明鹿鼎记 作者:轩樟

    【0247 四平八稳的融资】

    “韦公子，无须这么客气，大家都是乡邻，互相帮衬是该当的，以前的事情，这杯酒之后，便都揭过去吧。”侯力行一副大气的模样。

    白鹏赋点头笑道：“老侯说的不错，咱这一片能出韦公子这种少年才俊掌事，也许真的是大家伙的福气！我老白也敬韦公子一杯。”

    赵克虎微微一笑，点头端起酒杯，并没有说什么。

    三人见韦宝礼数周到，都端起酒杯，四个人满饮了一杯酒。喝完酒，一起笑了。

    “韦公子，这新雀里的里正秦大拿已经死了，咱们共同推举韦公子当里正吧？”侯力行为了化解刚才冲撞韦宝的事，主动讨好道。

    白鹏赋闻言笑道：“老侯这个主意顶顶好！我也是这么个意思，等会跟大伙说说，共同推举韦公子当个里正！韦公子还这般年轻，便已经当里正了，这在大明可是独一份，传出去，大大的出风头啊。”

    赵克虎没有说什么，点头默许。

    韦宝暗忖，老子要当啥里正？现在这一片都是老子一个人的地盘了，我在我这一片，比皇帝还皇帝，谁还稀罕个里正的空衔？真的当了里正，不是跟你们三个老家伙平起平坐了？遂笑道：“不好，不好。我年纪太轻，当不来的，这个里正的人选得德高望重！”

    “那就韦公子的爹来当新雀里的里正！”侯力行道。

    “也不好，别人会不服的。还是从新雀里的原先的甲长中，推举个人当里正吧！再从新雀里的富户中推举个人增补那人甲长的位置，这样比较合适。”韦宝笑道：“我爹也是当不来里正的人，他就管我厉害，连我娘都管不住。”

    侯力行、赵克虎和白鹏赋闻言，均忍不住笑了，都暗道韦宝是真的厉害，小小年纪便什么事情都能看透了一般！

    韦宝越是显得公正，大公无私，便越是立于不败之地！韦宝穿越重生这段日子，算是将这个时代的人秉性摸透了，凡事要讲道理，就算是做土匪，也得讲个礼数！

    他们都已经看出来韦宝肯定是看出了他们的意图，想高人一等，不想扯的跟他们同一级数。这要是放在一般的少年人身上，别提多高兴了，别说韦宝这14岁的年纪，一般人，便是40岁能当上里正，都算是光宗耀祖的一件大喜事！

    不过韦宝如此推脱，他们也不好硬劝，不再说这个话题。

    韦宝接着便开始使出天花乱坠的拍马屁功夫，将赵克虎、白鹏赋和侯力行好一顿捧，把三个人的能力说的比永平府知府祖光耀还厉害一般。

    好话谁都爱听，赵克虎却并不是很往心里去，他是这三人当中最向着韦宝的，暗忖时机差不多了，遂帮韦宝开场道：“韦公子，被你说的咱们三个人都快成了刘关张了，到底有啥话，便直说了吧。”

    白鹏赋和侯力行也不好意思的附和，“对，韦公子，有什么话就直说吧？我们对韦公子是绝对没有什么别扭的，一来你年纪还轻，我们都是你的长辈，二来，你现在是这一片唯一的当家人了，以后咱们真的要离开了本地，也少不得还是要回来的。”

    韦宝听了这话，颇为欣慰，暗忖即便是无法将这些人都拉入伙，光是看他们现在的态度，以后应该也不会再拼命联合起来与自己作对了，这些酒菜没有白白拿出去。这个时代的人，还真是有重情义的人，地主阶级也并不是都万恶的呀。

    “几位老爷这么说，着实让韦宝感到惭愧无地。”韦宝谦虚道：“你们在我心里，比刘备曹操都要厉害哩！我看的出来，大家对跟着我做生意，卖肥皂、火柴和煤油灯的事情，感兴趣！我可以保证，咱们的生意能做起来的话，绝对赚钱的！如果你们不信，我可以写一个保证书，如果你们亏了，这银子，找我韦宝拿！你们一点风险不用承担。”

    侯力行连忙道：“韦公子说这话，就是打我们的老脸了，我们不是舍不得拿出银子投资，做生意不花本钱的事情，听着都玄乎。”

