韦宝微微一笑,做买卖的离不开和做官的打交道,自古如此,做买卖的人都不愿意和做官的打交道,又都绕不开这一茬,也是自古如此。
“有你赵伯帮我看着,我是绝对放心的,事实也证明你管的很不错,现在没人找咱们的麻烦了,咱们的业绩也蒸蒸日上。”韦宝鼓励道。
“全都靠东家。”赵克虎赶忙道。
“不是东家,是总裁,咱们可不能依着老叫法。再说总裁可不单单只是天地会的东家啊。”吴雪霞纠正道。
赵克虎本来不想与吴雪霞说话的,却没有想到吴雪霞主动找自己说话。
但赵克虎只是微微一个点头,并没有回话。
吴雪霞也不以为意。
韦宝见两个人的样子,就知道他们彼此什么都明白了,也不想要再提上回吴雪霞家人绑架赵金凤的事情,也不想帮二人撮合关系什么的。
虽然赵克虎和吴雪霞以后少不了有公事上的接触,一个是天地会外庄掌柜,一个是总裁秘书处的管事。
“中午都没有怎么吃东西,晚上早点开饭,早点睡了。”韦宝道:“就雪霞和赵伯陪我用饭吧,一天到晚跟很多人一起吃饭,晚上清静一下。”
吴雪霞和赵克虎点头答应。
“大脑袋哥,春石哥,你们和这条街上的天地会各家商号掌柜们吃饭吧,多听听他们的想法,听听他们打算如何发展,听一听他们的难处。”韦宝又对范大脑袋和刘春石道。
范大脑袋和刘春石也同声答应了。
韦总裁吃了晚饭便早早歇了,而那边吴襄却怎么样都睡不着。
“他爹,是不是还在为韦宝那孩子的事情烦心?”吴雪霞的娘问道。
吴襄叹口气道:“你这个未来女婿啊,真让人不省心。今天韦宝表现的不错,一点没有露怯,但是我知道,韦宝是很想成交这笔买卖的,韦宝也急需要大量的粮食。如果没有大量的粮食,即便底下人不造反,也啥事都做不了,几百万人啊,树皮都不够吃。他还愣是能编出个要到海外去买粮的事情来,别说乔东升不信,我也不信,我估计,三岁小孩都不会信。”
“好了,你刚才不是已经跟我说过一遍了吗?韦宝咋想的,就随他去吧,他有本事弄来这么多人口,能弄出那么多的土地,他还没本事挺过去吗?你也别太操心了。”吴雪霞的娘却并不当回事。
吴襄摇了摇头:“你啊,妇道人家之见,韦宝再厉害,却也只是刚刚15岁的人,你岂不闻,起来的快,倒的也快吗?五百万人口啊!听的都吓人,我们吴家底下才万把人,每天都多少事情?五百万人要是没饭吃,跑光了都是轻的,闹出大乱子来,我都不敢想象。”
“事情应该还有转机吧?韦宝咬定不松口,根本不提买粮食的茬口,说不准那帮粮商慌了,反而会降价呢?”吴雪霞的娘道。
“若是乔东升不在,我相信,但是乔东升不是好糊弄的,晋商的少东家啊,从学走路开始就学做买卖,乔广进是极厉害的一个人,教出来的儿子也不差,反正,咱们家三个儿子,没有一个能和乔东升比的,乔东升要不是年纪太大,我当初都想找他当女婿。”吴襄道。
“晋商可不是好惹的,咱们这点家底,在辽西还行,还能跟北直隶和南直隶的大商家比啊?”吴雪霞的娘道:“别说晋商,我看韦宝的事情,咱们也得抓紧,现在雪霞都已经明着和韦宝出双入对了,二人又没有成亲,这像什么话嘛?以后成婚若是没有意外,倒还没有什么,若是韦宝到头来没有娶咱们家雪霞,雪霞的脸,吴家的脸,往哪儿搁啊?”
本来是吴襄为了韦宝的事情犯愁来着,现在转眼就变成了吴雪霞的娘为了吴雪霞的婚事犯愁。
“不说了不说了,睡吧!”吴襄揉了揉太阳穴,有点犯晕:“雪霞的事情,我也管不了了,我看韦宝对雪霞挺好的,那孩子是有灵根的人,该知道守信重诺,他既然已经答应过将来过了克妻的年限就会娶雪霞,我想他是会做到的。不就是五年吗?到时候韦宝20岁,雪霞22岁,虽然是有些晚了,也没有什么的,不必担心。”
“我倒是不太担心韦宝不守信用会辜负雪霞,我是担心咱们家雪霞啊,要是成了亲还好些,韦宝会让着她的。但是现在又没有成亲,咱们家雪霞性子又犟,男人有了钱,哪个不沾花惹草的?到时候雪霞吃醋,呛韦宝几句,两个人闹出别扭,然后雪霞跑回家了,可怎么办?”吴雪霞的娘忧愁道。
吴襄本来就烦心的很,被老婆这么一说,重重的叹口气:“睡吧,别整天自己吓自己,雪霞不傻,该怎么做,心里有数的。若是为了这种事担心,那你一辈子都操不完的心了。嫁了人被休了的,还不多啊?”
