明鹿鼎记 作者:轩樟

    【0037 金启倧】【加更5】

    “生意真难做啊，你要不信，下回我卖货的时候，带你去看一次，你就知道我的难处了。买的起这些个稀罕物事的，非富即贵，哪家是省油的灯？”吴世恩软磨硬泡道，“你当我是白捡银子么？赚的一点点，真的都是辛苦钱。”

    韦宝摸了摸下巴，怎么感觉这么熟悉，几百年的岁月恍如没有差别，在现代他也常常听人这么说，他现在对这个时代的物价是有概念了，但是对于高档商品的买卖，也就只有跟吴世恩接触的经验而已。

    “这样，你刚才不是说带我去看一次你做生意吗？”韦宝道：“这套物件先不急着卖，放你店里先摆上一段时间，你把价钱码的高点，等你确定谁最有诚意的时候，我过来看你成交。”

    “这不合规矩！”吴世恩立马抗议道，“绝没有这样的。”

    “呵呵，吴老板放心，我不会坏规矩的，我就躲在暗处看看，不说话，说了四十两就四十两，你就是卖出400两，我也只要四十两！”韦宝笑道。

    “你就不怕我搞鬼？找个人串通？”吴世恩奇道。

    “你串通也不能低于四十两啊，我又不吃亏。况且，真心要买东西的人，我能看的出来，假意要买，还是真心要买，我都分辨不出，还怎么和吴老板做生意？”韦宝诚心道：“咱哥俩相处的这么好，自然都希望做长久生意，我觉得，你赚个三成左右利润，我能接受。这样咱们才能长久呀。”

    “韦兄弟。”吴世恩摸了摸自己下巴上的一撮胡子，暗忖劳资都四十大几了，你个十来岁的毛孩子，就跟我论兄弟了？笑道：“那你要这么说的话，你能让我见识一下你买货吗？”

    “老哥，你呀，就是想法太多！不是我不让你见识我怎么买货，是我的上家不会轻易露面。你想想看，我能赚多少？你能赚三成利润，我至多占两成！你想啊，这些货，肯定不是我造出来的，对不对？我要是有这种造出好货的本事，还跟你一道做这种零散小生意吗？我后面的朋友，能让咱俩赚货价的一半利润，是不是已经到顶了？五成的利润，你三我二，你占大头，我还不够诚心？”韦宝边说边比划，“你当我身后的老板他光找我一个人卖货，自己就不会了解货价了？东西值得到多少钱，关键看能卖出去多少钱！是不是这个理？”

    吴世恩静心想想，也的确是这么个理，最关键是没有韦宝的话，他就拿不到货，说什么都是白扯，有点被韦宝说动了，不由道：“兄弟说的不错，刚才是老哥哥我急了，你的意思是，以后卖了货再分利润？你就这么放心我？”

    “我有啥不放心的？彼此不诚信，肯定不能合伙，钱是天下的钱，不是你赚我的钱，也不是我赚你的钱，咱们是要齐心合力向外人赚钱嘛。钱是永远都赚不完的，成天想着从合作伙伴身上使坏的，那都是小家子气，等过一阵，我在你店里放个人，专门经营这路生意，行不行？”韦宝道。

    “行是行。”吴世恩彻底明白韦宝的想法了，这是韦宝想和自己合作卖货了，他又担心，时间长了，韦宝将自己的销售渠道都弄清楚了，等下再把自己给踢了。

    韦宝一下子就看清楚了吴世恩的担忧，坦然笑道：“我说过，这山海卫一带，永远都是你独门生意，我早说过，如果合作的好，咱们可以订立契约明确彼此权限，我是这一带的本地人，不会为了踢走你而败坏自己的声誉，不然到时候你可以拿着契约，贴的到处都是，让我在山海卫无法立足。”

    “不至于不至于，韦兄弟这话说的远了，老哥哥不是信不过韦兄弟的人品，韦兄弟小小年纪，想事情就这等周全，难得难得！”吴世恩脑中已经全盘想清楚了，韦宝找自己合作，这是给自己送钱呢，自己又不用出一分钱本钱，稳赚不赔的，就是给他出人脉，这有什么好不合作的？要是放弃了这一路生意，自己不是白在商场打滚几十年了？

