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第271章 你的底牌我全都知道

    翌日。
    润红的娇阳为蔚蓝天空增添一抹色彩。
    大清早,王强坐上王老板派来接自己的劳斯莱斯,还是之前那个司机。
    经过半小时的车程,来到了一栋写字楼地下停车场。
    在司机的带领下,王强乘着电梯来到二十二楼。
    这里整个楼层都是感化公司的办事处,它的总部并不在这里。
    进去。
    司机和前台小姐交流了下,说明来意。
    前台那位褐发的白人高挑女士点点头,拨打了个电话。
    不一会儿时间,里面有人走出来,带着王强和司机来到业务部的经理室。
    见到了客户经理,是个三十多岁的棕色皮肤男子,长得有点像后来打nba的韦德,只不过个子稍微矮点,大概一米八左右。
    王强和他简单地用英语交流了下,得知对方叫史蒂芬.约翰逊,只不过他英语实在很一般,许多话有点词不达意,最后还是司机接过翻译的工作,给两人构建了一条沟通的桥梁。
    办公室里。
    史蒂芬.约翰逊亲手给两人各泡了杯热咖啡,进入主题道:“亲爱的王,听说你想和我们公司业务往来?”
    王强坐在沙发上抿了口咖啡,放下杯子,点点头道:“是的,可能需要贵公司提供七八十个人工,具体多少还需看后续工作情况。”
    司机充当着翻译。
    史蒂芬.约翰逊询问道:“不知您从事什么行业?”
    “哦,我仓储分拣工作。”王强大致把自己所需的情况介绍了一遍,然后道:“如果正式和贵公司合作的话,我希望能亲自参给工人们培训。”
    史蒂芬.约翰逊有点为难,“这有点不方便……”他停顿了一下,转而道:“先说说你愿意付多少薪酬吧。”
    哪怕是私营监狱,说到底还是监狱,肯定不会太方便。
    只是资本家是一群为了利益能够铤而走险的混蛋,要是价格合适,王强相信,感化公司一定会同意自己给从事的犯人们培训。
    一旦培训出第一批能胜任工作的人,后续会简单很多。
    熟练工会带着新来的人,周而复始,形成良性循环。
    况且借助私营监狱也是权宜之计,若是以后手上资本足够,王强不介意多花点钱搞正式的仓储物流,说到底还是钱不够。
    王强没有直接报价,而是反问道:“你们每个人工收费标准是多少?”
    说起这个史蒂芬.约翰逊露出了笑脸儿,一本正经介绍道:“那要看从事什么样的工作,有点技术性的,比如说从事计算机行业……”
    王强直接打断道:“我的不需要什么技术,识字、稍微会操控点简单机械设备就行。”
    若是正常人说话被打断肯定会不快,可是史蒂芬.约翰逊面对的是客户,自然不会有任何不愉快,“不需要什么技术啊,按照美国最低时薪计算,4.25美元一小时。”
    这有点漫天要价了。
    要是按照美国最低时薪,你们去哪里找客户呀?
    不过王强知道对方狮子大开口是为了让自己有压价空间,总不能上来就报低价吧?摇摇头,“太高。”
    “那你说多少?”这回轮到史蒂芬.约翰逊反问了。
    王强不急不缓道:“每个人工两美元一小时。”
    史蒂芬.约翰逊立刻道:“不可能。”他连连否决,“两美元我们压根不赚钱,还要倒贴钱,毕竟工人我们也要付薪水的。”
    “哦,是吗?”王强饶有兴致盯着对方看,假装漫不经心道:“怎么据我所知,贵公司给工人的时薪不超过20美分?”
    他并不知道当前年代私营监狱究竟给囚犯多少时薪,但是再过二十年才给25美分的时薪,想必如今不会超过20美分。
    被拆穿的史蒂芬.约翰逊假装诧异道:“你听谁说的?谣言,全是谣言。”他义正言辞说了句,“我们是正规公司,肯定按照国家法律正常给薪水。”
    狗屁,要真的你们私营监狱还赚什么钱?
    装的再像王强都不会上当,心里有把尺,“自然是听内部人员说,你觉得我瞎说也没事,我只是在想给贵公司减轻财务负担,或者说,创造营收。”
    “可是你开这么低的价格,我们压根创造不了营收,还有可能增加负担。”史蒂芬.约翰逊摊摊手道:“我们开私营监狱也不容易,需要大量的资金投入,养着犯人……”
    王强在一次打断道:“就算你们不接其他业务一样能赚钱,美国政府补贴每个犯人床位费每天就高达30美元以上,一些样板监狱的床位收费标准甚至可能突破50美元。”
    这回史蒂芬.约翰逊有点坐不住了。
    这可是商业机密啊,眼前的小伙子是如何知道的?
    因为合同是和美国政府签署,照理说没有外泄的可能。
    他当然不知道,王强青涩的身体下装着来自信息大爆炸的灵魂,在后来那个年代里别说私营监狱和美国政府签署的床位费,更机密的事情他都知道,比如说美国私营监狱收入更不止这些。
    接下来王强就说到这些了,“而且,我听说美国几家电信巨头,比如电话电信公司、斯普林特公司等等,都和你们有长途业务合作,别的我不知道,光你们加州监狱和少管所的电话费每年就能突破一亿美刀,你们能赚多少不用我多说吧?”
    史蒂芬.约翰逊眉头蹙的更厉害了,不回话,似乎生怕言多必失。
    王强越说越自信,侃侃而谈道:“我是说如果,如果你们监狱的囚犯们不工作,你们就赚不到人工费,赚不到人工费还是其次,他们没钱如何购物、如何打电话?而且如果我没猜错的话,你们业务并没有繁忙到每个犯人都有工作,难道你忍心看着大量人力浪费掉?要是我是你们老板,肯定会心疼,心疼那些人力不能变成财富。”
    即便翻译的司机都被王强唬得一愣一愣,说得好有道理的样子。
    当然了,史蒂芬.约翰逊作为业务经理肯定没那么容易被忽悠,他沉默了片刻,“话是这样说,两美元还是太低了。”
    “不低,一点都不低。”王强摇摇手指,“哪怕你否认给每个犯人20美分时薪,我一样知道真实情况就是如此,一个犯人每小时你们能从他身上赚1.8美元,况且我需要的工种几乎不要技术,如此好赚的钱,要是你们公司不赚,那我只能找其他公司了,毕竟美国开私营监狱的并非你们一家。”
    听到客户可能要流失,史蒂芬.约翰逊马上变了一张脸,笑脸相迎道:“价格我们可以再谈,你再去找别人还耽搁工夫,一样要谈价格,你说是不是?”
    终于忍不住了吗?
    以退为进起了作用。
    王强微微一笑,知道对方已经虚了,幸好自己脑袋里有不少有用的东西,否则没有那么顺利让史蒂芬.约翰逊退步。
    毕竟资本家第一要务是谋利,而王强知晓了感化公司的底牌,自然而然主动权到了自己手上,要是换成不知道对方底牌的人,哪怕再压价,也不可能压的太低。
    譬如史蒂芬.约翰逊开价4.25美元时薪一人工,一般人能还到3.5美元,不,3美元已经很了不起。
    但是现在王强有信心压到3美元以下,至于能压到多少,还需要看接下来的谈判,两美元时薪只是他坐地还价,相对而言价格肯定太低了,即便感化公司的人工再不值钱,估摸还是不太可能答应。
    王强舒了一口气,好好和这位客户经理扯皮吧,能扯一美分是一美分,毕竟现在自己太需要用钱,一定要把价格压到极低的位置。


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