着观望态度——百事可乐和可口可乐都不是陆恪的目标品牌。

    同时，莱赫依旧坚持了底线：超级碗之前，他正在竭尽全力地避免让陆恪分心，那些品牌赞助的事情全部都可以暂时放到一旁去，陆恪的训练和比赛才是最最重要的事情。所以，他始终不曾向陆恪提起。

    只是，百事可乐已经有些按耐不住了——因为可口可乐依旧在虎视眈眈，他们必须率先求变抢占优势。

    不管陆恪是否能够卫冕超级碗，但他的市场价值都不会有所影响，整个三年级赛季的英勇表现让陆恪真正地在整个北美市场拥有了至高无上的地位，不仅没有歧视，而且还是尊敬和崇拜，这是无与伦比的一个壮举；当然，可以肯定的是，如果能够卫冕成功，那么陆恪的价值势必还将持续上升，只是上升幅度相对有限罢了。

    这也意味着，陆恪对于百事可乐和可口可乐的战略意义就越发重要了。

    反复思索过后，英德拉率先出招，她提出了一个莱赫很难拒绝的提案——前往西雅图观看国联决赛，而后在赛后拜访陆恪。

    如果旧金山49人输掉了比赛，那么赛季也就结束了，英德拉可以顺势与陆恪谈判合作事宜；而即使旧金山49人赢得了比赛，在超级碗开始之前，他们还有两周的休息调整时间，等待职业碗之后才进入备战状态，英德拉也可以主动表示自己的友好，尽可能避免影响到陆恪的备战状态。

    作为百事可乐的首席执行官，英德拉的态度和姿态堪称完美，着实没有给莱赫留下太多拒绝的余地。

    于是，英德拉就出现在了这里。

    虽然莱赫仅仅只说了一句话，“他们希望抢在超级碗之前签约”，没有能够解释来龙去脉，但对于陆恪来说，这已经足够——足以体现出百事可乐的诚意，还有英德拉的分量，也难怪杰德都对陆恪另眼相看了。湾区之王