明鹿鼎记 作者:轩樟

    【0117 孙九叔的操作技巧】

    随着小旗官入座，一帮差役纷纷入座，只留下三人，分别看管被绑的严严实实的谭疯子等三个绺子。

    韦宝想不明白谭疯子为什么会落入官兵的手中？他现在已经可以肯定，震天北的后台就是吴大公子，有这么硬的靠山，出门不该被抓吧？

    韦宝见三个绺子没有认出自己，默默闪身到大厅拐角处，倒不是怕被认出来，绺子上金山里他都不怕，更不会怕三个在山海关被绑了的绺子，这是他的习惯遇事先藏一藏，除非是刀子怼到喉咙上那种来不及思索的时候，一般情况下他习惯先想清楚，计划好，再决定怎么做。眼下自身难保，不想为三个有过节的绺子再生出什么是非来。

    谭疯子此时浑身虚弱，靠在墙上，似乎站都站不稳，眯着眼睛，嘴唇发白，似乎随时会不支晕厥过去，另外两名绺子也像是霜打的茄子，耷拉着脑袋。

    熟肉和饼一会就上来了，这些都是正常预备的食物，不需要厨房现做，所以上的很快。

    一帮差役开始大吃起来，惹得一名绺子恳求道：“给我们来点吃的吧？”

    “吃什么吃？到大牢找牢头要吃的吧！”一名兵丁呵呵笑道：“不是发往辽东就是发往九边，以后有的是好酒好肉吃。”

    众官兵边吃边打趣，一个个说话刻薄歹毒，毫无怜悯之心。

    “做绺子的就该早料到是这个下场！还想吃东西？等爷吃饱了拉泡屎给你们吃！”

    这句话是最没素质的，却惹得一众官兵哈哈大笑。

    另外一名绺子大怒：“一帮没软子的玩意！不给就不给说这许多废话作甚？爷怕了你们啊？大不了来杀爷！爷做了厉鬼也咬死你们这帮孙子！”

    一群官兵闻言大怒，顿时有几个兵丁边吃饼子边用马鞭抽打那嘴硬的绺子：“叫你嘴硬！叫你嘴硬！”

    韦宝现在可以确定这三个绺子不但被官兵拿住了，而且属于死路一条那一类，虽然想不通为什么，却不由得心中一动。其实早在昨天这伙绺子去金山里的时候，韦宝就羡慕的不行了，绺子们普遍骑术高超，还能在马背上玩刀，估计骑射功夫也是娴熟的，比他的成立了，却只能用来当摆设和随扈，起到一点警戒的作用的卫队不知道强出多少，而且这三人还是震天北的人，如果能弄过来成为自己的手下，有大用处！

    想到楼上还有杨弘毅的两名随扈，刚才自己又是喝酒拉关系，又是赠送银两，如果能靠关系将这三名绺子救下，说不定行？

    想到这里，韦宝马上过去劝阻道：“几位差爷息怒。”

    韦宝一出来，韦宝的一帮随扈都紧张了，柜台后面的芳姐儿也紧张了，徐蕊和孙九叔更是不知道韦宝要干什么？大家都看着他和一帮差役说话。

    谭疯子浑身虚弱，仍然没有睁开眼睛，不过听韦宝的声音耳熟，微微抬头，眯着眼，用眼部下面的余光看了眼韦宝，稍微睁大了一点眼睛。而另外两名绺子都是昨天到过金山里的绺子，韦宝对他们的印象不深，因为他们是喽啰，但是这两个绺子对韦宝的印象很深，一下子就将韦宝认出来了。

    “你是做什么的？”几个正打人的兵丁收住了手，一起看着韦宝，见韦宝衣着华贵，相貌堂堂，含着富贵之气，不敢无礼。

    “我不做什么，一个小商人罢了，敢问这几个人犯了啥事啊？”韦宝笑眯眯的问道。

    “看不出来啊？这三个都是绺子，身上带了刀的！”那小旗官见韦宝自称只不过是小商人，便不耐烦了，回答完，接着吃东西。

    韦宝点了点头，依旧一副笑眯眯的表情：“原来如此，给他们一些吃的吧？各位再来两道好菜，花销都算在我头上，这大冷天的，我见不得别人挨饿受冻。”

    小旗官觉得好笑，嘴里包着肉和饼，嘟囔道：“哟呵，现在这年景还能遇到善人？好说，那就多谢小兄弟了。”