    “说定了？”韦宝伸个懒腰。

    “定了，定了！”吴世恩欣喜道：“那这盒子杯子怎么办？我现在付四十两给韦兄弟吗？还是等卖了货之后，韦兄弟再分三成利润给我？还是等你找了人来，再开始卖这批货？”

    “不用这么麻烦，我又不是相信老哥的为人，合作贵在真诚！咱们是兄弟了嘛！老哥你先开始卖吧，价格合适，你直接卖出去也没事，至于利润，卖了货我再分。四十两的底价，你要是卖到了一百两，我给你三成，也就是直接给你三十两，这个帐简单，你中间倒个手，没有任何风险。你能卖多贵就卖多贵，争取利润最大化！”韦宝笑道，“至于在你店里安排个人，我现在手上也没有合适的人，这些都不急，下回再说。”

    吴世恩见韦宝这么信任自己，价值四十两银子的一套名贵‘玉器’，就这么拿给自己卖，心里暖洋洋的，笑道：“好说，好说，兄弟这么相信老哥，老哥也绝不是那种在窝里使坏的人。若不是我女儿已经嫁人了，孙女还小，真想招韦兄弟做女婿来着！”

    韦宝脑门掠过三道黑线，調笑道：“那咱俩就不是哥俩，我要叫你爷爷了。”

    吴世恩和韦宝相视两秒，一道哈哈大笑。

    “我真没有想到我吴世恩，到了四十多岁的不惑之年，居然会交上韦兄弟这样的忘年之交，真是人生一大快事，今天老哥哥请你喝酒！”吴世恩一边写收据，一边对韦宝道。

    韦宝笑道：“谁请都一样，这第一次却必须由我这做弟弟的人来请才是。”

    “唉，韦兄弟这么说就不对了，第一次必须由哥哥来请！”吴世恩很快写好收据，并压上手印，两个人嘴上恨不得穿一条裤子，但是该干什么，可是一项程序不少。

    这就是生意人，算的越清楚，利润分配的越明白，不留一点死角，合作才能越长久。

    做生意一般是很难合伙的，再好的关系，能合作个一年以上不拆伙，都算是奇迹了，主要是吴世恩觉得韦宝在这项合作中拿出了诚意，是吃亏的一方，才促成了合作的基石稳固，要不然四十多岁，已经家资丰厚的吴世恩能和韦宝这种‘小屁孩’做兄弟？

    “世恩！你和你那小友谈完了吗？”

    韦宝收好字据，正和吴世恩两个人基情满满的热络聊天之时，外面传来了金大人的大嗓门。

    金大人的声音，已经相较于刚才韦宝来时那沙哑的声音洪亮了许多，韦宝知道是药效起作用了。

    吴世恩对韦宝笑道：“出去吧？金大人是我多年至交好友，脾气躁，爱喝酒，人是顶顶够义气的。不能让他多等。”

    韦宝笑嘻嘻的嗯了一声，跟着吴世恩出来，两个人都满面春风的。

    “金大人，怎么了？”吴世恩笑问。

    “刚才这位小友给我吃的药，简直是神药啊！说灵药是一点不假！我起先还半信半疑的呢！现在鼻子也通了许多，嗓子里的痰也少了不少，整个人都舒服多了！”金大人哈哈大笑着在自己胸口拍了两下，很高兴的样子。

    韦宝笑道：“有效果就好，大人是吴老板的朋友，便是我韦宝的朋友。”

    “是朋友也要算钱，你们是做买卖的人，刚才的药多少银子？”金大人问道。

    韦宝微微一笑，“此药无价，若要估价，百两纹银一颗也不算贵，因为急用之时能救人一命！”

    韦宝这个牛逼吹的稍大，不过也并没有到离谱的地步，西药见效快，这个时候的中药不弱于这个时代的西药，但韦宝的两片药是现代产物，自然不能同日而语，现代做工顶多一毛钱不到的成本，放到大明，说一百两一片也合理。

    金大人被韦宝惊得张大了嘴巴，“百两纹银一片药？那我刚才吃了两片，岂不是一口气吃了二百两纹银？这把我老金卖了也拿不出来啊！”