“呸呸呸,赶快呸一口,你这说的是什么话啊?”吴雪霞的娘赶忙道。
吴襄笑了笑,呸了一口:“行了吧?你女儿现在不要紧,要紧的是你女婿现在买粮的事情。”
“会没事的,睡吧。我信小宝能解决,小宝天生就是做买卖的料,以后若能在仕途上有所建树,肯定是个大人物。”吴雪霞的娘倒是对韦宝很有信心。
吴襄嗯了一声,暗暗叹口气,知道跟夫人说不清楚的,不再说话,闭目假寐。
次日,阳光正好,暖暖的冬日。
韦总裁一直睡到半晌午才起来。
若不是还有很多事,中午要请客,傍晚要启程前往京城,韦总裁还不愿意起来呢。
真想好好的睡一个懒觉,韦总裁已经很长时间没有睡过懒觉了,随着权力的增大,管的事情越来越多,人的自由也越来越少。
因为韦总裁要请客,就摆在海商会馆这条街,以山海楼为首的山海关的大部分酒楼都派了人来干活。
摆了二百多桌酒席,就摆在街面上。
辽西的官家,商家,陆陆续续都到场了,关外的官家和商家,能赶来的,也都赶来了,好不热闹。
赵克虎和范大脑袋、刘春石等人跑前跑后的张罗,天地会的伙计二三百人,都是统一着装,这也是山海关的一道景致。
虽然已经来了很多人,但是通常这样盛大的宴会,提早来的都是比较低阶,或者中低阶身份的人,高阶的,都会自动晚一点到,显得有面子。
乔东升算是有身份,有面子,高阶的人了,却很早就来了。
韦总裁这趟有请乔东升和一帮粮商,北直隶、南直隶,河南,山东各地的大粮商,总共有四十多人,人数不少。
韦宝都让人一个一个下了帖子,尽量做到礼貌周全。
韦宝想过要不要给这帮人下帖子。
本来他是想,既然要装,装作毫不在乎与他们的粮食贸易,索性连帖子都不下。
但韦宝后面转念一想,打消了这种念头,因为他觉得,那样会过于着痕迹,反而不好,搞的好像怕见这帮人一样。
“哟,这不是乔大少爷嘛,有请有请。”范大脑袋是有眼力劲的,他今天作为总招待,远远的看见乔东升带着一大帮人来了,赶紧亲自迎了上去。
乔东升看不上范大脑袋,觉得范大脑袋只是韦宝的下人,所以很高傲的瞟了范大脑袋一眼,连正眼都没有给:“你们韦宝呢?让他出来陪客了。”
范大脑袋赔笑道:“我们总裁事情多,这会儿还在办事呢,一会儿才到。”
“他有什么事?既然发了请柬请客,客人们都到了,他这个做主人不出来亲自迎客?果然是乡里人,真不懂规矩!”乔东升冷淡的大声讽刺挖苦韦宝。
跟乔东升一起的粮商们都皮笑肉不笑的用冷笑附和乔东升的话。
范大脑袋暗生怒气,但对方这话,也谈不上是骂人。
若你觉得对方说乡里人就是骂人,那就是你自己也瞧不起乡里人。
所以,范大脑袋没有反击,以沉默回应。
“好了好了,赶快叫韦宝出来吧!我们有好事关照他!”乔东升继续蛮横道。
范大脑袋正在为难的时候,韦总裁从楼上露头了。
“乔大少爷啊,你这么想见我。我马上下来。”韦总裁笑容可掬的在楼上道。
乔东升得意的瞟了眼范大脑袋:“怎么着?你们东家听说我来了,他得马上见,看见了吧?下回有眼力劲点!不然做伙计都做不了。”
范大脑袋仍然没有回应乔东升。
“乔大少爷,你这么给面子,这么早就到了啊?”韦宝带着吴雪霞和王秋雅、贞明公主下楼。
“我给你面子,可你韦公子是一点不给我面子啊。昨日编出一堆去海外购买粮食的鬼话,哄骗三岁小孩呢吧?我也不跟你浪费时间了,三倍的市价,我们把所有的粮食都卖给你,这是我们的底价!”今天乔东升开门见山了。
韦宝就喜欢别人先开口谈价,在韦宝的认知中,先开口的那个人,不管有多嚣张,其实已经在谈判中处于下风了。
韦宝猜想乔东升应该是迫于其他粮商的压力,才肯直接对自己开价的,否则,以乔东升昨日的态度,今天肯定是不谈粮食卖卖了的,多半要找人将所有的粮食都拉回到关内去消化。
“乔大少爷啊,我昨日不是说的很清楚了吗?我都交给底下人去办了,买粮食也不是不可以,顶多以现在辽西的市价买,这样,你们应该也有一些微薄的利润吧?双方皆大欢喜。”韦宝仍然不松口。
事实上,一切都被韦宝料对了,乔东升今天会直接再找韦宝粮食的价钱,就是迫于其他同来的掌柜们的压力。
晋商虽然独大,却也没有办法完全代替这些掌柜的拿主意,乔东升带来的这些粮商,都是最有实力的商家。
还是以市价购买?