    “不客气。”韦宝一抱拳，对旁边侍候的山海楼的伙计道：“还不去吩咐再上两道好菜给诸位兵爷？再弄些热乎的饭菜喂这三人。”

    山海楼的伙计看了看孙九叔，孙九叔急忙点头，抬手示意他们按照韦宝的吩咐去做。

    两名伙计叫声好勒，急忙下去了。

    两名绺子和谭疯子很是诧异，不知道韦宝这是干什么？也想不通为什么会在山海关碰见韦宝，不过谁都没有说破。韦宝原本是他们预备绑架的肉票，说破对他们没有任何好处，这三人只是被当做嫌犯抓住的，并没有承认，更谈不上最后定罪。

    韦宝安排完，就走到了柜台前面，思索着是不是去将杨弘毅的两名书办请下来帮忙，他知道自己没有官身，他出面跟这帮差役交涉，绝没有杨弘毅的书办管用。

    “你想干什么呀？认识这三个绺子吗？”芳姐儿问道。

    “你怎么看出他们是绺子的啊？”韦宝回头看了眼，见没有人注意他，回过头来看着芳姐儿，点头道：“我昨天来山海关之前，有一伙人曾经到金山里要绑架我，那个受伤的就是为首的头领。”

    芳姐儿，孙九叔和徐蕊听韦宝这么说，均感好奇，不知道这样有过节的绺子，韦宝还要救他们做什么？

    “绺子和常人不同，我们做生意的人，看一眼便能瞧出来。你真爱多管闲事，他们既然曾经要绑架你，那就是有仇了，你还给他们弄东西吃做啥？”芳姐儿不解的问道。

    “我想搭救他们，我身边没有得力的帮手，这种人说不定能派上大用处！”韦宝轻声的对芳姐儿说出了自己的想法。

    芳姐儿和孙九叔都听得心中一动，生意做到了一定的程度，其实都明白官、商、匪之间的作用，尤其是这个时代，这三者是打断了骨头连着筋，很难分开。

    孙九叔暗暗点头，佩服韦宝这么小的年纪就有这种眼界胸襟，曾经要绑架他的土匪，他居然会想为己所用，这肯定是韦宝看上这三人了，很难得。却也不免担心，觉得韦宝是正是邪，真的很难捉摸。

    “你想搭救这几个绺子？”芳姐儿嘟了嘟嘴，“你不怕养虎为患啊？这些人哪个不是刀口舔血？”

    “也不一定要留在身边，能留下自然好，留不住，就当结下一段善缘吧！”韦宝笑道：“我去找杨公子的那两名书办下来，看看他们能不能跟那小旗官谈一谈。”

    孙九叔一抬手，示意韦宝靠近。

    韦宝见孙九叔主动要跟自己说话，不由的好奇凑近，“孙掌柜，什么事？”

    “不用去找人，我先去帮你探听一下口风，如果行，我就能帮你把这三人截住，用不着杨公子的书办，如果不行，再说。”孙九叔轻声道。

    韦宝闻言一喜，知道孙九叔这是帮自己省钱呢！他不清楚怎么跟这类人打交道，不清楚这年代的刑律流程，所以不敢贸然上前搭话，但是孙九叔这样的老生意人肯定是行的，急忙抱拳轻声道：“多谢孙掌柜了。”

    “我先去看看再说，不忙谢。”孙九叔面露柔和之色，似乎一下子换了一个人一般，不再似往常那样对韦宝不冷不热的。

    “谢谢爹。”孙月芳见她爹居然肯主动帮助韦宝，更是喜出望外，撒娇的握了握孙九叔的胳膊，声音腻的发酥。

    孙九叔见女儿这样，心知女儿可能自己都不知道已经对这韦宝种下情根了，又是好笑，又是暗暗不是滋味，在女儿的小手上拍了拍，出了柜台。

    孙九叔走到那小旗官身边，很自然的坐下，一副闲话家常的态度：“官爷，小店的菜式还行吗？”

    “行啊！山海楼是山海关最大最好的酒楼，怎么会不行，掌柜的，我又不是头一次来了。”小旗官笑道：“不过掌柜的这还是头一回坐下跟我说话哩。”

