“好吧，attorney洛伦?史密斯先生，请坐，请问有什么事情可以帮到你吗？”
    陈卫东像美国人一样耸了耸肩，随后问道。
    洛伦?史密斯刚想开口，蓝天却抢先一步制止了他。
    “先等一等，洛伦?史密斯先生，请问我们现在提出的问题是不是属于你的咨询范围？需要收费吗？”
    刚才进门的时候，蓝天就发现这个胖乎乎的家伙第一时间做了一个比较奇怪的动作，他在自己的手表上按了一下。这个动作立刻就让蓝天想起了律师按时计价的习惯，现在不问问清楚那是肯定不行的。
    果然，洛伦?史密斯立刻回答道。
    “当然，我们又不是公益律师，不收咨询费那肯定要喝西北风的，自从进入这个房间之后所有的对话都属于咨询范围，都需要按时收费。这是我们律师合法的正常收入来源，我也有家人和孩子需要供养。”
    洛伦?史密斯一脸理所当然的表情。
    陈卫东心里微微愕然，随即暗道侥幸。
    幸好蓝天提前问了一声，要不然自己搞不好就会吃个暗亏，这帮赚起钱来无所不用其极的家伙！怪不得美国民众会把他们跟“liar”等同起来，这也就难怪他们不喜欢别人把自己称呼为“lawyer”了。
    原来是心虚啊！
    “那我们是不是首先就应该讨论一下收费问题？”
    蓝天立刻说道。
    “收费问题并不需要讨论，我很好说话，按照正常价格收取费用就行了。先生们，我的正常收费标准是每小时800美元，从进门的那一刻开始计算。不过在正式协议签订之前我愿意做出一些让步来表达我的诚意，那就……暂时以775美元时薪计价好了，协议签订之后再恢复正常价格。”
    洛伦?史密斯快速的说道。
    这套说辞熟极而流，显然是他早就说惯了的。
    “no?no?no，洛伦?史密斯先生，我丝毫也没有看出为什么我们要付给你800美元时薪，而且刚才你所说的让步幅度也没有让我们看到任何诚意，请问洛伦?史密斯先生，我们为什么不换一位出价更有诚意的律师？”
    蓝天摇晃着手指大声说不。
    讨价还价这种事情肯定是由他出面来谈更加合适，免得直接就杀到陈卫东那里，没有任何回旋余地。而且刚才比利?怀斯曾在电话里告诉过他一个律师的名字，说是等到需要压价的时候可以用上。
    现在就需要杀价了，那就只有蓝天来谈。
    “你们当然可以更换一位律师，这是你们的权利。”
    洛伦?史密斯保持着自己的微笑，极其镇定的说道。
    “如果需要的话我可以向你们推荐几位，都是出色的律师，收费也不贵。但是先生们，我必须提醒你们一点，在整个洛杉矶范围的专业演出领域，我，attorney洛伦?史密斯就是最好的执业律师，这一点你们可以去打听一下，你们不可能找到比我更加合适的演出临时法律顾问。”
    “而我的收费价格绝对可能改变，800美元时薪收费我认为价有所值，并不高。”
    “先生们，我们不要再继续浪费时间了，这些可都是属于你们的金钱。我认为我们现在应该立刻签署正式聘用协议，而我也可以迅速投入工作，解决你们面临的问题和麻烦。”
    “你们现在已经遇到了麻烦，不是吗？”
    洛伦?史密斯极其自信的说道，甚至开始催促起来。
    陈卫东看了看蓝天。
    蓝天稍稍沉默了一下，随后说出了一个名字。
    “肖恩?理查德。”
    “什么？”
    洛伦?史密斯似乎没有听清蓝天所说的名字，追问了一句。
    “刚才我说的是肖恩?理查德专职演出执业律师，听说他也能解决我们遇到的问题和麻烦，洛伦?史密斯先生，你听说过这位同行吗？”
    蓝天放慢语速，清晰的说出律师的名字和他的执业范围。
    “哈哈哈……”
    洛伦?史密斯开始大笑，脸上的肥肉波浪似的抖动起来。
    “年轻人，不要以为随便抛出一个名字就能迫使我降价，这不可能，这绝对不可能。肖恩的确是个专职演出执业律师，但那又能说明什么呢？肖恩的要价甚至比我更高，需要我给他打个电话吗？”
    洛伦?史密斯看上去似乎有恃无恐，甚至直接拿出了自己的手机准备拨打。
    蓝天也笑了：“不需要麻烦你，洛伦?史密斯先生，也许我们在洛杉矶的确人生地不熟，但是我能找到肖恩?理查德先生。如果我没说错的话他跟比利?怀斯教授是非常好的朋友，而我，洛伦?史密斯先生，你可能并不清楚，我是来参加第七届sss混音大赛的选手。”
    “需要我给比利?怀斯教授打个电话验证一下吗？”
    说着，蓝天走到了办公桌前，拿起电话看向对方。
    刚才提到肖恩?理查德的时候，洛伦?史密斯眼中一闪而逝的惊慌和迟疑让他察觉到了，现在蓝天很有把握迫使对方降低他的时薪。没有竞争的时候当然是洛伦?史密斯说了算，他想开什么价格就能开什么价格，蓝天他们只能任凭宰割。不过一旦有了第二个竞争者，而且这个竞争者的实力又足以让对方心生忌惮，降价争取业务那就势在必行。
    800美元时薪本身就是一个高开的价格，洛伦?史密斯绝不可能死抱着不放。
    “你是……前来参加sss大赛的选手？”
    洛伦?史密斯有些迟疑的问道。
    “这是我的参赛证和身份证明。”
    蓝天直接拿出了证据。
    “见鬼！我来之前怎么没人告诉我这件事情？fxxk！”
    洛伦?史密斯低声嘟囔了几句发泄怨气，随即立刻换上了另一副完全不同的表情。
    “ok，现在我们来谈谈费用问题吧。”
    ……
    接下去的谈判蓝天找了个借口离开了，并没有参加进去。这是陈卫东的事情，蓝天帮到这个程度就已足够，直接插手具体的谈判那就有点过分了。即使蓝天有可能谈下来一个很低的时薪价格，但那不会让他在陈卫东心里加分，只会减分。
    什么时候该做什么事情，这种分寸感还是需要掌握好的。
    吃过晚饭，蓝天回到自己的房间，准备休息一下就去剧院现场。比利?怀斯帮忙借到的设备今晚进场，蓝天必须等在那里验货签收。接到设备之后马上就要安装整个录音系统并且进行测试，今晚，蓝天要完成的事情还多着呢。
    正在沙发上躺着休息，陈卫东的电话打了过来。
    出发的时间到了。