首富杨飞 作者:拾寒阶

    第130章 和央妈谈广告

    杨飞笑道：“晓佳上次洗了菜心，这次呢，妈妈还是不在家，她要学会要洗衣服了，而且是用洗衣机洗衣服。”

    “就这么简单？”姜子强讶道，“不像你的风格啊！你不是一向喜欢出奇制胜的吗？”

    杨飞道：“平凡才是真。我还没说完呢。然后呢，就是一个大特写，晓挂在阳台上收衣服，抱着洁白干净、亮丽如新的衣服，深深的闻上一闻，一脸沉醉的说道，洁白天然皂粉，有太阳的味道。”

    “啧啧，厉害了，我的杨老弟！你再次化腐朽为神奇啊！看似不经意的一句台词，就把这广告打绝了！”

    杨飞道：“这条广告，我要传递几个重要的信息。一是这种洗衣粉，可以机洗，二是太阳的味道。这是最抓住用户的两个诉求点。”

    姜子强道：“我虽然不懂广告，但想了想，这条广告，起码好看。”

    万爱民扑哧笑道：“是我们亲闺女拍的，能不好看吗？”

    大家都笑了。

    十一月中旬，杨飞带着苏桐，来到北金。

    一九九三年，央视还没有标王这个说法。

    辉煌了二十年，为央视疯狂揽金的标王，要明年才会诞生。

    这也意味着，今年杨飞可以用最少的钱，拿到最好的广告位。

    广告招商，也是一种商业行为，在商言商，广告价格也是可以商量的。

    九三年，四十三岁的谭希松女士，担任广告部副主任，兼任广告经济信息中心主任和台长助理。

    杨飞顺利的接触到了这个传奇女人。

    “谭主任，我是来买广告位的。”杨飞开门见山。

    “欢迎杨先生。我们有很多广告位，我给你介绍一下。”

    “我想要新闻联播之后，到天气预报之前的第一条广告。”杨飞直接说出来意。

    “这个，有些难度。”谭希松沉吟道，“这些好的广告位，想要的人很多。不瞒你说，我每天都要接到很多大领导的电话，有的领导还给我递条子，就是为了给某个品牌拿个好的广告位。我实在很为难。”

    “我不攀关系，也没拿谁的推荐信来，虽然我可以拿到省里一号人物的推荐信。”杨飞微微一笑，“我出钱，价高者得！”

    谭希松双眼一亮。

    杨飞心想，自己果然说到了她的痒处。

    就算出钱，也不会太多吧？

    标王概念，还没有开始炒作呢！

    “谭主任，你既然这么为难，为何不把这些黄金广告位拿出来拍卖，谁出的价钱高，就交给谁？”

    “这倒是不失为一个好办法！”谭希松意动了。

    杨飞说出来的办法，不过是她自己的创意。

    只不过，杨飞提前说了出来而已。

    这就是杨飞的优势，相当于游戏中的作弊。

    但是，他每次作弊，都会小心翼翼，尽量不让以后的历史方向，发生太大的改变，不然，他作弊的能力，也将随着历史的改变而很快失效。

    “谭主任，除了这个新闻联播后的广告时间，我还要买几个广告位。你开个价吧，不管别人出价多少，我绝对比他们出得多！”

    他有这个自信，也有这个底气。

    谭希松没有再犹豫，爽快的答应了杨飞的请求。

    从她当上这个主任开始，就已经在思谋广告部的创收方案。

    杨飞的话，并不是给了她启发，而是和她的想法，不谋而合。

    她决定，今年就当是一个试验，明年开始，把黄金广告位拿出来拍卖。

    杨飞知道事情成了，就没再谈价格的事，而是和她聊起了广告部的创收。

    聊对方感兴趣的事，才能越聊越投机。

    杨飞又提出来标王的概念，央视要打响自己的广告品牌，就要倾全台之力，推出一个标王来，只要捧红了这个标王，就能让更多的品牌企业，看到央视广告的巨大效应和影响，从而趋之若婺。央视也可以从中赚取更多的收入。

    另外，在节目制作上，杨飞也提出了一点小建议，电视台既然要创收，那就应该以收视率论英雄，哪档节目火爆，那就可以放在黄金时间播放，也可以卖更多广告费。

    谭女士是一个很有想法的人物，她在任上，做了三件大事。

    一是以收视率制订媒体价格策略。

    二是黄金时段招标。

    三是农产品扶贫广告。

    杨飞所言，都是她日后将做出来的成就。

    所以，也就格外引起了她的共鸣。

    谭希松把杨飞引为知己，相见恨晚。

    再谈广告价格时，她毫不犹豫的给了杨飞最大的优惠。

    杨飞顺利拿下了几个不同时间段的广告位。

    临分别时，两人互相留下了联系方式。

    除了在电视台投放广告之外，杨飞又找到发行量大的几家报纸，买下了几个黄金版面的广告位。

    忙完广告的事情，已经到了十一月二十二日，农历十月初九，小雪。

    “今天是星期一，我带你到清大校园去逛逛。”吃完早餐，杨飞对苏桐说道。

    “清大啊？我可以进去吗？”每个学子心里，都有一个清大梦，苏桐也不例外。

    “当然可以，我们在清大有投资。”杨飞拦了个的士，两人上车。

    “啊？老板，你在清大还有投资啊？”

    “当然了。我们的洗衣粉，就是他们的课题组研究出来的，厉害吧？”

    “他们是清大的高才生，当然厉害了。”

    “呵呵，师姐，你想不想参加高考？”

    “有想过，不过，太不现实了。我现在的主要任务，就是工作、赚钱。”

    杨飞知道她的家庭条件，嗯了一声，不多说了。

    见老板不吭声，苏桐咬咬嘴唇，低声说道：“其实，我有一直在学习、在看书。我会努力进步的。”

    “我知道。”杨飞偏过头，温和的注视她，“你一直都很棒。”

    清大校园，清晨，意气风发的学生，洋溢着青青的笑容，自信、从容的走过落满树叶的小道，散向各个教学楼。

    “真美好。”苏桐感慨的道，“其实毕业才两年多，却感觉离开校园，已经很久、很久了。”

    “杨先生？”一个女学生跑上来，看着杨飞，“真的是你！”

    第130章 和央妈谈广告