    “对对对，哪能不出本钱，光想着赚银子？韦公子切莫再说这等话了。”白鹏赋也附和道。

    “要合伙，肯定得出银子出力。”赵克虎总结道。

    韦宝点头道：“嗯，我知道几位老爷是听不惯我那个入股分红的建议。我之所以在这个时候提出来，是趁着大家的商号还没有办起来，容易办到！如果大家再都像是开办普通的商号一般，都开办起来了，以后再想改，便麻烦了！你们对于入股分红还是有偏见，大家如果都入了股，一家股份公司有很多股东的话，真的是等着挣银子了！你们想，大家入了股，是不是会将商号，将公司，都当成自己的家？而且，已经入了股，投钱进去了，就像是牌桌上下了注！谁下了注不想赢钱啊？谁不想入股之后分得更多的利润呢？只要想赚银子，就会承担起更多的责任，就会主动做事，不用人在后面逼着。你们去看看我们建设道路和修建城墙的那些人，看看伙计们是不是玩了命的干活？大家都玩命的原因是，都想多干一点，干快一点，能分到更多的银子哩！你们的股份公司也是这样，如果大家都入了股，以后你们的商号，你们的股份公司，就会发展的特别快，用不了几年，便会成为大商号，大公司！白道黑道听到诸位老爷的名字，都会礼敬三分！是不是比当个里正要风光的多？”

    韦宝刚才主动推辞了当里正的事情，原本便没有将里正放在眼里。

    听韦宝这么说，侯力行、白鹏赋和赵克虎三人，都想到了韦宝刚才推辞当里正的事情，想着生意做大的情况，觉得大买卖人，如果真的能做到像是辽西吴家那样，晋商乔家那样，还真的比当里正威风多了，都心生向往。

    毕竟，正常男人都是好面子的。赵克虎虽然淡薄名利，不想出去与人好勇斗狠，只想守着家里的财富和妻儿过日子，但总还是难免为名利所吸引。

    韦宝一见三人的表情，便知道他们听进去了，急忙乘胜追击道：“三位老爷，你们说是不是？谁没有私心？若人没有私心，不想着自私的想法，不想着银子和地位，那还是凡人么？那是圣人！世上可没有几个人是圣人。咱们成立一家股份公司是20万两纹银！用不了1年，我保证能翻个倍！”

    侯力行、白鹏赋和赵克虎三人瞬间被韦宝的话吓了一跳，有这么大的利润？翻个倍？

    他们的家当都是数代人积累下来的，这要是一年便能翻个倍的话，还在乡里收啥佃租？没出息嘛。

    侯力行的眼珠子转了转，“韦公子，翻倍？一年本金就能翻倍？有这么好赚？”

    “只多不少！”韦宝信心满满的保证道：“赚不到，只管找我要！20万两纹银，我出得起！”

    侯力行、白鹏赋和赵克虎三人，又是一怔，没有想到韦宝敢说这种大话，都弄不清楚韦宝到底有多少本钱了？都心想，韦宝家里不是佃农出身吗？这是天上能掉银子下来？还是他对自己的生意太有信心了啊？

    侯力行、白鹏赋和赵克虎三人，面面相觑，心中一阵打鼓，一直被韦宝这么吹风，是个人都难免会动心，尤其他们现在没有了田产和欠据，等于就有一点银子了，不做生意又能做什么？

    赵克虎率先笑道：“小子，你这嘴巴啊，又想来骗我一半家产去呀！”

    侯力行和白鹏赋听赵克虎这么说，便知道他动心了，一起跟着嘿嘿笑，其实他们两个人也动心了，只是一直对于韦宝的入股分红有看法，现在想来，入不入股，似乎没有多大影响，毕竟他们一定还是大股东嘛。就怕赚不到银子，到时候不好拆账，真的是赚钱的生意，怎么个合作方式，其实问题都不大！

    “怎么样？三位老爷？你们是现在最德高望重的，就看你们的了！”韦宝眨了眨眼睛，继续穷追猛打。要趁着还没有开始喝，把事情定下来！等到一个个喝多了，说的话便不做准了。

    “我看行，就这么定了吧！韦公子的天地商号出技术干股，折合10万两！咱们合起伙来出20万两！要赚大家一起赚！要赔钱，大家一起赔！”赵克虎首先拍板道。

    “行，听赵里正的！”白鹏赋和侯力行一起答应道。

    三人说罢，都笑了起来，做决定之前费事，真的想好了，感觉也没有什么，他们不信，韦宝能发家，说明韦宝的运气强，他们跟着韦宝会不行！再说，有韦宝这么大的家底领着头干，总好过他们自己小打小闹！

