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第132章 有望打开销路(1/19感谢我想你是爱

    店里。
    王强不提走的事情。
    “诶,小王,帮我把四件套搬里面去。”徐大姐也没想那么多,请他帮忙。
    他起身道:“好,对了,你要做四件套的话我有个建议。”蹲下身子拎起两捆四件套往里走,有点凌乱,全是堆的各式各样衣服。
    徐大姐从柜台走出来,自己也拎了两捆,“什么建议?”
    把四件套放在墙角,王强拍拍手道:“要是你决定该行,最好店里弄几张床,然后把四件套铺上去,顾客来的话看见不错会增加购买欲望。”
    “行啊,我都没想到。”徐大姐咯咯笑道,走过来把四件套堆先前两捆上,“你懂得挺多。”
    很多做四件套的都这么搞,只是徐大姐没有正式做过不太懂,王强一边帮她搬一边聊着天。
    不多时,除了留作展示的放在架子上,其他都堆到了东北角。
    这会,外面走进来一个四十多岁高高瘦瘦的男人,“老板娘,好久不见啊。”
    徐大姐回头一瞧,哟道:“这谁呀?吴老板,有半个月没来了吧?”
    吴老板好像和徐大姐非常熟,一点都不客气,自己跑到柜台后面拿杯子倒水,“有半个月了,前段时间出去了一趟,你这进长袖t恤衫没有?”
    看样子是客户,王强没有多想。
    “进了,好几种款式,我拿你看看。”徐大姐说着走到地上翻出好几件衣服,然后走到柜台前,拆开包装,抖着一件橙色长袖t恤放在身前,问道:“你看看这种行不?”
    喝着温热开水的吴老板捧着杯子瞅了两眼,点点头道:“不错,什么价位?”
    “这种八块钱一斤,你再看看这件白色的怎么样?七块钱一斤。”
    “可以可以,剩下我自己看看……这种不要,太丑……九块?太贵了……”
    王强安静的看着两人谈生意。
    半响以后,吴老板挑选好了五六种款式的长袖t恤,“你给我各称二十斤,用塑料带绑好,我提上车就走。”
    谁知徐大姐眨眨眼问道:“嗳吴老板,我这开始卖床上四件套了,要不要拿点回去看看好不好卖?”
    吴老板嫌弃道:“我要那玩意干嘛?”
    徐大姐都不顾他怎么想,随手从架子上拿起一套紫色涤棉的四件套,嘴里说道:“你看,多好的四件套啊,才五十块钱一套。”
    原本不感兴趣的吴老板有点不相信,歪着脑袋问道:“多少?这么好的四件套才卖五十?”
    “对啊,我和你说,叫咱们老生意了我才给你这个价,换别人最起码六七十。”徐大姐拆开油纸袋,抽出一角,“你摸摸,涤棉的,质量不要太好,你要是不要,回头我卖光了可就没了。”
    “我看看。”吴老板上手了,手指搓搓四件套,微微点头道:“确实不错,真只要五十?”
    看来他动心了。
    同时,王强知道徐大姐的推销方式了,合着推销给以前的老客户。
    两人在柜台前悉悉索索说了一阵子,徐大姐又拿了全棉的给吴老板看。
    等到看完后,吴老板马上有了打算,“给我各拿个五套回去试试,要卖得好还有不?”
    徐大姐忙不迭地道:“有,肯定有。”
    吴老板嘿道:“你刚不是说卖光了就没了?”
    徐大姐逗他道:“这话你也信?你和你客人不这样说啊?”
    吴老板翻了翻白眼,催着徐大姐去称衣服重量,等到称完后,他付了钱,然后分作前后两次把扎成困的衣服拎出去,当然,顺带取走了十套四件套。
    等到他一走。
    王强迫不及待问道:“徐大姐,您这样推销四件套的呀?”
    “呵呵。”徐大姐很高兴,笑着道:“不然怎么推销?说起来我还是从其他客人身上得到的办法呢,刚开始我就把四件套放在架子上卖,然后有个客人看见觉得不错,问我价钱怎么样,我告诉她了呗,她觉得我价钱卖得便宜,立刻拿了两套,说买回去送人,第一次我还信以为真,合着没两天又跑过来找我拿四件套,一次性拿了十来套,我当时就懂了,准是拿回去卖,我心想啊,既然她能顺带卖四件套,其他人肯定也行,就推销起来了呗。”
    王强追问道:“要的人多吗?”