乔东升还以为自己听错了呢。
本来在乔东升看来,今天他主动将价钱压到了市价的三倍,韦宝应该就要乖乖就范了才对啊。
“韦公子啊韦公子,你还真是不见棺材不掉泪,这都什么时候了,你还要装?我们把粮食都带走,你就再也没有一次性购买到这么多粮食的机会了啊,我们手里有八百多万石粮食呢!”乔东升冷然道:“真人面前不说假话,不要浪费时间了吧?我开出的价钱已经很公道了!为什么非要弄得两败俱伤?我们顶多贴一些运费,你的损失更大啊!”
韦宝不卑不亢的淡然道:“乔大少爷,我真没有想过浪费你们的时间,是你们自己贩运粮食到辽西来的吧?我又没有硬逼着你们来。”
听韦宝这么说,一众粮商都火了。
“韦公子,你这话就不对了吧?你四处放出风声说天地会需要购买大量粮食,而且你一直是以四倍以上的价钱在收购!等我们把粮食都弄来了,你现在说没有找我们来?合着你都是在耍人玩?”一个山东的粮商大声责问道。
其他的粮商也纷纷附和。
韦宝却不急不忙,悠然道:“诸位掌柜的,强扭的瓜不甜,我是需要大量的粮食没错,少量的购买,我是可以贵一些,这没问题,可是你们有八百多万石粮食啊,这是多大的量?这么大的量,我怎么可能不压价?说到哪里去,我压价都没错吧?”
韦总裁用的是饥饿营销的方式,坚定的与这帮粮号掌柜拼耐心。
在很久很久以前,有一位好吃的胖国王,他总是到处寻访各地的山珍海味,每一天都把自己吃得饱饱的,所以,他根本就不知道什么叫作饿。可是再好的山珍海味,吃多了也是会变腻的,慢慢地,他就开始越来越没有胃口,看到大臣们送来的那些他已经吃过无数遍的美食,他竟然还有些作呕,因此,他天天过得很郁闷。
为了帮助这位胖国王,有一天,一个以前常侍奉他的御厨,告诉他说:“国王,其实这天底下,还有一样您从未尝过的食物,那样食物美味至极,它的名字叫做“饿”,但是它十分稀有,您是无法轻易得到它的,只有付出艰辛的努力,您才能尝到它的味道。胖国王一听,十分开心,他当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味。
离开皇宫之后,君臣二人跋山涉水找了整整三天,终于他们累得走不动了,于是在一个月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。胖国王虚脱地倒在地上,“哎呦哎呦”地叫着,就在此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上,他对胖国王说:“国王,功夫不负有心人,我们终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”
已饿得死去活来的胖国王当即大喜过望,他二话没说,立刻将御厨递给他的又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,吃完之后,他大笑道:“御厨!这真是世界上最美味的事物啦!”
如果在你面前摆着一样东西,而恰巧你又十分喜欢它,你是希望它越多越好?还是越少越好?
想必每个人都的答案都是:越多越好。
人性是贪婪的,对于喜爱的东西,自然会希望得到更多,但是真的得到更多之后呢?很快就会失去新鲜感,就像吃一个苹果,再吃一个苹果,再吃一个苹果,再吃,到了最后,会不会看到苹果就想把它踩碎?
这就是“边际效用递减”理论。
所以,有时,或许并不需要那么多。
那么反过来说,要是喜爱一样东西,但是无论想什么办法都得不到,那么会怎样呢?肯定心里就会特别难受。
有时候,对于太期待的东西,得不到我们会郁郁寡欢、甚至是发狂。这根本的原因是:人的本性心理在作祟!聪明的商家们,有时就是利用了人们这样的一种心理,才创造了属于他们的辉煌业绩。
“饥饿营销,并不适于所有的产品,它是有一定要求的!它必须以产品质量为前提,如果“饥饿”只是一个噱头的话,那么即便一开始会产生一些影响力,但是之后就会大不如前,甚至,消费者对此还会大加反感。
如果这么做,到时候反倒是自己得不偿失,因此一定要用对地方,谨慎把握!
饥饿营销的关键点在于“饥饿”二字,消费者对产品需求一定要够急迫。
眼下,这帮被韦宝三番两次拒绝的粮商们,就已经有点急迫了。
对于弱势一方的韦宝来说,这种急迫是很有必要的,也是很难做到的,但是韦宝做到了。
“韦公子,你也别太傲气,这个三倍的市价,是我们大家商量好了的,这真的是我们的底线!若是你再一味的不拿出诚意,我们今天就真的安排人全部运回去了,到时候,你真的很难买到粮食。”一名河南的粮商大声道。
这个粮商的话,立刻引来一众粮商纷纷附和,都说韦宝再这样的话,他们立刻安排把粮食都拉走!
【0627 韦总裁请客】
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