一个有趣的商业问题,蔬菜店里往往会捎带着卖水果,但水果店通常不会卖蔬菜。
因为买菜是高频行为,买水果是低频行为,高频消费可以带动低频消费。
当年滴滴能赢,一个重要原因是微信支持导流。
聊天软件的使用,是高频行为,但打车却不是每个顾客每天都能用到的。
所以,另一时空的2014年1月,当滴滴宣布独家接入微信时,它就已经赢了大半。
支付宝相比微信,最大的弱势是使用频率。
它支持的快滴与饿了么,总是输滴滴和美团外卖,这方面也是原因之一。
陆炎进军打车软件,主要目的是为了赚钱,所以千度是不用考虑的。
为了以后发展顺利,他更倾向于企鹅。
当然,如果阿狸给的价码合适,也不是不能商量啊!
而搜索宏愿意过来抬轿子,他也极力欢迎!
“喂,李总你好,哦,想参与易行打车的a轮融资?欢迎啊!正好企鹅与阿狸都派人过来,你们千度也加入,这bat三巨头就齐了。相信易行的发展,也会更加顺畅!”
电话那边的搜索宏一听,消息果然不假啊,企鹅与阿狸,居然同时瞧了,看了这易行打车,很不简单啊!
转念再一想,团购领域,美团已经是货真价实的老大。大众与糯米,合并了都比不上,这龙头公司,不容小觑啊!
“行,那我们明后天,就会派出一个谈判团队。”
陆炎呵呵直笑,“好的,好的,我们这边就恭候了!”
电话挂了后,苏藜惊呼道:“千度也想参与?互联网三巨头,bat,齐全了?”
陆炎将手机放在桌上,笑道:“那当然,必须整整齐齐的!”
苏藜伸右手大拇指,赞了声,“厉害,这放在从前,根本不敢想啊!”
陆炎心道:“让你不敢想的事情多了,你能想象的到,滴滴与快滴杀红眼,一天两三千万那么补贴用户,那么亏钱的场景吗?”
却说道:“走吧,带你去吃东西!”
苏藜从沙发上起身,轻轻蹦了下,挽着陆炎胳膊道:“那吃完东西,你要陪我游泳!”
“当然!”
……
转过天,马耘乘一辆迈巴赫,带着司机、保镖、助理,直接到易行打车盛海站。
分公司位于浦东新区,张江高科技园区的一栋写字楼内。
暂时只租了一层,人员还不是特别多。
马耘过来后,先参观一下公司,然后跟陆炎在办公室内坐着喝茶。
大佬谈事情,自然不会去抠细节。基本都是谈个大概,具体的合作细节、法律条文,只有法务部和下面的工作人员。
“你这易行发展很快啊,这才半年多的时间,就从东北杀到盛海了!”
陆炎道:“是时不我待啊,不快些跑,就被人追上来了!”
马耘点点头,他在京城,亲自试用了一下易行打车,出奇的好用,自然能看出这其中蕴含的商业价值。
不过,易行虽然一马当先,其他公司也不是没有追赶的余地。
只要补贴够高,他相信立刻就能做起一家。刚刚诞生不久的滴滴,就是阿狸出去的人啊!
“我先给投两千万美元,支付宝给你导流怎么样?”
陆炎笑:“马总认可,对我来说是天大的好事。不过公司如今账上钱还不少,暂时还不需要融资。我估摸着,等明年春天,公司成立一年多点,那时融资更好一些!”
马耘喝了口茶水,笑着道:“就不怕到那时,后起之秀拿着风投,已经抢下不少市场了?”
陆炎笑:“没那么容易的!”
另一时空的程卫,做滴滴的时候。根本不懂技术,投资人王罡也不懂。
花八万块找人做产品,问题不断,始终达不到上线标准。
上线后问题也非常多,数据包太大,bug太多,既耗电又耗流量。
把出租车司机恨的不行,说难怪滴滴不收他们钱,跟运营商是一伙的,专门骗流量。
而易行的打车的客户端软件,是陆炎拿金钱积分,在系统天助模块里兑换的技术数据。
选的自然是后期的成熟版本,连马耘这样的人,用过之后都大感惊奇。
觉得这产品做的太好了,须知支付宝到2010年时,还经常支付不成功呢。
易行打车本就先行一步,用户客户端也十分精良,又精通补贴占领很多市场。如今是货真价实的行业老大,在马耘内心,是非常倾向投这家的。
“那咱们来个约定,等你们a轮融资的时候,由我们阿狸领投,怎么样?
你要不同意,可别怪我们自己做一个,跟你抢市场了!”
马耘说这话时,脸上笑眯眯的。
但陆炎清楚,他这不是开玩笑。
可他也不怕这个,他是在易行打车上投了不少钱,可真到“补贴大战”的时候,烧的都是投资送来的资金。
纵然最后做不成老大,最多像快滴那样卖掉,他基本是亏不到的。
“马总这话说,吓得我心里直扑通啊!我自然是倾向阿狸领投的,毕竟咱们在美团上,合作一直都很好。不过在商言商,没到正式谈判环节,现在说什么都过早!”
马耘感慨笑道:“嘿,我这钱还送不出去了!”
陆炎道:“肯定不能,阿狸的投资,多少人想拿啊!”
马耘叹了口气,“你小子啊!”
顿了会又道:“这团购、打车,怎么都让你弄出来了呢!对了,你那个每日头条,我瞧着也不错啊!”
陆炎笑:“马总,我就这么点产业,你这不是要全盯上吧?”
“主要是你小子的创业,太顺了。像我当年,到哪去总被人当成骗子,难的时候,工资都发不来。投资也找不到,每天压力大的要死……!”
不得不说,马耘这人,口才实在了得,更擅长与人拉关系。
几句话一说,氛围瞬间好了不少。
陆炎笑:“宝剑锋从磨砺出嘛!”
“嗯,我们那会是,你这,直接抽出来就是个大宝剑啊!”
陆炎心道:“我听着,咋不像好话呢!”
第四十二章 BAT都想投
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