    “那是平时不敢随意叨唠官爷们用膳啊，要不要温一壶好酒？反正有那位公子请客。”孙九叔笑问。

    “也行！”小旗官本来不肯要酒菜，因为要他出钱，现在有人出钱了，自然乐得多要一些吃喝。

    孙九叔点了点头，立时明白了，这帮人其实并不急！看样子，这三个人不是从哪个地方押解过来的，而是临时碰上的，如果是衙门之间的押解，已经定了案，就麻烦了，这种还没有进过衙门的嫌犯，好办的多。

    “小二，来一坛子好酒，大冷天给官爷们暖一暖身子。”孙九叔冲店小二道。

    两名旁边侍候的小二答应一声，引得一帮差役一起轰然叫好，好些日子没有闻着酒香了，到山海楼来没有喝上酒，那可是重大遗憾。

    韦宝虽然听不清孙九叔和那差役说些什么，却暗暗佩服孙九叔的谈话技巧比他高明，明白孙九叔这是试探三个绺子的来路，通过官兵们是不是真的急着赶路来试探，想听孙九叔说话，便悄悄站到了孙九叔的身边。

    孙九叔自然不介意韦宝到他身边来，拍了拍身边的位置，示意韦宝坐下，那么小旗官也不介意，韦宝便坐了下来。

    “我看他们身上带伤，是官爷才刚抓到的吧？官爷好手段啊。”孙九叔笑道。

    “不是，伤是他们本来就带的，这几个绺子受了伤，在附近找郎中，正好被我碰上，问他们，说是砍柴的樵夫，当我是傻子？扒了衣服一看，身上都有刀伤，一看就是绺子，正好都拿下了！呵呵。”小旗官不费吹灰之力抓了三名货真价实的绺子，颇为得意，所以没有丝毫隐瞒的抖了出来。本身这是光彩的事情，也不需要隐瞒什么。加上孙九叔是山海楼的老板，在这小旗官看来，也是很有面子的人物，自然愿意在这种有面子的人物面前吹嘘一番。

    孙九叔一副敬佩的表情，向小旗官竖起大拇指：“官爷好眼力啊！这三人是要送到千户所去吧？官爷至少能得到十两纹银的赏钱，说不定还能加官！先恭喜官爷了。”

    “切，掌柜的，莫要哪壶不开提哪壶了，还想要赏钱？您太看得起千户所了。顶多算是一件功劳，却也不知道这份功劳，什么时候能换来升迁，您老应该门清吧？这年头升迁靠的可不是功劳，靠的是这个！”小旗官说完比了个钱的手势，“别说十两纹银不可能，就是能给一两纹银，让兄弟们等会回头的时候能再来喝顿酒，都要谢天谢地了，不过，这种梦是不需做啰。”

    韦宝脑门掠过三道黑线，听这小旗官说的，大明的八品九品官员真的一点意思没有，按道理，也是现代派出所所长等级的人物，算乡镇常委一级了呀，不算差，可是这年代，估计连乡里甲长都赶不上，大明没有七品以上，真不算官员。

    不过听孙九叔一步步的将话套出来，韦宝已经开始欣喜了，感觉要搭救这三个绺子的事情，有门！

    “官爷，跟你商量个事儿，我一个朋友刚才跟我说，想要这三人，您看。”孙九叔很直接的说完，然后很隐晦的做了个钱的手势。

    韦宝听的暗暗点头，到底是老生意人，火候掌握的是真好，刚才那一套套话，是了解商品信息呀，现在商品信息摸清了之后，便直接开口了，一点不拖泥带水。虽然这些功夫，韦宝其实也行，但是看人家的水平跟自己相仿的操作，便不由而然的会生出惺惺相惜甚至觉得对方更厉害的心思。

    小旗官呵呵一笑，压低了嗓门：“怎么？老掌柜的朋友想要这三个绺子？要绺子干什么呀？这不是给自己找麻烦吗？”

    “找不找麻烦，咱们就管不着了，朋友托付来问一句，这事，跟我和官爷一点关系没有。”孙九叔笑道。

    小旗官摸了摸嘴巴，喝了一杯酒，“这事怕不好办呀，虽然说刚刚抓到的绺子，还没有来得及送衙门去，但我手下这么多弟兄都看着呢！这事情传出去，可不是小事。”

    “知道，少不了弟兄们的，这种事情我每天不知道碰上多少出，过了今天，不会再有人提及，提起也不认账了。”孙九叔见这小旗官说的严重，一句话便将严重变成了轻飘飘。

    韦宝不由更为佩服，觉得孙掌柜是真厉害，他就没有这么好的口才，在一旁听的津津有味的。

    小旗官看了看孙九叔，再看了看三个绺子，“掌柜的真的想要？您那朋友是做什么的啊？”