    “一般吧,不是每个人都要,像刚才吴老板,听说店开的比较大才能一次性拿十来套回去,别人第一次都拿两三套。”徐大姐伸了个懒腰,“唔……要是每个人都像他一样就好咯,不过只要是四件套的回头客,基本上都会多拿点。”
    听完她的解释,王强大致明白了。
    没猜错的话,那些进货的小部分人,在听到四件套价钱便宜的时候多多少少会动心,于是拿两套回去试试水,多了怕亏本,两三套的话,哪怕买不完也可以留作自用。
    不得不说,这办法虽然笨拙,但却是徐大姐现在最快推销四件套出去的唯一办法,除非大家都知道她店里有四件套卖,才可能吸引到真正的客户上门。
    王强明白了,继续和徐大姐闲扯,这一扯就是一上午,段子多,徐大姐也不嫌他烦,两人聊的津津有味,从天南说到地北。
    期间大约有十来个客人过来,三四个老生意,其他从徐大姐表现来看应该是不认识,其中有两个人在推销后各拿了两套四件套,还有个回头客,拿了八套,涤棉和全棉各四套,总的来说卖得还不错。
    中午十一点了。
    看看手表,王强准备起身告辞,“徐大姐,我先走啦。”
    “行,不留你吃午饭了。”徐大姐挥挥手,“有事再打你电话。”
    “好的,再见。”
    “再见。”
    说完后,王强出了店。
    ……
    店门口。
    聊了一上午天,王强肚子饿得厉害,准备去附近弄点吃的,忽然瞧见对面一大帮妇女走过来,大约七八个吧,原本他是注意不到的,只是这群妇女说话的内容吸引了他,虽然说的都是粤语,但他勉勉强强能听懂。
    “淑珍啊,就这家有四件套卖,特别便宜。”
    “你说你前两天在这买的全棉四件套只要六十五?”
    “对啊,涤棉的更便宜,只要五十,我嫌没全棉的好,所以没要,你们谁要舍不得钱,可以买涤棉的。”
    “我送人能送便宜货吗?”
    “不送便宜货我们来这干嘛,直接去商场买不就得了。”
    “商场什么呀,我去福钿区百货商城看过,一模一样的四件套,贵了最起码二十块,你钱多咧,还去商场。”
    这群妇女边说边走进了徐大姐店里。
    然后王强听到徐大姐高兴的声音,“王大姐您还带朋友来了呀?”
    “都邻居,前天在你这买了四件套,她们看过以后都觉得不错,让我带来瞅瞅。”
    徐大姐:“您来的巧了,要昨儿个来还没货,昨天啊,有个大姐也和您一样,带着两三个小姐妹过来,可我没货呀,就让她们过两天再来,这不今天刚刚到货,你们运气真好。”
    里面传来妇女们聊天声音,有关于四件套,也有其他家里长短的话,吵吵闹闹的,很快,王强差点都分辨不住哪个是徐大姐的声音了。
    他好奇地朝里探着脑袋看了两眼,发现那些妇女正围着一床淡蓝色全棉四件套谈论,不用想也知道在挑挑拣拣,徐大姐则是背对着门在介绍。
    王强若有所思地站在原地沉思起来,似乎发现了什么。
    来嘉华服饰批发市场的不仅仅是商家,还有许多贪图便宜的其他散客,比如这帮妇女们,这些散客原本计划是买衣服,只是有人可能听到四件套价钱便宜,在计划外购买了,回去再和人一说起,自然有人摸上门,很多时候一家店生意兴不兴旺除了地理位置外,还看口碑,若是有人口口相传,即便位置差点,希望有人找上门。
    床单床套枕头套之类对于任何一个家庭来说都是常见的东西,虽然不像衣服年年要买,但添置一两套放家里再正常不过,例如那天旧的不能用了,或者客人来了要过夜,拿一套新的出来以示尊敬。
    尤其是当前很多四件套都是毛布的,许多人家里都洗的褪色险些没法看,自然要换新的。
    王强注意的不是这些,而是注意到徐大姐的客户来源不单单是那些进货的商户,不出意外,恐怕至少有一半来自零售。
    他低头想着事情,耳边传来徐大姐的声音,“小王你还没走啊?”
    王强被突如其来的声音吓了一跳,抬头一看,徐大姐正拿着先前自己喝剩下的半杯水往外倒,他哦了一声,“刚东西掉了,找了一圈找着了,正准备走。”
    “找着了就好,我先不和你说了,有客人。”徐大姐道。
    “你忙你的。”王强转身朝着市场外面走去,心情却十分之好。
    因为他发现四件套在批发市场是有商机的,不管是批发还是零售,都有人会拿,虽然有些商户只是拿一两套回去试试,但王强相信,只要能卖出去,下回那些商户依旧会到徐大姐那边拿货,再加上嘉华服饰批发市场庞大的零售客流量,难道像刚才几个妇女那类需求四件套的散客会少?
    很显然,肯定不会少。
    连最里面、地段比较差的徐大姐店里都能卖得不错,若是其他地段好点的店铺,恐怕会卖的更好。
    王强觉得下午可以尝试给其他店铺老板推销一下,徐大姐的店就是例子啊,至于会不会推销成功他不知道,现在唯一清楚的是,他肚子饿得咕咕叫了……哈哈,好吧,不扯了,其实是有希望打开销路。


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