    吴世恩也被韦宝吓了一大跳，没有想到韦宝这狮子大开口的，两百两纹银？吓死人啊。

    韦宝要看的就是俩人现在的表情，笑眯眯的豪迈道：“既然是朋友，哪里能算钱？别说是两百两纹银，就是两千两，两万两，那也都是送与金大人的，请不要放在心上。”

    “好，世恩兄看重的小友果然不同寻常，小友也不要左一个大人右一个大人的叫我，我大名金启倧，小友便叫我声老金大哥便可。”金启倧笑道，“小友的钱我是拿不出来了，今天喝一场大酒是少不得的！”

    “对，金兄这顿酒要喝。”吴世恩也从旁赞同道，没有想到韦宝居然会不收药钱，虽然感觉韦宝说两百两银子两片药有点夸张，但这药名贵异常，吴世恩是能笃定的，更是认为韦宝行事大气，小小年纪便大气磅礴，不拖泥带水，是值得交的朋友。

    “既然金大哥这么说，我也就不客套了，我就称金大哥吧！吴大哥，怎么样？”韦宝笑眯眯的看看金启倧，又看看吴世恩，“金大哥便和吴大哥一样，叫我小宝便可以。”

    本来吴世恩跟韦宝也没有这么近乎，叫韦宝都是叫韦公子，小官人这类称呼，从没有叫过小宝，韦宝这是给自己脸上贴金了，吴世恩却也不说破，暗道韦宝是真会来事。

    吴世恩笑道：“再好不过，小宝，你走运了，金兄是卫指挥使司经历官，这地面可是人头熟得很呢，碰到啥事找他，都能给你帮上忙！”

    “世恩兄说笑了，我一个小小的从七品官，哪里比得上你家大业大不受管制来的逍遥自在？不过山海卫周边地面，认得我老金的人倒真的是很多。以后有什么事情，小宝尽管来找我便是。”金启倧呵呵笑着，便上前拉着韦宝的手道，“不说了，走，咱们喝酒去。小宝，你想上哪儿？这山海关内，随你挑！”

    “上山海楼吧，我去吃过几回饭，口味还行，而且我有几个朋友在那边，叫上他们一起，今天能认下金大哥这样的人物，这顿饭该我出钱才是！”韦宝笑呵呵道，也很是喜欢金启倧这样的直爽人物。

    金启倧对韦宝的第一印象奇佳，他本来就是耿直的人，听韦宝二百两银子都可以不要，奉送，小小年纪为人阔气，加上是自己的好友吴世恩的朋友，便也真心生了结交的心思，本来还有点嫌弃韦宝年纪小呢，此时完全是将韦宝当成同辈人对待了。

    韦宝笑的跟一朵花似的，他才知道经历官原来只是七品官。

    他对这个年代的官员等级有个模糊的印象，并不是很清楚，在大明，七品官应该只能算是小吏吧。

    尤其这山海关更是龙蛇混杂之地，上面还有辽东巡抚衙门这样的大衙门呢，还有蓟辽总督衙门，总兵衙门，卫所指挥一堆乱七八糟的衙门，旁边还有永平府衙门的人吧？光是知府衙门中，五品官六品官七品官应该就一大堆。

    反正这位金大人在这一片绝对算不上中层干部，只是底层的有点实权的官员。

    即便是这样，韦宝也已经很满意了，能结交一个官场中人，对于他这个大头老百姓来说，端的是可遇而不可求的事情，成本只用了两片自己吃剩下的感冒药，嘿嘿嘿，赚大发了。

    “山海楼行，就山海楼了，我跟山海楼的九叔，芳姐儿那是再熟识不过的，那个月不要去个十来趟。说到喝酒，我这病又好了九成！世恩兄，小宝，咱们这就走。”金启倧拉着韦宝的手腕，还没有喝酒似乎就已经有点醉了。

    韦宝觉得好笑，这个金启倧，第一次让他觉得这大明挺好玩的，也让韦宝对于这个时代当官的人的印象好了不少，并不像是影视剧中，当官的人一个个都是摇头晃脑的阴险狡诈，或者凶相毕露，蛮横欺压老百姓的形象，也是有不错的人呀。

    三人说的热络，携手出店，却将外面苦等的刘春石，范晓琳和王秋雅三人给吓着了。

    【0037 金启倧】【加更5】

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