    “我那朋友……”孙掌柜说着，比了个官帽的手势，“所以不方便出面，他也看出来这几个樵夫有些用处，估计是想留着砍柴吧？”

    韦宝听的是如痴如醉，孙掌柜的语言艺术太牛叉了，什么话都不明着说，拐弯抹角的给人神秘感和压迫感，却明显事半功倍的多，让韦宝觉得孙掌柜要是当官，不会比杨弘毅摆谱能力差，太有水平了。既暗示了不愿意露面的买家是官面上的，又直接暗示想找三个绺子留着做杀手这类的角色！达官贵人家豢养几个杀手，这不是啥新鲜事情了，至于把绺子说成樵夫，又是再次重申不是啥大事，仍然是在变相压价啊。

    轻飘飘的一句话，再配合手势，就能散发这么多信息，让韦宝在旁边品读的满满的幸福感和充实感，像是一个好学的学生解不出一道题，忽然有个老师给出了解题思路的时候的喜悦。

    小旗官点点头，一阵沉默后，比出了个三的手势：“三十两纹银！”

    孙九叔噗嗤一笑，“官爷，咱这地面上，绺子比你们当差的还多，不值钱，况且这三个里面还有个受了那么重的伤，眼看要断气了哩。”

    “掌柜的，不是我一个人啊，我这还有十来个弟兄们呢，回去还得给百户一份不是？”小旗官皱着眉头，十足一个讨价还价的菜贩子模样，哪里还有一点当官的人的气势？

    韦宝在旁边看的好笑，倒似乎孙九叔是当官的，这小旗官是普通老百姓求着孙九叔一般。这是孙九叔在气质气场，和人生智慧上的碾压，才能造就出来的效果啊，要不然两个人按照社会等级，其实是相仿的，孙九叔决不能达到这种碾压的差距。

    “您拿五两纹银还不够啊？百户那里，给个二两银子足够了！不能拿多，你拿多了，他还不知道你得了多少好处呢，再给底下弟兄每人五钱银子。实话跟官爷说，我那朋友的意思是十两纹银，我同他说一说，看看12两纹银行不行？多了的话，人家肯定不要了。”孙九叔边说，边帮这小旗官倒了一杯酒。

    韦宝暗暗欢喜，暗忖又学到了高招，砍价还价的精髓就在于准确的算出对方的各项成本，算出对方能够达到的最大收益，孙九叔真的已经练到炉火纯青了呀！当然，这是建立在孙九叔对各行各业人等的经济情况，权力分配情况和心态把握基础上的！韦宝忽然发觉孙九叔真的是一个人才，如果把刘春石的位置由孙九叔来担任的话，再配合他那点超出这个时代的见识，那崛起的速度真的会飞起来吧？

    “12两纹银？”小旗官握着酒杯，有点犹豫。

    “我那朋友的底价是10两纹银，算了，这事情又不关我的事情，我又拿不到一点好处，官爷，您就当我多嘴，刚才我什么都没有说过。”孙九叔轻描淡写的笑了笑，说着便作势要起身，结束谈话了。

    小旗官连忙将孙九叔拉住，“得，既然有老掌柜的面子，就12两纹银了！特么的，这种小功劳，还不知道能不能落到我头上，先拣一点实惠再说！”

    “行，我现在就去和我那朋友说一声。”孙九叔笑道。

    “老掌柜的，不能低于12两纹银呢！担了不小的干系。”小旗官担心事情有变，补充道。

    “看看我朋友咋说吧？”孙九叔笑道：“我尽力帮官爷做成就是了。”

    “有劳老掌柜的了。”小旗官一脸的真诚。

    韦宝跟着孙九叔离开，只觉得晕晕乎乎的，太佩服孙九叔的谈判技巧了，本来是求着别人的事情，主动权完全掌握在对方手里，韦宝原本听对方说30两纹银，都觉得差不多呢，毕竟是三条人命啊，而且还是绺子的性命！最后居然说成了12两纹银，而且对方还很怕生意黄了。在佩服孙九叔的同时，韦宝现在真的一点不敢小瞧这时代的人了。

    【0117 孙九叔的操作技巧】

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