    韦宝见三人答应了，好不高兴，自己哪里有什么家底啊？现在手头就剩下一万多两现银了！“好！来，干了这杯酒。”

    “韦公子，你先别忙喝，这就好好跟大伙说道说道吧？等说好了，咱们再大喝！要不然，一会菜上齐了，这帮人差不多也一个个喝迷糊了。”侯力行提醒道。

    侯力行的话，又惹得韦宝、白鹏赋和赵克虎一起哈哈大笑。

    男人们之间喝酒还是很愉快的，不管啥年纪，在酒桌上，年纪差距总是能轻而易举的淡化。

    韦宝笑道：“好，现在就说！”

    韦宝说罢，站起身来，对众人道：“诸位，诸位老爷，告诉大家一个好消息！”

    韦宝的表情，活像后世的路边小摊贩，每次开场白都必定是告诉大家一个好消息，这句最能吸引人。

    一帮正在喝酒的甲长和富户们，当即停下了筷子和酒盅，一起看着韦公子，不知道是啥好消息。

    韦宝喜滋滋道：“我刚才已经和赵里正、白里正和侯里正三位老爷说好了！他们都同意入股我天地商号，成立天地商号旗下的销售股份公司！”

    一帮甲长和富户们闻言，大为惊奇，没有想到韦公子是真有本事啊，居然能在这么短的时间内，便说服了三位里正？刚才还看见他们很反对的呢？

    不过，本来就已经动心了的一帮小富户们的轰然叫好声，立时将众人的思绪打断，连带着，在从众心理的影响下，本来还对韦宝的那一套入股分红，成立股份有限公司的办法，心存疑虑的富户们，立时转过弯来！也都要入股分红了！

    他们如果不跟着做，真的将在本地没有立足之地了！

    “好啊！韦公子，现在就把这事定下来吧！具体说说咋入股分红？咋办股份公司啊？定下来，我回去也好跟家里几个婆娘有交代，省得她们一天到晚哭哭啼啼的，就怕坐吃山空！”一名嗓门很大的富户道。

    富户的话，惹得众人哈哈大笑，其实大家都希望尽快找到赚钱的营生，要不然，日子都不好过。

    韦宝等大家笑完，方才接着道：“咱们先在永平府试水，大家如果觉得可以，等过一阵，赚到些银子了，咱们再往外扩展生意！永平府先设两个天地商号旗下的销售股份公司！一个以永平府为据点，以卢龙镇为核心，向蓟州、迁安、滦州、滦南拓展生意！一个以山海关为据点，向抚宁卫、昌黎、乐亭扩展生意。大家可以自由整合。在销售股份公司中，我占的是技术股份，三抽一，剩下的二，由大家注资形成，总数20万两！半年分一次红！大家先商量商量吧？明天咱们再开股东大会！”

    一帮人听闻股东大会，觉得好笑，股东大会这个词并不陌生，只是平时不这么叫，没有显得这么正式。

    众人纷纷点头，现在便开始商量了起来，边吃边谈，总是更加有劲。

    韦宝知道这二百多富户合起来的身价，肯定不止40万两银子，说不定，80万两都能拿出来，可以趁势将顺天府的销售股份公司也定下来。但是韦宝没有这么做。

    一来是不想盲目发展，想让这些人看见甜头，然后下次再合伙成立公司的时候，更加积极，多拿银子出来。另外一方面，现在也处于试水阶段，虽然韦宝本人很有信心，但是什么事情刚刚做，总得分出一个磨合期出来。韦宝做事还是很稳重的。

