等到绸缎商们醒悟过来，呢绒又一次驰名京城，而且此番水花比上次还大。

    直接将双方拉开差距！

    相当于是在两个不同的世界进行竞争。

    绸缎商们自然是想一下子搞死呢绒，谁知道人家愣是不和他们一起玩，美其名曰更适合秋冬穿着用。

    就算搭配的赠品，也是十分实用！

    并且，就是这几样东西，明显预示着他们还有后招！

    围巾、披风、手套，一夜之间就能拿出来。说明一个问题，这些东西都是他们此前储备好的！

    那是什么样的魄力，在东西还没有面世的情况下，便知道一定能卖出去。

    试想，他们这些绸缎商，从来不敢把一个没有得到市场验证的东西进行大量库存！

    所以说，方书安们的做法，就是在打赌，但是似乎自我感觉胜率高的那种……

    而且，只要那些人愿意，他们还能再次单独开启一系列的产品售卖渠道。

    真不知他们在背后，究竟藏着多少东西！

    想到这些，再来看桌子上摆着的东西，原先出言相讥讽的掌柜们，此刻是再也说不出话来。

    还以为人家的东西排不上用场，哪里知道，竟然是量身定做的宝贝，相比之下，没有更合适的东西。

    “这些人太鸡贼了，如此的邪门法子都能像想到。”

    发愁的掌柜们，总算是有人出声。

    “邪门，我看一点都不邪门，他们早就制定好策略，目标就是秋冬才能用。此前我们没有动作，他们也不好有什么搞事情的机会。现在倒好，直接趁着机会拿出来，算是咱们白白陪着他们宣传了，这下狐狸没打到，还惹了一身骚。”

    “惹了一身骚倒是不至于，眼下他们只能防守，还没有进攻的手段。我承认，他们弄得东西很成功，但是只要我们守住咱们店铺的同时，咱给他们来几下，也不是不可能！”

    “来几下？”

    要不是老相识，他绝对不会相信，还有可能给对方形成伤害？

    人家现在话说明了，就是针对秋冬而来，怎么去进攻？

    “你来说说，咱们怎么将自己的东西说成是保暖？绸缎可不是保暖的东西，夏日里都还说凉爽，现在再说保暖，老百姓也不是傻子，他们才不可能信!”

    “丝绸不行，又不是别的东西不行，咱们还有棉布，还有夹袄，这些东西可都是能保暖的，夹袄也不重，比那劳什子呢绒一点不差，有何不可？”

    “但是那价格，可赚不了太多钱了……”

    “怕什么，先将他们打个半死，到时候涨起来就是……”

    两人讨论的差不多，开头之人便站起来。

    “诸位，我们二人方才想个法子，不知可行与否，还望各位指点……”

    “既然他们说是在秋冬时节用，咱们也不是没有秋冬可用的东西，将那夹袄和棉布降价处理，直接挤死他们……”

    “棉布的利润原本就不多，若是要降价，虽不至于伤筋动骨，但是消耗也不少……”

    “有时候，不能只看眼前的利润啊，若是他们在，利润便一直上不去，所以还是搞定他们，咱们才有更多的空间……”

    与其坐视对手壮大，不如就拿出一时的力量，与之相拼。

    ……

    经过一番讨论之后，最终达成一致，开始新一阶段的斗争！

    绸缎庄再度开启让利，这次，他们直接将棉布价格砍成一半，并且加工成夹袄只需要一半费用！

    棉布砍价一半，加工夹袄同样如此。

    目标不用说，正是赠品正在热闹的呢绒店铺。

    虽然一层棉布料子没有呢绒厚实，没有呢绒保暖。

    但是架不住可以往上叠加层数啊，甚至是夹棉。

    棉布从一两多一卷降价到五六钱银子一匹，那可不是一丈的价格，而是一匹，诱惑力实在是太多了。

    并且，还能做成夹棉的，相比之下，呢绒的优势确实没有。

    除了人们为了他们出品的披风、小羊皮手套、围巾还在登门外，其他真正有秋冬需求的客商，开始观望。

    但是么……事情并不像是绸缎商们想的那么美好，虽然五折棉布得到不少人的肯定，但是真实的下单量并不高。

    难道人们都不喜欢棉布？

    那不能够，毕竟棉布很多时候应用范围更宽。

    但是现在降价一半仍旧没有要多人，事情就有些不对劲。

    当他们深入了解以后才知道，影响棉布特别是夹袄售卖原因的，是因为夹袄虽然东西不多，但是因为棉花的膨胀特性，所以做出来的衣服，都会有不小的蓬松感。

    这可就要命了，不管是未出阁的大姑娘，还是持家的贵妇，他们都对身体的线条有这起码的需求。

    若是穿上夹袄，如何还能显示美妙的身形？

    不过，方书安虽然意识到夹棉布不会形成太大的冲击，但是还依旧作出了决定，对于对头们的行动，展开反击！

    你不是要让棉布能和呢绒能一起用么？

    那就发起新的冲锋吧。

    呢绒店铺终于开始铺货第三种料子，价格比棉布一模一样，六钱银子一匹！

    当然，也就没有了任何赠品和剪裁的附加优惠。

    毕竟本身价格已经够低，还要什么剪裁？

    要说布料与此前的不同，那是显而易见的，虽然经过染整，但是偶尔还是能看到有些杂色线。

    而且，经纬线密度也相对小，节约了原料。

    当然，它的直接对手棉布，也是这么个样子，偶尔会有一些凸起的线头之类的东西，也是白不刺啦挺显眼。

    所以说，两相比较之下，呢绒虽然是便宜，但是并没有给人以多么低端的感觉！

    “书安，咱们买这个价格，是不是有点怄气的意思啊……”

    刘青不知道羊毛工厂试制的的产品究竟价格是多少，但是能定到这个低价，留下来的利润空间非常少。

    羊毛的加工，怎么看都要比棉布要麻烦一些，现在降价，不是硬撑么？

    “刘掌柜，你是真的想多了，咱们的价格，并没有你想的那么夸张，所以大有可为！”

    大有可为？

    刘青郁闷了，羊毛的工艺，想着就要复杂很多，怎么还能大有可为？

    这些人啊，哪里都好，就是吹牛的习惯吧，一点都不低调。