    在场的众富户见韦宝似乎不是很着急，倒是反而比韦宝还着急起来，都想今天便定下来。

    但韦宝坚持明天再开股东大会，让大家今天晚上再好好的想一想，明天开始标的，各人暗中将愿意出的股金数目拿到他这里来。

    毕竟嘴上赞成，支持，可实际上这些人是怎么想的？谁知道？40万两纹银也不是一个小数目。

    “到时候，公司公开聘用账房，大家一起监督！整个管理层也由大家推选，能者上庸者下！有一点不如意的地方，便可以召开董事大会，大家一起商议换人！总之，销售股份公司要如何发展，如何管理，每笔银子的进出，都得清清楚楚！”韦宝接着道：“做生意倒都是倒在不清不楚，分红不均上面！这是最关键的。不敢是采购，还是销售，还是内部营运，每一个环节，大家都一起监督！”

    韦宝在现代从来没有和人合伙过，因为见过太多合伙倒闭的生意了，尤其是一点点大的小生意，比如开个一百万左右的餐饮生意，最喜欢弄七八个股东，到时候谁都不打理，财务进出也乱七八糟的，钱都不知道流到哪里去了！然后没两个月，便倒闭了。市面上尽是这种情况，三天两头都是新店装修，老店倒闭的戏码。

    众人听韦宝说的这么详细，无不纷纷点头，越发觉得韦宝办事靠谱！以前一帮里正和甲长们掌事的时候，遇到啥要均摊银子的事儿，都是一笔糊涂账，账本只有少数几个人能接触，大部分人心里不服。

    “韦公子！我家我说了算！我婆娘和娃儿们都得听我的，我家产不多，现在就报名！我出3500两纹银！”一名富户站起身道：“韦公子，现在能报名吧？”

    “能啊。”韦宝微微一笑：“我是说让大家先商量一下，既然有下了决心的，现在便来登记也成。”

    韦宝说着对范晓琳道：“晓琳，给这位老爷登记吧！”

    最为踊跃的是一帮财富在3000两纹银以下的小富户们，他们就怕这事会黄！他们不像一帮大富户，家底雄厚，玩个几年十几年，也仍然家大业大。

    范晓琳甜甜的答应一声，便给那富户登记。

    一帮小富户纷纷来登记，这年代，男尊女卑，在场的所有富户，有一个算一个，都是家里的绝对掌权者！其实根本不用回家跟谁商量。

    看到这种场面，韦宝暗忖，本来想集资40万两银子的，现在看来，应该能完成目标了吧？

    韦宝的目标是将整个大明的所有有钱人，都拉到自己旗下来！通过打压，排挤，拉拢，达到最终整合的目标！树敌和交朋友，都是很重要的。

    这次集资两家天地商号旗下销售股份公司的计划，如果超额了，好办，让一些金额庞大的富户，分一点给小户便是了，如果达不到才麻烦，还要接着到外面拉人，所以，韦宝巴不得能集资的越多越好！

    好的生意人，资金就是手中最大的依仗，一定是巴不得手里的流动资金越多越好的！尤其这个年代还不兴利息。银子去存票号或者钱庄，完全没有利息拿。

    但若是要向他们贷款，则有月息6厘、7厘、甚至是8厘不等的利息。

    票号与钱庄的关系是一种商业交往，钱庄是以兑换银钱为主。

    起初，钱庄的资本薄弱，须向票号借贷。而票号愿意支持钱庄，藉以容纳各地的公款；钱庄则依赖票号作为后盾，可以取得民间信用，便于开展业务。

    票号与钱庄的性质、组织和营业范围不同，且可互补。

    钱庄的性质是兑换，票号是汇兑；钱庄的营业范围只限于本地，不在外埠设分店，票号则分庄遍布全国各大商埠；票号的存款以官款为大宗，放款只借给钱庄、官吏及殷实商号，钱庄的存放款，则以一般商人为对象；钱庄做贴现、兑换、买卖金银、交换票据等，票号均未兼及；票号交给官吏，发行纸币，钱在注重社会信用，不发纸币。这是票号与钱庄互相分野、互相衔接的地方。

    票号集中精力经营各地的往来汇兑，把有关地方性质的营业，逐渐让与钱庄。

    在一些地方，票号总号与票号分庄，委托邻近殷实的钱庄为代理处。

    真正有实力的商家，便是做票号和钱庄，向辽西的钱庄，都为吴襄家族以及本地几个有实力的大户所把持。

    “韦公子，看这阵势，明天的股东大会一定能开的起来了。”侯力行笑道：“40万两纹银，看样子能凑集够了吧？”

    韦宝微微一笑：“但愿吧，如果不够，差一点点也没事。侯里正想好要入股多少了么？”

    “我先入个1000两纹银试一试吧？”侯力行呵呵一笑。

    韦宝一汗，刚才看你那架势，一副完全认可了的态度，脑了半天，你才入1000两纹银？连个小富户都赶不上？

    韦宝嗯了一声，有点不高兴，尽量克制着不表露出来！也没有再继续这个话题。

    “侯兄才入股1000两纹银？”白鹏赋奇道：“我本来还说弄个2000两纹银试一试呢！那我也1000两纹银吧！”

    韦宝大汗，特娘的，都是啥人啊？你们都是本地数一数二的富户好不好？都弄1000两纹银？要是都这样的话，现在看来，要凑集40万两，难度陡然增大了！

    小富户们家里有个3000两纹银，已经算是很不错了，人家也不可能把家产都拿出来吧？并不是所有人都那么信任他，并且那么有拼劲的！

    一帮坐在附近的甲长们，听闻侯力行和白鹏赋才各出1000两纹银，顿时将他们的入股价码降到了几百两。

    赵克虎在此时道：“身为本地有实力的人，怎么才出这么点？我们都该当支持本地办商业才是嘛！我出5000两纹银！我就相信韦公子能挣钱！”

    韦宝听闻赵克虎的话，不由大喜！“赵里正！”暗忖关键时候，还是自己这个准老丈人给力啊！

    一帮甲长们见赵克虎要拿5000两纹银出来，使得一帮打算将入股金额降到几百两的人，又纷纷在心中暗自加到了一千两纹银以上！

    其实拿出手头三成左右的现银去投资，这是大部分人能接受的范围，而且，绝大部分人都很看好韦宝的生意能赚钱！

    韦宝至始至终没有再多说什么，既没有表现的很热情，也没有表现的失落，一副平平淡淡的心态。

    今天的融资进行状况，只能算是四平八稳！

    不过，韦宝已经比较满意了，毕竟大家都愿意参与一下！

    这顿酒，从半下午，一直喝到了半夜，方才散场，大部分人还是兴致很高的，毕竟找到了一项新的财源，只是不免担心韦宝的这个天地商号旗下的销售股份公司的发展状况。任何没有实现的事情，都难免让人担心。

    “喝了这么多？”韦母黄滢看见韦宝走路都要人搀着了，心疼道：“一个这么点大的人，每天喝的醉醺醺的，真是。”

    韦宝满嘴酒气，说话都不利索道：“没事，都是低度酒，又不是高度酒，不伤身体。”

    “再不伤身子，也经不住时常喝这么多啊。”黄滢叹口气。

    韦达康则羡慕不已，他是很盼望每天过韦宝这种生活的。

    韦宝喝酒是不得已陪客，而韦达康是想喝，捞不着，黄滢规定他三天才能喝一顿，而且一顿不能超过三壶，还是好几个人一道喝。

    “事情谈的咋样了？”黄滢问韦宝身边的范晓琳。

    范晓琳笑道：“应该差不多吧，我这儿登记的银子，已经超过10万两了！”

    韦宝心里没底，范晓琳倒是喜出望外，能拉到这么多的注资，已经远远超过范晓琳的预料。

    “超过10万两纹银？你们今天谈的啥事情啊？”黄滢奇怪的问道，她到现在还不知道韦宝召集一大帮里正、甲长和富户们，是谈什么事情呢。

    范晓琳惊觉说漏嘴了，笑道：“没啥，谈生意上的事儿，您别管了，反正这帮富户不再嫉恨公子，大家言归于好了。”

    黄滢闻言，放心的哦了一声，对韦达康道：“看看小宝的酒喝的值得吧？要是这么多老爷都嫉恨咱们家，以后还怎么安身？”

    范老疙瘩夫妻、王志辉夫妻都说韦宝做事稳妥，他们都以为韦宝这顿酒，原来只是为了改善与本地富户们的关系。

    韦达康欣慰的点头：“这就好，这就好啊，只要大家言归于好，往后能太太平平的过日子，守着这么大的一片地，怎么样日子都不会难过。”

    “是啊。”范晓琳向两个人嫣然一笑，和徐蕊、王秋雅一道，扶着韦宝回房子。

    【0247 四平八稳的融资】

    -